每近年关，正值湖北省秭归县辖内柑橘销售大潮，忙碌了一整年的果农们即将迎来销售“开门红”。以往时节，柑橘园里的轨道小火车穿梭如流，柑橘园上空的无人机来回飞驰，街道上的运输车队车马如龙，洗果厂里的机器轰鸣声昼夜不停，摘果、称重、装箱、发货，一派忙碌景象。然而受国内市场环境低迷影响，今年的柑橘销售行情一反常态，销售进度较同期滞后近一个月，收购商贩较以往少了许多，收购价格也是一跌再跌。

“近几年柑橘销售形势一直是逐年上升，预判今年的柑橘销售会一如既往的形势大好，年前特地扩建了两处仓库，总投资近70万元。然而我还是低估了当前经济形势，仓库里近30万斤存货到现在还只出货不到20%，还欠果农的收购款几十万元，每天的仓储费用也要不少，真不知道今年这个年如何过。”提起今年的销售形式，某柑橘产销专业合作社负责人韩某无奈地说道。正当韩某难关之际，湖北秭归农商银行两河支行及时向他伸出了援手，通过“以橙相贷”为其发放了150万元纯信用贷款，为难关之中的合作社点燃了希望之火。

1月中旬，同样是在两河口镇，随着某柑橘销售公司30多辆运输车的驶入，昔日冷清的街道逐渐热闹起来。今年的柑橘滞销情景，让柑农们望眼欲穿，每天都在盼着商贩们的身影，运输车的到来让果农们喜出望外。作为秭归县内柑橘产业链龙头企业，该公司年柑橘销售量近万吨，今年国内行情低迷，公司将目光转向了出口国外。然而出口走量需要垫付大量收购资金，且回款周期相对较长，缺乏流动资金为公司的出口梦增添了一丝阴霾。“这段时间我们公司将集中力量收购两河口镇的柑橘，预计每天可收购近40万斤。遇到困难，还是老百姓身边的银行才能解决问题。感谢农商银行这场‘及时雨’，剩下的交给我们，撸起袖子加油干。”获得300万流动资金的公司负责人王某喜形于色地说。

无论是“橙意满满”的丰收年代，还是行情低迷的销售“寒冬”，秭归农商银行始终将支持县域柑橘产业链做大做强作为支农支小的重中之重。从区域特色产品“橙信贷”“以橙相贷”的开发到“1+4+7+N”链式金融服务模式的探索，从400多家产业链上下游企业、5.91万户柑农全面对接到7.84亿元柑橘产业链信贷支持，秭归农商银行都在用实际行动做足“柑橘富农、产业兴农”的大文章。

郑东东