□ 一鸥

　　“我等了三年，就是想等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起，只是要证明我失去的东西，我一定要拿回来！”《英雄本色》里的这句经典台词，用在最近的象山外贸人身上，一点都不为过。

　　据《人民日报》12月23日报道，作为宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团成员之一，52岁的“老外贸”、宁波康达电子有限公司总经理陈渊，在短短8天时间里，造访阿联酋和印尼两国，跨越2万公里，拜访数十家企业、商会。尽管风尘仆仆，陈渊却难掩兴奋：“挺过艰难的3年，如今只有像海绵一样全力汲取，才可能把失去的时间抢回来！”

　　一句“把失去的时间抢回来”，承载着象山外贸人对未来的信心，也刻录下企业家奋力转型的身影。最近三年，受新冠肺炎疫情延宕反复和国际环境复杂的影响，象山县外贸行业受到了不小的冲击。不少外贸企业境外需求下降、订单回落趋势明显、订单转移风险加剧，稳订单、拓市场呼声日益迫切。随着国内疫情防控政策的优化调整，省、市、县相继推出热气腾腾的抢订单举措，鼓励支持外贸企业“走出去”，在年底这个传统的“收官季”，跑出了开局般的“加速度”。

　　正所谓“一次见面胜过千封邮件”，企业“出海”与外国客商面对面交流，不仅有利于维护客户、拓展市场、争取订单，更能够及时了解市场需求和行业风向的变化，为企业发展重点作出科学决策。很多时候，商机正是在考察洽谈的过程中被发现的。据媒体报道，做家居日用品出口生意的杭州某贸易公司负责人，一边还在海外抢单，一边就视频连线国内工厂，根据最新掌握的海外市场需求，第一时间优化产品设计方案并安排生产。

　　虽然与广大市场主体相比，能够参与“组团出海”的企业尚属少数，但是其起到的辐射带动作用却不容小觑。有时候，行业内几家企业的“抢单”成绩，可以激发整个上下游产业链、供应链的活力。象山经济是拼出来抢出来的，离不开有担当的政府与有韧劲的企业。从年初的助企纾困到年末的拓市场促招引行动，政企共同构筑了一幅“爱拼才会赢”的美好画面，也让我们相信，象山经济复苏前景有望。

　　当然，除了“组团出海抢订单”的临时性举措，如何修炼“内功”，切实提升象山制造的吸引力和竞争力，是需要进一步思考的问题。出海抢单只是第一步，更多挑战还在抢单之后。比如，受防疫政策优化调整和春节假期即将到来的双重影响，“用工荒”正在逼近，如何留住员工成为完成订单的新问题；国外市场需求已然发生变化——客户比从前更看重性价比，大订单越来越难拿到，小批量的定制化订单更多了……抢单之后，既要有一往无前的勇气，也要有如履薄冰的清醒，才能在市场的海洋中越游越远。