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招商洽谈工作对每一个招商中的项目都是非常重要的事情。我们查阅了多个招聘平台中，各商业集团或商管公司对招商总经理的岗位职责，发现有以下特点：
1
有一定的品牌资源
招商人员带着品牌资源入职，是这个行业的约定俗成的事情。
2
懂商业地产行业逻辑
熟悉招商上下游环节，懂商业地产全流程操盘，减少信息差，有利于招商谈判时掌握主动性。
3
沟通谈判能力强
沟通和谈判是贯穿招商工作的重要构成，涉及商业专业、法律问题，信任建立、共识达成、商业规则的理解和灵活运用等综合运用。
招商的本质是寻求双赢的过程，招商团队的专业水平、对合作项目的重视态度、对谈判进度的把控以及人情事故的处理都是影响招商成功的多个重要因素。
文章转载于：赢商培训
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【备注：每个企业，商业项目，商管公司工作方式岗位职责，招商管理方式不同，具体以各商管公司工作方式岗位职责为主，仅供参考。】
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适用读者
从事商业地产相关人员、
招商运营、
品牌开发拓展、
营销策划、企业高管、
行业研究机构等等
《商管公司各部门工作指南》内容有哪些？
2015年商业地产宏观环境发展总结
2016-2017年中国百货行业发展报告
2016年全国商业地产发展分析
2017-2018中国百货零售业发展报告
2017年中国购物中心竞争发展
2018-2019购物中心商业调整：变则通，不变则亡
2018-2019年保利房地产行业白皮书
2018-2019中国零售行业发展报告
2018年“新零售”五大趋势
2018年购物中心服饰、餐饮、休闲娱乐、儿童亲子、家居生活发展趋势
2018年万达集团工作总结-王健林
2018年消费趋势报告：70、80、90的差别
2018年中国商业地产发展趋势
2018年中国时尚消费趋势红皮书消费趋势
2018中国商业地产《年度发展报告》
2019“新国货”消费趋势报告
2019阿里巴巴《步行街经济报告》
2019购物中心未来发展新趋势“艺术+商业+体验”
2019购物中心餐饮将如何发展
2019年颠覆全球商业的10大消费趋势
2019年商业地产十大趋势预测
2019社区商业的发展趋势及规范
2019万达商业经营白皮书
2019中国商业地产排名 TOP100
2019中国文旅目的地发展报告
2020 “运动+购物中心”的正确打开方式
2020-2021趋势：“剧场+购物中心” 商业模式
2020年上海购物中心年度发展报告
2020年中国商业地产10大热点
2020年中国消费市场发展报告
2020趋势：潮玩运动风正在占领商业街区
2020趋势：旧厂房改造成消费新载体
2020中国酒店集团TOP50报告
2021房地产市场趋势展望
2021年商业新趋势10大关键词
大卖场旗下便利店汇总分析
购物中心各业态商铺交付物业标准
购物中心运营管理的12件大事
前期商业市场调研及定位报告（大纲）
文化创意产业发展分析报告
新零售9大“超市”研究
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