年初以来，山西临汾农信全体干部员工紧紧围绕山西省联社党委“1234”工作思路和举措，坚持“改革、发展、稳定”六字方针，加力九项工作，务见三大成效为全年工作目标，在首季“开门红”的关键时刻以“关键点发力点 支撑点提升点 突破点”五点发力的举措，推动各项经营管理工作稳步增长，截至目前，各项存款余额达1651.92亿元，较年初净增133.55亿元，稳居全省第一。

强化组织领导，紧盯“关键点”。临汾审计中心结合全市实际制定“拓客挖潜强营销 决胜首季开门红”一季度业务竞赛活动方案，同时要求各农商银行对照省、市各项工作要求，结合自身实际，认真对标对表，制定全员营销工作方案；组织全市农信社2000余名干部员工分两期以视频会议的形式针对乡村振兴、普惠金融、战略营销等方面围绕“得零售者得天下”--零售银行营销智慧、基于乡村振兴战略的金融营销体系落地课程开展了为期一周的营销培训及专题辅导；以“干部能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减”为导向，不断健全完善所有层级、所有职位、所有岗位的全员营销机制、全员考核机制，将考核重心不断向日均指标倾斜、向低成本存款倾斜，引导广大干部员工将工作干到平时、抓在日常，形成百舸争流、人人奋发的生动局面。

加大督导力度，扭住“发力点”。开年以来，临汾审计中心班子成员、包点中层干部、县级机构高管每周采取2-3天的时间下沉督导，直接进点入户，在一线发现问题、解决问题，每周召开包片包点工作例会，对在基层发现的先进做法和典型经验进行交流探讨并以工作简报、微信平台的形式发至其他农商银行让其学习借鉴，对督导调研过程中发现的问题开展“蹲点式”“清单式”督导，与基层高管、中层、员工一道分析原因、制定举措，督促其跑步前进、奋力赶超，使全市各机构齐头并进、整体向好。

采取多样营销，聚焦“突破点”。根据山西省联社《2023年“首季开门红”暨两节旺季营销活动方案》要求，将省联社品牌营销活动方案：“进门有礼”活动、“首贷有礼”活动、“开卡有礼”活动、“晋享周周惠、节日更加倍”活动办成精品，成为有效拓展客户的抓手；紧抓元旦春节、元宵年、农情元宵节等节日的浓厚氛围，大力开展“农浓春意信惠有礼”营销活动、“送对联 换新钱”、“喜庆元宵节，助力开门红”等专题营销宣传活动，并组织营销人员及时对接乡镇及村两委，以村为单位建立微信群，在群内每天为广大客户深入讲解首季“开门红”存款送积分活动；由高管带头、中层带队、全员营销组成的营销队伍分批、分次深入辖内乡镇、农村、市场、商场、景区等人流量聚集的地方，通过发放宣传彩页、开设金融知识讲堂、农村广播站喇叭循环播报等方式，大力宣传首季“开门红”业务竞赛活动内容；各农商银行针对营销重点，在首季“开门红”之际通过新春拜年、走亲访友等方式加大与政府、企事业单位工作人员的联系对接，使其在农信社开通结算办理、代收代付、代发工资等业务，有效沉淀更多低成本资金；加强存款利率定价管理，各农商银行结合地域特征、认真分析、科学研判，在全面了解储户意愿、能够接受存款利率的条件下适时下调一年期以上定期存款利率。

营造宣传氛围，撬动“支撑点”。临汾农信开展厅堂宣传，全市368个网点在首季“开门红”工作中精心设计，巧妙布置营业网点，合理设置礼品展示区，红包墙等场景，营造了浓厚的“首季开门红”氛围，以此吸引了大批量的客户；开展专题宣传，通过每月召开党建工作例会、编发“开门红”周报、在微信平台设立“赢战首季”专栏等多种方式，推广典型经验、先进做法，鞭策后进机构，奋勇而上，进一步在全辖营造创先争优的良好氛围；开展新媒宣传，全员借助微信朋友圈、视频号、抖音号、美篇、手机短信等载体，多渠道、全方位、常态化在全市范围内对首季“开门红”活动情况进行火热宣传，确保宣传不落一户、不落一人、不留一角。

突出奖惩考核，夯实“提升点”。临汾审计中心采取“日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，加大考核激励机制，设置了首季“开门红”综合奖、组织资金先进奖等，明确奖项的评选标准、奖励办法，并按月进行考核兑现；对排队连续两周及以上排队后三名的农商银行，对该行行长进行约谈，对农商行辖内排队连续两周及以上排队后最后一名的网点，对网点负责人进行约谈，对季末仍未完成首季任务，综合考核得分80分以下且全市排队连续后三名的农商银行，在全市进行通报批评并在全市会议上做剖析发言，有效激励了全员士气，在辖内营造了赢战“首季”的良好氛围。 

作者：申静静