能人带头，致富不愁。走进鸿发合作社，山药片、小土豆、腊肉各色农产品一一整齐陈列。更引人注意的是，陈列架上最上面一排，整齐地摆列着农二嫂团队的各类获奖证书、奖杯，“农二嫂”余芙蓉自豪地向笔者介绍这些年“四处征战”的战果，一张张证书凝聚着农二嫂这些年前行的步伐。

今年47的余芙蓉，出生于团堡镇的一个农民家庭，当地一直沿袭着传统的劳作方式，严格遵守春生、夏长、秋收、冬藏四时规律。余芙蓉喜欢这种农家生活，日子虽不富裕，但却安然惬意。但是，匮乏的物质条件又让余芙蓉有些“不安分”，她时常都在想如何发家致富。不满足于现状的余芙蓉，经过反复考虑后，决定弃农经商。

励志创业不辍耕耘总有回报

一位成功人士背后的故事，总有⼀段不为⼈知的艰⾟经历，余芙蓉也⼀样。2001年，经过反复考虑，余芙蓉决定“弃农经商”，在做了一些必要的准备后，就在镇上开了家日杂门市。起初，困难重重，非常艰辛。经过十多年的摸爬滚打，终于有了起色，并于2013年将日杂门市升级为自选超市。

超市生意好了起来，日子红火了起来，余芙蓉的目光投向了新型农业的探索中。起初家里人非常反对她投身农业，余芙蓉顶住压力，劝说家人，坚决投身农业建设中。

2016年，经多次实地考察，结合自然优势和品种特色，她正式成立了以“鸿发山药”命名的专业合作社，以“合作社+基地+农户”的模式进行产业融合，与农户签订300多亩种植合同，计划栽种当地主要特色品种——山药。天遂人愿，当年获得大丰收。但由于缺乏经验，人手不足，销路尚未全面打开，堆积如山的山药卖不出去，她丢下手头大小事务，调动身边所有能调动的资源，到处跑销售、找市场，打通山药销售渠道，通过这一年的初步尝试，余芙蓉决定扩大种植规模，全身心投入山药产业。

积极拥抱潮流，进军电商逆境中求发展

在开自选超市时，余芙蓉发现快递公司每天从外面寄回来的快递单的数量，跟超市的人流量差不多。就思考能不能通过网络电商平台，把自己的产品带出大山，销售出去。

说干就干，她积极开通电商平台账户，抖音、淘宝、今日头条、社群、拼多多等等能叫得上名号的电商平台“农二嫂”都积极入驻，全方位布局线上渠道。

但是天不遂人愿。刚开始布局网上销售渠道的“鸿发山药”合作社在网上发货遇到了很多困难，不仅仅是发货物流费用过高，而且山药在运输过程中存在着破损的情况，这些都是不小的挑战。回忆创业之初的那段经历，余芙蓉坦言，刚开始创业时自己也没有什么信心，让她坚持下来的原因，一是出于家庭的考虑，再是坚信自己走的路是对的。最重要的一点是，做农产品电商也是她的兴趣。

直到2018年，“鸿发山药”的电商步入正轨；到2019年，“鸿发山药”的土豆基地有360亩，山药基地700亩，“鸿发山药”合作社基本上形成了从基地到加工到销售的完整产业链。”余芙蓉说。“到现在，我们合作社种植面积从1060亩扩展到2580亩，年销售额从2586万增加到4644万。”

直至今日，“农二嫂”共布局电商平台有抖音、淘宝、今日头条、社群、拼多多、832平台共17个，一件代发38个，日发货量2000余件，月销售额700多万。农产品包括山药、土豆、大米、腊肉、粉丝、豆皮、蜂蜜等近30个品种。

抓住机遇拓规模做大做强特色农业

为适应广泛的市场需求和新的发展需要，2019年，余芙蓉注册了一家新公司——农二嫂生态发展有限公司。

农二嫂生态发展有限公司根据互联网和地方特色打造“互联网+山药新型产业形态”，即采用“合作社+基地+农户”的运营模式、进行农产品再加工，提升产业链环节、将“电商直营与直播带货结合”、利用利川丰富旅游资源从“种山药、卖山药、卖加工山药产品”发展到“赏山药生态美景，住山药农家民宿，吃山药特色美食，这种模式解决了农户资金周转难和跨出国门难的问题。

至2020年，余芙蓉公司自己山药种植核心基地820余亩，按照五统一的模式与老百姓签订合同2800亩，统一种子、统一肥料、统一播种、统一收购、统一销售，辐射利川市团堡镇中东部30个村，带动近千名山药种植农户实现增收3至5倍，吸纳当地人在基地务工，入股分红，为贫困户免费提供种子、肥料，并签订合同按照保护价回收产品。

直至今日，“农二嫂”建成核心基地4082亩，订单基地16180亩，整合了260家农民合作社，带动了团堡周边村集体增收致富。

扶贫帮困献爱心回报社会展情怀

余芙蓉能干、聪慧，靠种山药起家过上了富裕生活，通过多年的打拼也积得了丰厚家产，但她致富不忘团堡困难家庭。她常说：“一人富不算富，大家富才是真的富。”

为了反哺家乡，提高农户的种植积极性，“农二嫂”采用订单农业模式，带领当地及周边农户共同发展山药产业，按照五统一的模式与老百姓签订合同2800亩，统一种子、统一肥料、统一播种、统一收购、统一销售，辐射利川市团堡镇中东部30个村，带动近千名山药种植农户实现增收3至5倍，同时吸纳当地人在基地务工，入股分红。

解决好就业问题，是巩固脱贫攻坚成果的关键。“农二嫂”位于集中安置点，许多易迁户都是留守妇女、老人。为了帮助大家增收，余芙蓉邀请他们来合作社务工。目前，余芙蓉共帮助2058人实现就业，其中脱贫户588人、大学生36人、残障人士14人。

多年努力，余芙蓉创办的合作社获得“州级重点龙头企业”“十佳帮扶企业”等荣誉，余芙蓉本人也获得“湖北省优秀农村实用人才”等多项荣誉称号。

余芙蓉从山药、田坎上起家，将农业做成了让人羡慕的产业。她⼀路走来很不容易，她常说：“创业的路很难，但要相信自己，相信每⼀步只要走的坚实，人生终将会精彩。”

励志照亮人生，创业改变命运！余芙蓉用辛勤的汗水，不辍地耕耘过上了好日子，但她从不自满，把甜甜的梦想播种在心田，励志在农田上建功立业，贡献自己的力量，迎着新时代清新的风，“农二嫂”们将一路高歌在致富路上，去收获富裕的明天！

来源：湖北日报客户端通讯员 覃蔚