带动1.1万余户农村零售户盈利增收

海口烟草加强“农网”建设，助力乡村振兴

“农网”零售客户新增224户，建成“农网”现代终端785户，完成“椰海金叶”便民店挂牌9户……2022年以来，海口烟草农村卷烟营销网络建设工作取得显著成效。

党的二十大报告强调：全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，城乡融合发展，畅通城乡要素流动。新形势下，烟草行业如何主动融入国家发展大局，在乡村振兴中找准点位？海口烟草把责任扛在肩上，深入探索农村网络建设新路径，挖掘农村市场消费潜力，释放农村卷烟市场活力，加快完善农村卷烟零售终端体系，打牢农村卷烟零售终端基础，为助力乡村振兴发展贡献烟草力量。

持续发力，夯实“农网”建设基础

农村市场是“农网”高质量发展的主战场，海口烟草挖潜力，积势能，提动能，加快筑牢“农网”建设基础，推进城网农网一体化均衡发展，打造农村卷烟经营高质量发展新亮点。

“在烟草公司帮助下，店面变得亮堂，客流增加，卷烟月销售额随之增加，毛利率也提升了。下阶段，我还想探索电商+直播业务，不断创造新的成绩！”梁洪海看着经营得有声有色的小店激动不已。

梁洪海是临高县皇桐镇人，2012年，他辞掉饮料业务员的工作，在临高县皇桐镇开了“东鹏副食商行”，经验的缺失、陈旧的店面、脏乱的环境等问题，导致生意一直不温不火。不甘于现状的他转变思想，寻求出路，今年，正好赶上海口烟草全力推进乡村振兴和高质量实施“农网”终端建设。

在烟草公司指导和帮助下，现在店铺的经营面积、销售区域、商品陈列等到合理安排，还安装了全商品店铺管理系统，能灵活高效指导各类商品的进销存管理，盈利能力大幅提升，逐步成长为镇上有影响力的“农网”终端示范标兵。

农村卷烟消费潜力大、势头足，2021年海口片区农村卷烟销量占比达38%，销售收入占比达36%，并在逐渐递增，强劲的发展势头是“农网”建设一大优势，但农村卷烟市场经营理念、信息化、服务监管等水平相对薄弱。海口烟草立足实际，从根本出发，狠抓“堵点”“痛点”“难点”，细分“农网”市场，优化网点布局，通过结对帮扶、进村入户，加强优质服务赋能农网终端，利用“线上+线下”交流平台，强化经营指导和终端维护，全力改善“农网”市场经营环境，夯实“农网”建设基础，推动“农网”终端建设高质量发展。

转型升级，构建现代化“农网”新模式

数字化、智能化是未来的发展趋势，也是迈向现代化的关键路径。在时代的洪流里，海口烟草围绕精准服务、终端管理系统、大数据业务，推进数字赋能，打造全商品店铺管理系统、客户服务公众号、消费者互动平台为一体的现代化“农网”新模式，推进“农网”终端建设从传统模式向数字模式转型升级。

“在烟草公司帮助下，我们店铺安装了全商品店铺管理系统，能够全商品扫码销售，十分便利。”位于文昌航天风情小镇的“昌富商行”店主介绍。

“昌富商行”经营卷烟业务长达17年，店铺小而旧、经营模式单一且落后、商品陈列混乱等成为主要问题，烟草公司了解情况后，助力“昌富商行”改布局、换设备、强管理，从招牌到功能分区，再到管理系统，全部按照高标准改造，为店铺提供了全商品店铺管理系统、客户服务公众号等智能化经营新生态，进而开展农网信息采集、数据分析工作，有效促进现代终端销售、运营、培训等各环节的有效衔接和互动融合。

据了解，海口烟草在“农网”系统累计安装“全商品店铺管理系统”的双屏机16台，POS机75台。

立足全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，今年，海口烟草制定“农网”建设三年发展规划，将通过实施党建引领、春风服务、终端提质、数字助力、保障评价“五项工程”，加快数字化转型升级，着力构建可推广、可复制的“农网”现代终端建设指南，以新模式、新标准开启“农网”现代化建设新篇章。

积极创新，激活乡村振兴新动能

为进一步推动农网终端现代业态升级，提升农网终端经营水平，促进农网客户盈利增收，释放乡村振兴活力，在省烟草专卖局（公司）的有力指导下，海口烟草聚焦“椰海金叶”便民示范店建设，打造更加便利化、数字化、高端化的新经营管理模式，让“椰海金叶”成为乡村振兴的示范窗口。

2015年，位于定安烟草贫困村联系点北斗村委会的“昌酉杂货店”申请了烟草证，正式开启卷烟经营业务，2022年，加入“椰海金叶”便民店。7年时间，从脱贫攻坚到乡村振兴，“昌酉杂货店”店主梁昌酉凭借自己的勤劳努力和烟草公司的帮助，将店铺经营得有声有色。

梁昌酉爱学习、喜思考，在烟草客户经理帮助下，国家政策、党建知识一一不落下。加入“椰海金叶”便民店后，梁昌酉继续学习经营理念和管理方法，卷烟销量不断增加，盈利也明显提升。如今，作为村民委员会的成员，梁昌酉发挥“党建＋营销”特色，努力引导农网客户主动求变、改善经营，提升盈利水平。

“椰海金叶”是紧密联结广袤农村的纽带，也是一条提升农网终端品牌建设、服务乡村振兴的新路径。现阶段，海口烟草“椰海金叶”已完成“青年创业店”“航天旅游店”“振兴致富店”“党员先锋店”“励志逐梦店”5家便民示范店建设，建成农网现代终端549户。2022年以来，“农网”客户卷烟综合毛利率稳定在12.3% 以上，直接带动了11003户农村卷烟零售户盈利增收。

下一步，海口烟草将根据国家烟草专卖局、省烟草专卖局（公司）关于“农网”终端建设要求，因地制宜，实事求是，加大 “农网”终端建设力度，激活“新引擎”，注入“新动能”，释放“新活力”，构建“新支撑”，实现“农网”终端建设高质量发展，为助力乡村振兴建设积极履行责任担当。(敬知 甘菊萍）

“椰海金叶”便民店。