山西垣曲农商银行

“党建+”提前谋划 “首季开门红”

杨蓬博

年终岁尾，山西垣曲农商银行党委以党的二十大精神为指引，坚定发展信心，强化“决胜意识”，进入“决战状态”，认真贯彻落实省市联社“首季开门红”工作部署，全力以赴打好2022年“收官战”，决胜2023年“开门红”。

“党建+引领”，布局“作战图”。该行党委结合以往“首季开门红”经验，先后召开召开党委会、经营层分析会，征求各方意见，及时制定活动方案，变年末为岁首，变冬闲为冬忙，明确了目标计划、考核方式、工作举措及激励措施，进一步提振了员工士气，使全员树立了赢战“开门红”的信心和决心；同时，12月初召开“首季开门红”蓄客营销培训会，分批对客户经理、柜员、网点负责人进行培训，进一步提升营销技能，为储备客户奠定坚实基础。

“党建+宣传”，把牢“方向盘”。该行从党委班子到员工、从机关到基层，全员人人都是“宣传员”，“战斗员”，第一时间向客户宣传存贷款产品，积极开展“预存款抽红包”，持续营造活动氛围，提升客户体验；在各网点、村组、繁华街道悬挂横幅，张贴海报，城区各网点利用LED屏循环滚动播放“首季开门红”活动产品；通过制定精美海报、软文，积极运用县微信公众号、员工朋友圈、微信群进行宣传；此外，还成立10人的抖音达人，每天由专人在线上进行直播，宣传存贷款产品、深挖潜在客户。

“党建+营销”，深耕“责任田”。该行党委班子主动对接党政部门、事业单位、重点企业等，按天建立领导班子营销存款清单；各网点积极对接当地乡党委政府，重点营销当地的商户、农户、返乡客户，按天建立营销存款清单；三是网点柜员每天由专人客户进行电话或微信营销，做好存量客户维护，确保到期存款归社率100%。

“党建+督导”，激活“战力力”。12月份以来，该行抽调专人，对全行年末各项工作完成情况和“首季开门红”蓄客情况进行督导，并按照组织资金、信贷投放、客户拓展等进展情况，逐项对未完成任务的网点负责人等约谈，旨在以强有力的问责，进一步激发全员摒弃“守成”的心态，以赶考者答好年末收官题和“首季”开战题。目前，已对12人次负责人进行了约谈。