栖霞农商银行
巧念三字诀，冬日攻坚正当时
王安雄 李潘啸
“冬日攻坚”活动开展以来，山东栖霞农商银行在山东省联社、烟台审计中心的坚强领导下，突出“早、优、抢”三字诀，提前谋划部署，不断做深做实基础工作，多措并举主动出击，按下业务发展加速键。截至目前，该行各项存款余额162.32亿元，较年初增加16.8亿元，各项贷款余额97.86亿元，较年初增加4.74亿元。
突出一个“早”字，提前动员部署
结合栖霞实际，该行在重点工作安排部署上突出一个“早”字，组织基层干部员工座谈、农金员会议、市场调研走访，制定了工作计划和考核方案，并于9月29日组织召开旺季工作动员会议，全行上下提前积极行动起来，全面开展资金组织、信贷投放、不良清收等重点工作。
突出一个“优”字，做好资金组织工作
强化考核引导。该行在前期既定的活动方案基础上，结合省联社下发的冬日攻坚活动方案，进一步细化完善，持续深入贯彻“以客户为中心的服务理念”、“以效益为中心的考核理念”，传达旺季存款增长量增质优的考核导向，引导新增、转存的门市存款和农金员代理存款向二年期及以下期限转化。
降低存款成本。该行加强存款精细化管理，持续关注同业及主要竞争对手利率定价变化情况，适时下调存款利率，特别是大幅下调三年期及以上存款利率，切实推动存款结构调整，有效控制存款成本。
针对性策反他行低成本存款。该行深入分析同业金融机构存款增量和结构情况，查找自身差距，针对性制定“微信提现免手续费”等营销活动方案，补齐短板，有效策反他行低成本存款，确保存款市场占有率稳步提升。
突出一个“抢”字，加大信贷投放力度
夯实基础工作；基础不牢，地动山摇，该行持续深入扎实开展“四张清单”走访对接、客户经理驻村驻点办公等基础工作，结合省联社督导反馈问题，稳步提高授信覆盖面。专项考核激励；抢抓苹果旺季机遇期，根据辖内四季度苹果产业旺季特点，该行9月末制定了《栖霞农商银行2022年信贷资产旺季攻坚活动考核方案》，将任务目标层层分解到全行员工，加大奖惩力度，进行专项考核激励。结合冬日攻坚活动，狠抓旺季营销，强化过程管控，按周通报全员任务完成情况。大力营销拳头产品；该行利用周六、周日全员参与苹果旺季营销的方式深入苹果仓储企业、苹果专业市场和收购客商，全面了解其融资需求，采取现场办贷等方式第一时间为客户提供旺季苹果收购信贷支持。同时，借助“果都菁英贷”等信贷产品，深入开展对机关企事业单位的营销，积极拓展苹果行业外潜在信贷需求，截至目前，该行累计发放“果都菁英贷”0.63亿元，实体贷款余额70.56亿元，较年初增加3.22亿元。向他行存量要增量；该行牢固树立“他行存量客户就是我行新增客户”的理念，认真梳理了近三年流失客户清单，逐户分析查找原因，制定有针对性的营销策反方案，敢于亮剑，主动出击，通过创新信贷产品、贷款利率科学灵活定价等方式策反营销外行优质客户，积极走出去“抢”客户。截至目前，该行市场占有率58.67%，稳居辖内金融机构首位。