105座加油站提前扭亏；25座仿冒商标维权站成功摘牌；今年前11个月持续盈利，净利润同比增长106.3%……不到1年的时间里，辽宁销售公司完成了重回600万吨量级、重回集团A级企业序列的跨越式发展。

今年前11个月，辽宁销售大力践行“四精”要求，强化“减亏就是增效，少花就是多赚”的理念，推出“一揽子”提质增效举措，全力推动高质量发展改革攻坚，通过精准聚焦市场、目标、结果3个维度，经营效益创近5年来历史同期最高水平，高质量迎来了新高度。

以市场为导向

提质增效靶向发力

市场是成品油销售企业的“牛鼻子”。年初开始，辽宁销售立足市场实际和区域资源禀赋，将“24字营销方针”转化为因地制宜的精准把控。深入推进炼销、批零、油卡非润、线上线下、全员参与的5个“一体化”营销模式，构建“主油非油联手、批发零售联动，营销调运联手、机关基层联动，一线二线联手、站内站外联动”的全员营销新格局，将集团党组“志存高远、自立自强，依靠自身解决成品油销售问题”的要求转化为实际行动。

针对纯枪增长乏力的痛点，公司领导深入调研、把脉问诊，首创性开展加油站“进站率、加满率、通过率、回头率”提升专项行动，1300余座加油站利用全流程诊断找问题、补缺位。鞍山铁东加油站打破营销常规，通过增枪位、调班次、改进车流动线等举措，单月加油量创近两年新高。葫芦岛分公司划分不同站级客群，精准整合促销活动，优化营销话术，“四率”指标、服务水平显著提升。

为抓住线上、线下的流量商机，公司一方面用好用活现有的直批APP平台，面对疫情反复等影响，紧盯线上引流，直批客户增加至4800多个，销量占比超过99%。同时，在发挥好资源保供职责的基础上，深耕“10惠”品牌，累计吸引超过113.6万人次参与其中，非油线上业务收入同比增长12%，提前完成全年任务目标。另一方面，紧密结合城市发展规划，加强“生命工程”建设，提前谋划网络布局，完成充电站建设14座，开发加油站27座，单站投资下降12%。

以目标为导向

改革攻坚全力出击

唯其艰难，更显勇毅。为啃下改革三年行动收官的“硬骨头”，辽宁销售拿出了刮骨疗毒的勇气和决心，让发展迎来了新转机。

大集体改制工作是国务院国资委亲自督办的工作，也是辽宁销售改革三年行动中最难啃的硬骨头。前期，经过数月的协商推进、司法介入，改制工作依然迟迟不见结果。没有条件创造条件也要上！公司当机立断，倒排工期全力攻坚。一方面积极对接政府汇报请示，另一方面联系国资委积极协调，并派出工作组督办帮办，终于完成全部任务。想干事、能干事、干成事的氛围在辽宁销售蔚然成风，得到了上级领导的肯定和表扬。

通过大力优化机构编制设置，机构和管理人员编制优化幅度均超过40%，极大提高了企业运转效率。

以结果为导向

建强基层战斗堡垒

董事长戴厚良在驻辽石油石化企业调研时强调，要深入学习贯彻落实党的二十大精神，坚定不移推进高质量发展，为新时代东北全面振兴全方位振兴作出新贡献，并对沈阳昆山加油站等将“党支部建在万吨级加油站”上的做法表示肯定。党的二十大召开以来，加油站党支部成为公司里学习最活跃、最有特色、学用转化最快的“前沿阵地”。“加油站是服务创效一线，也是发挥党建优势的‘前线’。学好二十大精神不仅提升大家的思想，更增强了我们面对新形势新变化的信心。”昆山站站经理徐静说。

辽宁销售通过“热学、热议、热讲、热宣、热贯”党的二十大精神，组织加油站党支部党员当老师、当思想“加油员”，各种形式的“小课堂”“微讲座”激发了大家争先作表率的意识。丹东分公司王萍加油站党支部通过联学联动提升全员思想、强化担当精神，即使在疫情防控特殊时期，依然坚持线下宣讲+线上直播开展学习，让“党课”变“网课”，为发展开新局奠定了思想基础。

地处东北振兴的主阵地、面对竞争激烈的大市场，辽宁销售正以春风化雨之势，为高质量发展“培沃土”“育良田”，为集团公司建设基业长青的世界一流综合性能源公司贡献辽宁销售力量！

记者 | 方雪

摄影 | 付潇深