近年来，情人节驱动下的“浪漫经济”正在逐渐升温。作为全民级的氛围制造机，铺天盖地的情人节营销活动，无论是大小品牌都不愿意缺席，因为他们需要时刻活跃在消费者，特别是“Z世代”年轻消费者的视野里，并通过大众节日触达更多的目标群体。

然而，想在百家争鸣的营销环境中，发出更强的品牌声音并不是一件易事。这个情人节，我们不如借助数据，为黄金珠宝行业的卖家们，提供几则过节指南！

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年轻人“为爱花钱” 全世界都一样

情人节，是西方国家的传统节日之一。根据美国零售联合会（NRF）的调研显示，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。2022年有超过一半（53%）的美国消费者庆祝这一节日，消费总额达239亿美元。今年NRF更是预测，消费者预计支出259亿美元庆祝情人节。数据显示，计划消费最多的群体是在35岁至44岁之间，第二多的群体则是25岁至34岁的消费者，而千禧一代似乎更愿意“为爱花钱”，比老一辈人在这个浪漫节日上花得更多。

我国的浪漫经济除了214情人节，还有七夕和520情人节，更为多元化。数据同样显示，越年轻的群体，情人节礼物占情人节开支的比重越高，“95后”的新兴消费者群体中，礼物开支高达68%。相反，越年长的群体越愿意直接发红包。新生代“95后”已成为情人节消费的主力军。

从情人节的礼物消费结构看，糖果、贺卡和鲜花仍然是情人节最受欢迎的礼物，且也有近四分之一的人会选择黄金珠宝送给特别的人。此外，值得注意的是，更具纪念价值的定制珠宝将受到越来越多年轻人的喜爱。艾媒咨询数据显示，2022年，中国“Z世代”群体购买情人节礼品渠道中，75.2%消费者通过综合电商渠道（如京东、淘宝等）购买礼品。

主力消费者转移到了线上平台，这为黄金珠宝行业品牌营销带来了不小的挑战。一方面，互联网上，消费者行为路径高度离散，在这个热门的节点上，虽大多数品牌“重金”投入情人节营销，但仍很难找到、找准目标消费者；另一方面，即便找准了目标消费人群，想要通过营销引起消费者兴趣，并付出实际行动买单付款，不仅要最大化降低流失率，还需完成用户的沉淀。

蒂芙尼品牌代言人谷爱凌

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明星带货、达人促销 不同平台要有不同玩法

明星带货、达人促销，这是很多黄金珠宝品牌经常使用的情人节营销手段。然而不同的平台，重点却要有所区分：

• 通过微信公众号、视频号，品牌可以做内容建设、交易转化；在微信社群中，也可以做到裂变分享、精细化运营。

• 而微博，更像一个广场式的平台，沉淀了大量的明星和意见领袖，掌握了微博的核心话语权。微博上的明星粉丝几乎占到微博月活的50%以上，这意味着，如果品牌有明星代言或者邀请头部达人推荐，是能够去调动粉丝力量的。

• 小红书这类的社交媒体平台，则要通过中腰部达人的“种草”切入多样化的场景，找到各自的目标消费者，然后进行放大。它能做到非常精准的信息流投放，也会鼓励消费者做原生的内容分享。

小红书中腰部达人推广情人节珠宝

• 抖音等短视频平台则需要借助其“短平快”的特点快速将消费者的注意力吸引过来，然后将有趣的创意营销玩法，通过达人大V示范带动，吸引海量消费者参与，从而将品牌、达人与消费者通过互动场景连在一起，最大化地激发消费者深度参与和消费的积极性。

经历了疫情三年电商竞争的“内卷”，情人节的明星达人营销不能再是简单的跟风，能吸引消费者深度参与，同时传达出品牌文化及品牌形象，并完成流量转化，才是一场成功的营销。

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情侣互送礼物 单身经济也别错过

不管卖家们促销的主题是什么，节日大多数伴随着打折、降价。记者走访市场发现，很多人会趁着节日促销，为父母购入黄金首饰，为心爱的猫猫狗狗买个黄金项圈。而最近几年，不论男女，皆倡导“悦己型消费”，对一切拥有强设计感、高颜值的黄金珠宝首饰青睐有加，哪怕价格更高，也会为之买单。没有伴侣的单身女性，在情人节这天买条精致的项链送给自己，不比玫瑰花、巧克力更“香”吗？

研究表明，情人节期间，人们不仅会为伴侣花钱，还有越来越多人会在这样的节日为亲人、朋友甚至是自己的宠物购买礼物。因此在情人节营销时，黄金珠宝品牌可以跳出思维定势，面向多元化的消费群体。不仅可以面向伴侣，还可以面向单身人士、家人、宠物达人等群体，为他们提供他们心仪的礼物。

珠宝百亿补贴情人节促销活动

有句话说得好，品牌跟消费者之间的关系，就像恋人，要想持久，需要用心经营。好的营销策划需要“优质内容+话题互动+强化感知”，更需要针对不同的社交新媒体采取不同的营销玩法。希望黄金珠宝行业的卖家们，都能花小钱办大事，有效营销，快乐过节！