朔州农信社

“三招并举”推动信贷业务管理取得新成效

代宏伟

今年以来，山西朔州农信社始终坚持将全员综合营销作为推动各项业务发展的主抓手，深入贯彻“三再一持续”的重要工作指示和“三个必须”工作要求，多措并举优存量、抓增量、挖潜量，引导全员从思想上解决“不愿干”的问题，从方法上破解“不会干”的难题，从能力上突破“干不好”的瓶颈，坚决克服“三种不良倾向”，持续提升信贷管理水平，切实推动信贷业务管理取得新成效。截至11月末，朔州农信社市场份额增长实现历史性突破，各项存款余额达到607.21亿元，较年初净增77.57亿元，存款市场份额达到25%以上，存贷款市场份额均稳居全市18家银行业金融机构首位。

更新理念，在信贷营销上“创新招”

全市农信社着力从队伍、制度、管理和文化等方面找准方向、明晰路径、凝聚合力、革旧出新，在贷款管理方面取得新突破。通过朔州农信“夜校云课堂”和专题座谈等方式，省联社朔州审计中心引导辖内5家农商银行高管重塑信贷管理理念，牢固树立信贷资产管理就是农信社“生命线”的理念，始终把握“关注利润增长的同时要紧盯风险点、千方百计营销回的贷款客户要考虑适时退出”的管理原则，使条线人员在潜移默化中受教育、转观念、有变化、出成效。与此同时，加强与属地政府的沟通对接，信贷投放坚持增户扩面、优中选优、控大放小，探索财政担保市、县一体化改革落地后的“银行+财政担保”联动机制，并加快推进信贷转型、坚守主责主业，加大实体贷款投放、改进贷款管理模式，实现由“管贷款”向“管客户”转变，有效提升精细化管理水平。11月份，全市农信社正常贷款利息收回率95.61%，其中3家县级机构的正常贷款利息收回率达到96.3%以上。

创新思路，在经营管理上“出奇招”

省联社朔州审计中心指导5家县级机构出台了21日结息率考核办法，对于大额贷款、关联贷款、隐性风险贷款的21日结息率考核到高管及支行长，小额贷款全部由客户经理建立台账、逐笔催收；每月20日前对照台账逐户核实借款人关联账户情况，定时定点反复催收，逐步培育客户还款意识、诚信理念，纠正信贷员管贷陋习；审计中心加大指导农商银行持续优化前台事业部机制模式，重构信贷组织架构、选优配足信贷人员，根据服务的客户类型分别组建公司经营中心、小微金融中心、零售金融中心三个贷款专营机构，打通系统流程、完善业绩考核、缩短审批链条，实行标准化、流程化信贷作业；通过下乡督导座谈、现场观摩等方式，组织辖内农商银行之间信贷条线人员加大沟通交流、分享经验、补齐短板、发扬优势，让条线人员在相互交流中学习借鉴先进理念，持续提升专业技能和团队战斗力，促进条线人员由专职化向专业化变化。

从严铁纪，在风险防控上“使硬招”

全市农信社定期督促客户经理加大贷后管理频次，从严管控系统结息方式，逐步压缩按季（按年）结息、利随本清、自由还款贷款规模，逐步转变贷款管理方式方法。省联社朔州审计中心坚持按周下沉一线、督促指导、压实责任、传导压力，做到多重目标动态平衡和统筹推进；审计中心持续引导营造合规文化、提高制度执行力，在省联社出台信贷“双十条”规定基础上，制定了“朔州农信社信贷管理十条铁律”，设定底线、画出红线，扎紧织密规范操作的篱笆；在全市范围内统一标准、统一模板组织实施了信贷档案规范化管理工作，实现了纸质信贷档案总行集中保管、电子化运用，既提高了工作效率，又规避了道德风险、法律风险。此外，全市农信社还开展以“营销冠军讲业务实操、部门经理分享合规经验、高管人员以案说法”为主要内容的信贷专业技能培训专题活动，为全员树立起可对标可交流的先进典型和身边榜样，厚植“全员干”的亮色、鼓足“带头拼”的勇气、保持“持续跑”的姿态，塑造一支“敢打必胜、会打速胜”的队伍。