契机、平台、签单，是记者在探馆时听到比较多的词汇。疫情当下，不少企业面临着销量下滑的现状，如何寻求突破，酒博会成为酒企参展商拓展新市场，发掘新机会的重要平台。

贵州雄正酒业集团董事长、仡佬族酿酒技艺非遗传承人张再彬

贵州雄正酒业集团董事长、仡佬族酿酒技艺非遗传承人张再彬说：“我们通过酒博会展示仡佬族的酿酒技艺，目前有5家经销商和我们达成合作协议，接下来会在北京、上海、浙江、广西、江西开设线下体验馆。”

平坝酒厂集团副总经理关卜

同样有收获的是位于安顺的平坝酒厂集团，副总经理关卜说，今年是企业第五次参加酒博会，他们带来了将近10个新产品，“到今天，达成的意向订单超过了50多份，酒博会为平坝集团扩大市场份额提供了一次契机。”

此外，不少客商最近都是空中飞人，在不同的展会间奔波。来自浙江的参展商刘霞这两天就特别忙，已经参加了上海进博会的她，还没等进博会结束就马不停蹄赶到贵州。

阿托雷进出口贸易有限公司市场部总监刘霞

阿托雷进出口贸易有限公司市场部总监刘霞说，自己11月3号去了上海进博会，8号就赶过来了。“来酒博会的客人都是精准的客人，都是懂酒的客人，来到这里可以精准地找到企业所需要的专业用户，我会全程参与酒博会。”

全程参与，一天都不想错过酒博会的刘霞，忙着向客户推荐红酒，同时红酒文化、与红酒进行搭配的火腿及其制作课程，也在她的推荐清单内，酒博会是她了解客户需求、寻找商机的重要平台。

“为了方便大家，我们还配备了如何处理火腿的视频，它可以延伸出20多道产品，在贵州这边的西餐厅很受欢迎，很多人找我咨询，将来他们会源源不断地跟我订货。”刘霞说。

本次酒博会，来自13个国家的12个商协会、1163家企业相聚贵阳，不少国外酒企也通过酒博会拓展了新市场，发掘了新机会。

Gem国际有限公司销售经理任兰芳说：“酒博会已经成为展示高品质酒类的重要平台。蒙古国的酒产品是第一次出现在酒博会上，4家蒙古国最大的酒企来参展，有两款伏特加新品是全球首发，希望通过酒博会这个窗口能够进入中国南方市场，向消费者和生产商展示蒙古国酒类的独特性和高品质。”

来自希腊的希品城深圳贸易有限公司CEO康斯坦丁说，通过酒博会让大家了解了希腊悠久的红酒文化，进一步拓宽了中国的市场是他此行最大的收获。

（记者: 田佳佳 田文兵）