按照总行“五个统筹”以及“投放要到位、结构要优化、重点要突出、风险要防住”要求，河北分行在全辖开展客户优化营销服务、支农资金筹集巩固、不良及风险化解攻坚、基础工作加强、落后机构整治、人才素质提升“六大行动”，大力培树“能行”文化，坚定不移推进高质量发展。

为贯彻落实国家宏观经济调控政策，进一步发挥好政策性金融“当先导、补短板、逆周期”职能作用，高质量服务“三农”和地方经济发展，河北分行印发《客户优化及营销服务行动方案》，明确十六项具体工作，为高质量发展厚植客户和项目储备。

《行动方案》指出，要在有效防控风险基础上，结合地方经济发展实际和县域融资需求，加大客户营销服务力度，推动实现优质客户增加、客户结构优化、发展动能提升。

一是开展“大宣讲（大走访）”，增强营销服务质效。逐级开展银政企宣讲对接活动，向地方政府、职能部门和重点客户宣介农发行独特优势、优惠政策、融资模式，增进银政企相互了解，以大宣讲带动大走访，以大走访促进大宣讲。

二是开展“大普查”，提高营销服务成效。抓好客户资源和项目资源普查，摸清地方规划底数和重点项目、重点企业底数，全面掌握辖区内县域概况、客户和项目资源。

三是开展“大营销”，强化营销服务成果。聚焦“六大领域”，找准履职尽责切入点和发力点，营销支持一批优质新客户，壮大履职发展客户基础。同时，围绕粮棉油市场化、帮扶成效显著、农业现代化等重点领域优质老客户，持续加大支持力度。

四是聚焦重点区域，提升营销服务广度。坚持“抓两头、促中间”，按照“先进行谋创新、落后行谋发展”思路开展客户营销服务，消除地区差异、机构差异等因素影响，促进先进行示范发展、落后行赶超发展，实现均衡发展目标。

五是开展对标活动，提高营销服务能力。对标对表“标杆行”，积极开展观摩交流、调研考察、跟班学习、案例共享等现场或非现场学习交流活动，学先进、赶先进、当先进，不断提升客户营销服务水平。

六是坚持“四融一体”，构建营销服务平台。坚持融资、融智、融商、融情“四融一体”理念，建立融智帮扶、常态跟踪机制，进一步加强与地方政府、职能部门、重点客户的沟通联系，构建多方合作机制，助力地方经济发展。

《行动方案》强调，要加强组织领导，营造浓厚活动氛围，凝聚工作合力，实现统一思想、统一组织、统一标准“三个统一”；加强岗位“练兵”，确保提升营销能力、提升办贷质效、提升管理水平“三个提升”；强化监测引导，聚焦重点区域、重点客户、重点项目“三个重点”，定期监测通报，力争取得实效。（乡村振兴处）

责编：张炜 郭锦辉