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MarTech这一年:投融资302亿降三成,最惨和最火的赛道是哪些?

日期: 来源:私域流量观察收集编辑:弯弓研究院
经过365 天,相当于 8,760 小时,31,536,000 秒,2022年过去了。
MarTech(营销技术)市场在2022年并不好过。
据弯弓研究院测算,2021年MarTech行业融资总额达443亿元,同比增加34.12%,2021年的SaaS行业共有27家公司公开上市,尽管这里面不全是与MarTech相关的,但市场的热度显然不只局部。然而到了2022年了,MarTech行业融资总额302.43亿人民币,融资次数共计200次,同比下降31.7%,整一板块的投融资额都在下降,我们也发现大部分在2021年获得投融资的企业再没有拿到新一轮的投资。
不止国内,包括Zoom、Shopify、Snowflake等巨头在内的大部分公司都在经历大跌,最高跌幅超过70%。CRM巨头Salesforce还在几天前宣布了重组计划(裁员10%并削减办公空间)。
有投资人告诉我们,「2022太难了,之前还在MarTech上投入挺多精力,今年大家都不看了,没办法,我们也调整方向了。」语气中满是无奈。
翻开中国MarTech市场的投融资情况,你会发现MarTech并不是近一两年的新词,目前市面上的头部厂商/拿到钱的机构大多在2015年前后创立、融到钱,这个时间段大多以美元基金的投资为主,因为在美国市场,营销技术一向是当红辣子鸡,当时中国市场还是初级阶段,入场的中国投资人还不多。疫情前后,营销技术受到企业的重视,这一行业从幕后走到台前,随后两年的MarTech市场可以说是意气风发,直到去年在政策与经济环境的双重打击之下,美元基金熄火首先让部分厂商出现断流,与倒闭捆绑。而西边蝴蝶的振翅最终也让东边也产生了飓风,市场从来都是相伴相生。
制图:弯弓研究院 2021年中国投资或并购主力示意
不过弯弓研究院相信,当下的情况只是周期波动,并不意味着长期的低迷,随着品牌企业越来越看重MarTech在增量与存量客户营销的巨大价值,市场的冷静在另一个角度而言,也是重建秩序和重新筛选真正有用的产品
即便2022年投资热度不如往年,但数字经济作为我国推动经济结构优化的重要手段,长远来看,大趋势不会变。
那,2023年会如何?
正如奥地利政治经济学大师约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特(Joseph Alois Schumpeter)所说的,「如果一个人不掌握历史事实,不具备适当的历史感或所谓历史经验,他就不可能指望理解任何时代的经济现象。」
弯弓研究院整理并总结了过去一年里MarTech行业的热点,也对2022年投融资数据进行了分析,我们希望从看似暗淡的2022年中挖掘出那些藏在历史时间轴里的线索,为MarTech行业带来水暖的消息。
草蛇灰线,伏脉千里。愿你能找到属于你的2023年。

01
2022年MarTech行业热点回顾
我们首先来回顾2022年的MarTech行业的六大热点事件。你可以会觉得,一年到头怎么可能只有六个热点?发生的事情确实不少,但弯弓研究院筛选的标准是:具备行业代表性,能够给予启发以及有指向性的——发掘这些事件其中潜藏的真相,有助于我们把MarTech市场看得更清晰。
1、有赞股价暴跌
1月28日,有赞的股价持最低触及0.300港元,创下历史新低。相比2021年2月的历史高点4.52港元,已跌去了超90%。有赞发布的2022年中报也显示,2022H1,有赞订阅解决方案业务营收4.4亿元,同比下降13.7%;商家解决方案业务营收2.8亿元,同比下降3.4%。
弯弓研究院认为,有赞的情况需要从三方面进行考虑,第一,需要考虑疫情给整体经济环境带来的影响,而有赞本身的客户多为中小商家,前者诱发后者失利,据透露,目前有赞还缺乏中大型客户;
第二,有赞本身背靠微信、快手等电商生态而起家,因为平台逐日壮大获取到红利而迅速壮大。虽然有赞与其他SaaS一样自身并没有流量,但有赞显然比谁都要更加依赖平台流量,潜在风险极高
第三,产品和服务跟不上市场需求,一名前有赞员工也认为公司陷入困境一大原因是:作为SaaS服务商,有赞不够重视续费,缺少专业的客户交付团队。另外,很多商家在满足开店这样的基础需求之后,后续如何经营变现才是关键,但目前这一点有赞还未有较为亮眼的成绩单,有赞可能需要用成熟的解决方案撬开客户的付费意愿,而非只停留在基本工具及简单的私域运营方案上。
有赞的这些问题其实也是广大SaaS厂商的老毛病,极具行业代表性,更有不少厂商死在同样的问题上。做产品不易。有赞作为国内为数不多的SaaS上市公司之一,难免会得到更多关注。
接下来,有赞如何解决这些问题,估计也是大家所期待的。
图源:网络
2、奇点云与GrowingIO并购重组
4月11日,奇点云和GrowingIO共同发布声明,宣布两家企业并购重组为StartDT集团。奇点云是国内独立第三方数据中台领跑者,GrowingIO以用户行为分析起家,目前是分析云领域的佼佼者。此次并购重组的价格和持股比例等详细信息,双方并未披露,据猜测,奇点云的持股比例应超过51%。二者的结合意味着奇点云和GrowingIO将可以为企业提供提供的一站式数据产品服务。而圈内普遍认为,这是奇点云冲击「数据中台第一股」的资本行为
这起时间中我们可以关注两个关键词:整合能力与数据分析。
整合能力是2022年MarTech领域不可忽视的一个关键词。奇点云与GIO的合并,及下文提到的悠易与Linkflow,就是最好的证明。随着行业愈加成熟,越来越多的厂商寻求产品能力的扩充,越来越多通过兼并、收购等行为进行资源整合,势必会影响现有的市场格局。
数据分析则是2022年最火爆、最吸金的赛道(2022年度获投融资金额最多的厂商就来自数据分析赛道)。在当下这种糟糕的市场环境当中依然能够吸纳大量关注,一方面,数据是企业的基本项,数字化时代,数据驱动是企业的必选项;另一方面,也说明国内市场(尤其企业们)对于数据也已有一定的认知,并陆续进入数据应用阶段。
相关文章(点击标题回顾):
对抗VUCA!奇点云并购重组这半年,为企业打造确定性与增长力
《奇点云创始人行在:我们要做第三方数据中台的独角兽》
图源:奇点云
3、Salesforce调整中国区业务,阿里云接手
8月3日,美国最大客户关系管理SaaS供应商Salesforce中国区宣布解散香港办公室,调整大约涉及60到70人,大部分人直接通过解约方式处理。该办公室此前负责中国大陆、香港和台湾的业务,主要负责销售和客户管理。据透露,Salesforce将会把中国区业务交给阿里云作为总代理,其相关产品依旧可以正常运作,并不算完全的「退出中国市场」,但弯弓研究院了解到,阿里与Salesforce合作的推进过程较为缓慢。
弯弓研究院认为,Salesforce「退出」的深层原因有两点,一是中国市场有着自己的特点,而Salesforce对于中国市场并不十分了解,依然还是用American way做中国市场。而品牌们也意识到这一点,放弃Salesforce这样的大厂商,转投更懂中国本土市场的中国厂商的怀抱;二是通用SaaS的春天还没来。
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《CRM地球王者Salesforce「败走中国」?》
图源:网络
4、悠易科技并购LinkFlow
8月9日,全域智能营销平台悠易科技宣布完成2000万美金D+轮融资,同时并购全渠道数字化营销平台LinkFlow,并购之后,公司将升级为悠易科技集团。悠易科技以多屏程序化购买起家,做了DSP、营销自动化,在程序化购买投放经验和数据资产上经营了10余年。LinkFlow专注于公私域营销数字化方案,他们的核心产品是CDP。
此次并购案除了是整合能力的体现,也是颇具时代及行业意义的从AdTech(Advertising Technology,广告技术)到MarTech(Marketing Technology,营销技术)的转变事件
据弯弓研究院调查,包括悠易互动在内的不少早期以Adtech为主的技术服务商当下也在积极扩张自己的MarTech能力。从AdTech到MarTech,这意味着企业的营销视角正在从流量思维走向留量思维。
程序化购买是典型的AdTech,而CDP则归属MarTech,AdTech解决的是公域推广的问题,在流量红利时代,AdTech大行其道。然而,当流量红利渐渐退去,企业增长的视角需要从增量转为存量,以重视存量用户培育和运营为工作核心,也即以用户为中心,MarTech(营销技术)解决的是营销运营的问题,指企业依靠技术和数据配置营销资源,构建以用户为核心的营销全链路和精细化运营用户的能力。
从另一个较为残酷的角度来理解, 目前大部分AdTech其实都被大厂牢牢攥在手里,例如,抖音有抖音的逻辑,腾讯有腾讯的生态,并不是尔等「外人」能够真正参与的游戏。
相关文章(点击标题回顾):
《悠易科技并购LinkFlow:中国MarTech市场进入第二阶段》
图源:悠易科技
5、ChatGPT自然语言处理模型发布
11月,OpenAI发布了针对对话场景优化的语言大模型ChatGPT-3,目前OpenAI估值已达200亿美金。GPT-3是OpenAI推出的自然语言处理模型,支持用户仅输入一些关键词就能意见生成文章、邮件、新闻,甚至是小说,它是当下最成熟的自然语言生成技术(NLG)之一。目前,ChatGPT-3可以以对话的形式与用户交互。坊间有传闻OpenAI的下一代自然语言生成模型GPT4即将出现,而且据说GPT4据称通过了图灵测试(迄今为止, 还没有AI模型能真正通过图灵测试)。
同年8月,使用AI绘图工具Midjourney生成的 《太空歌剧院》 (Théâtre D'opéra Spatial)获得了美国科罗拉多州举办艺术博览会数字艺术类别冠军。
过去的内容都是由人类生成上传,AI只能协助完成其中最简单最基础的工作,无法独立生成内容。人工智能创作内容(AIGC)的飞速成长,甚至在很多领域大大超越了专家学者的精确性和博识水平,接下来,AIGC应该会成为继UGC后又一大内容生成方式,但AIGC相较于UGC,是通过技术驱动内容创作,其学习能力、资料收集能力、认知能力等等会在内容创造上具有更大的想象空间
而GPT-3之所以让技术界甚至营销界疯狂,一方面,是因为这将意味着人类可能能够拥有真正智能的能够提供建议的AI助手,另一方面,GPT-3作为生成式AI(Generative Artificial Intelligence)能够成为元宇宙内容生成的关键技术力量,我们也可将AIGC视作为元宇宙的基础应用和底层语言,这或会成为元宇宙的最佳切入点和帮助元宇宙落地。内容还有极大的想象空间。
无论是企业营销亦或是元宇宙,内容都将是2023年最重要的一环。
不过目前看来,AIGC还存在局限与bug,如,如何训练AI,训练AI的资料从何而来是最大的问题,不少生产AIGC技术公司就被爆不经艺术家授权便挪用其作品喂养AI的丑闻,这或许会成为掣肘AIGC产业的发展原因。
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《亲测ChatGPT写文章,我终于感受到了被元宇宙攻陷的未来》
图源:网络
6、哗啦啦资金链断裂
12月初,国内最大的独立餐饮SaaS企业哗啦啦被爆资金链断裂导致餐饮店无法提现。据哗啦啦官网披露,其服务的餐饮门店数超过超40万,连锁客户占比82%,其所服务客户年交易总额超7000亿人民币。据了解,现在中国餐饮百强品牌中,一半以上的企业采用了哗啦啦的服务。
图源:网络
据弯弓研究院观察,哗啦啦爆雷背后也与哗啦啦自身扩张相关。随着餐饮企业对数字化经营管理的需求增强,一体化越来越受欢迎,越来越多SaaS厂商都开始选择扩展自己的业务边界,试图为客户提供完整的一体化SaaS解决方案,哗啦啦是其中之一,哗啦啦眼下已经具备门店收银、会员管理、人事管理、财务系统、供应链系统等全产业链的产品矩阵,且有不少如生产加工、仓配等一站式供应链服务,这些都属于重资产投入。当下因为疫情的影响,餐饮市场不景气,哗啦啦的投融资也出现停滞情况,于是,「两头断流」的情况出现,哗啦啦由此出现危机。
从MarTech厂商角度看,Salesforce是最向往的发展方向。Salesforce入门费用较低、基础版功能较少,但其应用商店有丰富的模板和插件,采用其工具就得像在App Store中购买APP,如果不缴费,就不能使用Salesforce的在线SaaS,但企业又不能轻易弃用,因为一旦弃用,也即意味着此前的购买过的、部署的SaaS全都得放弃,毕竟人家是生态。因此越发展到后面,Salesforce成本就能摊得越薄,这是SaaS企业的高级形态。
但哗啦啦式扩张,虽然也是为客户提供更多服务而不断扩张自己的能力边界,但他们显然是从技术机构往「平台」的方向发展,与本身的业务(技术)渐行渐远,且扩张速度与方向失序。
如何把握扩张的「边界」是关键。
相关文章(点击标题回顾):
《哗啦啦爆雷?不管爆没爆,这份餐饮企业数字化避险指南都用得上》

02
2022年MarTech投融资情况
除了热点事件,弯弓研究院以《中国营销技术生态图谱7.0 MarTech2200+》中的分类作为研究对象,整理了过去一年间国内MarTech领域发生过的投融资情况。
资本往往有着极为敏捷的嗅觉,任何行业的风吹草动都会体现在他们的一行一举中。通过资本的投资布局分析,能够帮助建立对市场的基本逻辑分析体系,能够了解当下及未来几年内整个行业的走向。2022年MarTech领域资本投资数据,或能为2023年数字营销指出新的方向和思考。
据弯弓研究院从公开渠道获取数据总结,2022年度MarTech领域共发生200起投融投资事件,我们估算,2022年总的投融资金额为302.43亿人民币。在2021年,这个数字是达443亿元,

数据统计及制图:弯弓研究院 2022年中国MarTech市场投融资情况,以《中国营销技术生态图谱7.0 MarTech2200+》作为研究对象。

*完整版《中国营销技术生态图谱7.0 MarTech2200+》,请在公众号后台回复「图谱」获取
以下是每一板块投融资数据分析:
「交易与销售」板块
共发生49起投融资事件,估算投融资总额为85.56亿元人民币。具体分布在门店管理(19)、电商营销(19)、渠道与销售(11),交易与销售板块也是2022年度获得投融资金额最多的板块。其中全年获得投融资金额最多的厂商为人工智能平台公司(科创板上市)云从科技,共获得17.28亿人民币投融资。
数据统计及制图:弯弓研究院 交易与销售板块投融资情况(*厂商名称重复即代表该厂商在2022年中获得两轮或以上融资,同下)
「内容与体验」板块
共发生49起投融资事件,估算投融资总额为74.04亿元人民币。具体分布在元宇宙(35)、RPA(5)、CEM(4)、CMS(1)、互动式内容(1)、网站及SEO(1)、MA(2)。其中全年获投融资金额最高的厂商为元宇宙赛道中的魔珐科技,共获得1亿美元投融资(7.67亿元人民币),元宇宙也是本年度热度及投获得投融资额度最高的赛道。
数据统计及制图:弯弓研究院 内容与体验板块投融资情况
「数据与分析」板块
共发生36起投融资事件,估算投融资总额为44.78亿元人民币。具体分布在BI(19)、中台(8)、CDP(3)、数据治理与合规(2)、数据监测与分析(3)、营销分析/绩效和归因(1)。其中全年获投融资金额最高的厂商为中的神策数据,共获得2亿美元投融资(13.92亿元人民币)。
数据统计及制图:弯弓研究院 数据与分析板块投融资情况
「一体化营销」板块
共发生36起投融资事件,估算投融资总额为44.91亿元人民币。具体分布在文旅(9)、医疗(8)、餐饮(3)、房地产(3)、教育(2)、金融(2)、美业(1)、汽车(1)、鞋服(1)。其中全年获投融资金额最高的厂商为的WeHotel,共获得8.5亿元人民币投融资,WeHotel是锦江国际集团孵化的专注于会员营销和技术服务的企业,主要为锦江国际提供服务,其融资也来源于母公司。
数据统计及制图:弯弓研究院 一体化营销板块投融资情况
「社交与关系」板块
共发生31起投融资事件,估算总投融资金额为35.1亿元人民币。具体分布在智能对话式营销(11)、企业微信服务商(4)、SCRM(4)、CRM(4)、社交媒体营销(3)、直播(3)、社群社区(1)、活动\会务\网络会议(1)。其中全年获投融资金额最高的厂商为智齿科技,获得13.73亿元人民币投融资。
值得一提的是,社交与关系板块是过去3年里最火爆的领域,尤其SCRM工具,然而在2022年,SCRM厂商普遍拿不到钱,弯弓研究院推测,这无法摆脱平台因素,以及企业当下已经进入了数字化深水区。
数据统计及制图:弯弓研究院 社交与关系板块投融资情况
「广告技术」板块
共发生5投融资事件,估算总投融资金额为18.04亿元人民币。具体分布在程序化购买(4)、搜索广告(1)。其中全年获投融资金额最高的厂商为易点天下,预估获得6.97亿元人民币投融资。
数据统计及制图:弯弓研究院 广告技术板块投融资情况
全球大萧条,投资惨淡,政策互博,导致MarTech行业受影响,投资人的注意力从MarTech这个新兴产业中抽出转投更有说服力与保本的生意也是情理之中。愿意投钱的投资人是抢手货。
但在整体遇冷的同时,还是有一些非常亮眼的数字的,例如数据与分析赛道中的神策数据,他们今年总共获得13.92人民币的投资。例如,交易与销售所获得的投资资金是最多的,共85.56亿元人民币,而交易与销售大多与生意直接相关,如门店销售、电商销售、渠道等等。电商销售是最为亮眼的板块,主要由跨境电商服务商们提供。
那么,我们可以从这些热点事件和数据里发现什么——

03
2023年MarTech行业关键词
1、洗牌
「不良资产」和能力欠缺者将被淘汰。
弯弓研究院在回访《中国营销技术生态图谱7.0 MarTech2200+》中收录企业时发现,有不少早期创立的厂商都已经被收购或被倒闭(大部分是倒闭),经核实,在短短一年间,「消失」的厂商共有183家
经过几年的发展,MarTech厂商们已经不再光靠描绘蓝图就能够拿到投融资和企业订单,行业的成熟,客户认知的加深,接下来,会是那些产品力不够、资金链断裂的公司离场的时刻,也是各细分赛道各自筛选出头部厂商的时候。
2022年年初,弯弓研究院曾经采访过帷幄Whale创始人叶生晅,当时得到的数据是,帷幄年均增长三倍,而在上周我们从叶生晅处获悉帷幄2022年业务同样是增长了3倍且帷幄明年要转战海外了。同样快速增长的还是专注于营销自动化领域的径硕科技,据说他们也是以倍数增长中。
强者恒强,初见端倪。
当下的MarTech市场明显已经跨越了初期的扩张阶段进入到竞争期,MarTech并购交易也从卖方市场转为买方市场,如果没法在产品、服务、销售、市场等各方面不断成长和夯实差异化能力,残酷的市场不会予以关注。
经济不景气,企业经营情况不如预期,在这样的情况下利用技术降本增效是最好的逆势方法,但也不排除企业采取保守态度停掉技术应用的情况。所以对于MarTech厂商来说,需要更多的诚意打动客户。
2、一站式
一站式在此指两方面,一是指企业与企业之间的并购/合并,二是指一体化解决方案。无论是前者抑或是后者,都是为了给客户提供一站式的产品服务和完善的能力矩阵。
弯弓研究院在《2022中国MarTech产业报告》中提到,「随着行业的服务体验向纵深拓展,越来越多的SaaS开始推行一体化、 全栈式的服务,全链条参与企业的管理与经营」,越来越多的事件都在证明这一趋势。
悠易集团CEO/悠易互动创始人周文彪表示,悠易科技并购LinkFlow的主要原因也是基于需要完善自身的全域能力,结合后,双方的短板都可以得到补充,不再局限于某个业务环节,而是整体解决方案
神策数据创始人桑文锋也有相似的观点,他表示,中国现阶段的数字化转型,企业最大的痛点就是自己不会做,需要技术机构提供一站式服务。
GrowingIO创始人/StartDT 首席数据科学家张溪梦也同意,他认为,中国市场依然处于初级几段,企业们更需要一体化解决方案。
此前弯弓研究院在调研中发现,有67.57%的服务商认为的企业目前最需要的是「一体化营销」,经过几年的数字化转型,企业对于技术的选型更加审慎也更加追求简单,偏向于一体化解决方案,一次性解决一揽子问题。
另一方面,一体化营销厂商多为垂直行业型SaaS,特点是聚焦,通过不断积累来打磨产品和商业生态,构建壁垒,因此,相比于通用SaaS而言,一体化营销厂商更有可能抓住企业的痛点与需求。而一体化将产品整体出售的经济模型可能要优于单品销售模式,性价比更高,所以即便一些一体化厂商的某些产品性能不如单品厂商,但企业依然会选择一体化厂商。
据IDC预测,到2027年中国2000强公司的40%的总收入将来自数字化产品、服务和体验,现在占比还不足20%,大部分企业还处于数字化转型初期/未动身数字化,一体化营销的全包式服务或许更有利于企业数字化落地。
在弯弓研究院看来,「一站式解决问题」终究不可避免,这会是2023年的重大趋势。
3、内容科技
万物互联时代,万物皆媒。
弯弓研究院院长梅波表示,「当(企业)技术层面的问题被解决之后,就是拼内容的时候」。当运营套路逐渐趋同,企业需要通过内容打造核心价值,例如,对于销售部门,需要的是和客户的沟通话术、产品话术;对于市场部门而言,需要的是图片、音频、视频等营销素材等等。如何让客户/消费者能够从众多雷同的企业中选中,企业所提供的内容的独特性至关重要。
当下,内容打通各行各业,遍布生产、传播、变现等不同环节,企业需要对内容业务体系和内容生产链条进行再造和升级,例如原创内容、内容二度加工、内容运营、内容风控、内容聚合、内容分发等,同时,营销所需的快准狠也要求企业内容具备实时、智能生成、全域传播等特点。因此,内容科技(ConTech)所能提供的内容生产模式和内容运营管理模式的转变依然会是2023的重点。
身处MarTech市场中,你应该也能感知诸如MA、智能对话式营销等技术对于内容的强需求,以及DAM、营销云、元宇宙、AIGC在当下的热度。当需求侧需要大量内容,供给侧也已经出现能够完成使命的内容科技,想牢牢掌握营销中的主动权和主导权,内容和内容科技就是必须要夺取的核心资源。
有意思的是,李彦宏曾表示,「未來十年,AIGC将颠覆现有生产模式。可以实现以十分之一的成本,以百倍千倍的生产速度,去生成AI原创內容。」
图源:红杉资本 红杉资本在最近的研究报告中指出到2030年末,文字、代码、图像、视频、游戏都可以通过AIGC生成,并且达到专业开发人员和设计师的水平
4、数据分析
数据分析作为数字化的底层逻辑和营销行业的内功,这也让数据分析连年成为MarTech市场中最热门的赛道。
在2022年,最大的一笔融资来自于数据与分析赛道(神策数据,13.92亿元人民币),其中的观远数据、数数科技、欧拉认知智能都在2022年获得两笔或以上融资。
随着竞争加剧,营销资源匮乏,消费类企业(C端)对于数据分析的需求就越大。不过,对于企业而言,从数据海海中找到消费者的真实需求只是其一,从数据中挖掘真相进而规避或者减少风险带来的损失同样关键。
数据分析是关键,毋容置疑。但对于数据分析厂商而言,需要重点关注什么?
有企业微信服务商告诉弯弓研究院,他们目前在开发私域侧的 BI(Business Intelligence,商业智能)。这代表什么?数据分析走向业务。
从前技术厂商及企业都只真的只是把数据分析作为「底层」,数据分析是十分高深且只有程序员/分析师/高层才有机会接触的项目,而如今,数据分析已经逐渐走向业务层面,由一线业务人员、销售人员主导应用。
以BI为例,BI从传统BI发展到如今的现代化BI,最显著的一个特点便是从「只有程序员和分析师才能够驾驭的复杂,数据分析需求没个把个月无法实现」变成了「连不懂技术的业务员也能进行分析,能够立即赋能于业务」。
比如,上文提到的私域侧BI,所面向的正是私域运营人员,真正落实到营销细分场景。你还可以在弯弓研究院2022年对观远数据思迈特软件(点击蓝字回顾)的采访中可以看到相关案例。
这也要求当下的数据分析厂商不仅要实现B2B,还得B2C——帮助企业真正实现数据驱动业务。这要求厂商们要懂技术,同时懂业务,这就回到我们在有赞事件中所强调的:市场竞争/淘汰阶段,产品和服务都是关键。

结语
印度教僧侣和哲学家斯瓦米·维韦卡南达(Vivekananda)说,在你的生活中冒险,如果你赢了,就可以领先。如果你输了,你可以指导。
一切皆为序章。
2022的MarTech投融资数据虽惨淡,但仔细看,你还是能从一些细枝末节中感受到企业的活力。2023年第一个核心增长的动力,必然来自全部行业的经济活动复苏,尤其实体经济,MarTech产业的发展也将建立在此基础之上整体增长。
复苏,正在酝酿。
在过去的一年中,弯弓研究院面对MarTech行业的挑战,我们深入到每一赛道进行调研与研究,采访了数十位创始人,希望从SaaS企业们的高山低谷中找到抗击市场压力的关键。同时,弯弓研究院在2022年也发布了《2022中国MarTech产业报告》、《中国营销技术生态图谱7.0 MarTech2200+》、《中国商业智能BI企业应用地图》与《MarTechTOP100访谈》,还输出了数十篇行业案例,年中,我们建立了中国MarTech联盟,目前联盟已有近300家MarTech机构加入。
接下来的2023年,弯弓研究院将继续研究工作,加速建立属于中国的各细分赛道的产品评价体系和行业共识,为推动中国MarTech产业发展而努力。
2023年,继续与弯弓研究院一起细「数」未来吧。
*加弯弓研究院助理研究员企业微信,回复「研究」,可免费获得以上2022年弯弓MarTech研究成果(图谱+2022报告+MarTech行业观察集合),仅限今天。



由于信息技术的高度发展,企业开始自己生产、整合、编辑和转发大量内容,从而变身为“媒体”。企业的媒体化趋势,对于未来的企业和媒体的关系,对于企业生态建设和商业模式变革都有着十分重要的意义。
顺应行业发展趋势与企业媒体化热点诉求,弯弓研究院联合复旦大学管理学院组成项目组,对来自12个行业的头部企业的企业媒体化行为和100多家案例综合分析基础上进行分析研究,出品了《2023企业媒体化发展白皮书》,这是国内首份学界与业界联合打造的企业媒体化发展研究报告。
*长按下图扫码添加研究员企业微信,回复「媒体化」领取《2023企业媒体化发展白皮书》:
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