浙江新闻客户端 记者 戚祥浩
单笔数量少、品种多，几十甚至几百种产品才能凑成一个货柜。
难以计数的小订单一点点积累，靠着这股“蚂蚁搬家”韧劲，“拼”出了温州外贸进出口逆势快速增长。
最新统计显示，2022年1-11月，温州市进出口总值2716.1亿元，较2021年同期增长25.7%，增幅全省第二。其中，以“小散多”为特征的市场采购贸易方式和跨境电商海关监管平台进出口，对增长的贡献率达49.1%。
而无论市场采购还是跨境电商海关监管平台进出口，在2018年之前，还是一片空白。
从无到有、从弱到强，短短数年间，小订单的星星之火，如何形成外贸燎原之力。
全力突围
“大订单是越来越少，越来越难接了。”这是许多温州外贸从业者的切身感受。
疫情是变化背后绕不开的字眼。疫情前两年，国外工厂大规模停产或减产，大量订单转移到中国。如今，随着国外企业生产链疫后的不断恢复和替代性增强，出口持续放量的局面难以维持。
与此同时，叠加国外物价、油价等大幅上涨，欧美经济体相继开启货币政策紧缩等因素，国外消费者从出手阔绰变下单谨慎，冲击着传统外贸格局。
事实上，这种变局由来已久。依托优势越来越明显的“廉价劳动力”，东南亚等地近年来不断搅动国内外贸市场。
客户流失、订单缩减、成本上涨，成了许多国内外贸从业者的一道道关卡。
集装箱出口现场。共享联盟·鹿城供图
如何破解？“起订量低、反应灵活、交期短、翻单快”小单化作业方式，成了突破口。
温州有关部门千方百计为企业接好小订单创造条件。
2018年9月，温州（鹿城）市场采购贸易方式试点获批，其“免征不退、结汇创新、通关便捷”的政策优势，解决了小额出口及无增值税发票的难题，降低了出口经营成本，架起了直通国外客户的桥梁。
2019年12月，温州获批第四批国家级跨境电商综试区，温州人“买全球、卖全球”更加迅捷，也为越来越多的中小企业开辟跨境电商业务铺设了“快车道”。
小订单“出海”的星星之火，从此被点燃。
全力出海
通道拓宽了，但“出海”的路，并非一马平川。
参加境外展会是外贸企业开拓国际市场的重要途径。近年来，疫情反复冲击之下，线下展会纷纷取消，也为传统外贸的开展增添了一道道障碍。
作为中国轻工产品主要生产基地之一，温州拥有“中国鞋都”“中国电器之都”“中国制笔之都”“中国服装名城”等39个“国”字号生产基地。
温州不缺产品，缺的是让更多人知道温州产品。而小单化作业方式，势必也要转变传统外贸的吆喝模式——
借助“温贸通”外综服平台，温州为轻工业产品量身打造跨境电商品牌化出口模式；创新“体验店+直播”“保税仓+直播”带货模式，温州帮助企业“引流带货”，提高商品流转速度；依托温州口岸及海外仓资源，温州推出跨境电商+市场采购/中欧班列/货运包机/海运直航/海外仓等多场景组合服务，助力企业降本增效，拉近小订单与客商的距离；充分挖掘本地丰富华商华侨资源，温州首创性提出“公共海外华侨仓”概念，开展市级公共海外华侨仓评审，引导华商华侨积极参与全市海外仓建设。
中国（瓯海）跨境电商园。共享联盟·瓯海供图
“进一步看到了希望！”巨一集团财务总监黄建泽直言，政府搭建的平台，帮助他们更高效地直达海外市场和国外消费者，创造了千载难逢的发展新机遇。去年，巨一集团跨境销售的商品交易总额达到了3000万美元以上。
在推动小订单“出海”的过程中，温州充分激发个体潜能：提供贸易代理、物流、报关报检等全流程代理服务，让许多没有外贸从业经验的个体商户，也能快速上手；开设职业技能培训班、与在温高校合建跨境电商学院分校区，打造多层次跨境电商人才队伍……
一点点撩拨之下，小订单“出海”星星之火，形成外贸燎原之力。
全力赶拼
不久前，浙江省委书记易炼红来温州调研时，寄语温州，保持“闯”的劲头、“拼”的精神、“创”的勇气，再燃激情、再展雄风，再创民营经济新辉煌、再谱改革开放新篇章。
如何再创新辉煌、再谱新篇章？我们需要更多的燎原之力。
以只争朝夕的紧迫感，推动促消费、稳外贸、拓市场，掀起重振经济新热潮——
我们看到，温州“促招引、拓市场、抢订单”商务专机已第一时间飞抵意大利米兰，阿联酋贸易博览会已有温企忙碌的身影，一轮轮排摸筛选和组织发动下，越来越多的企业参与参展拓市场队伍。
阿联酋贸易博览会现场。温州市商务局供图
以“时时放心不下”的责任感，温州真金白银支持企业“留员工、稳生产、开门红”，为企业发展注入强心剂——
我们看到，温州取消留岗补助上限，今年补助力度更大，引导企业动员员工尽早返岗，预计今年将惠及更多企业。
以时不我待的使命感，温州全面推进都市振兴、乡村振兴、产业振兴、文化振兴，做强做大“全省第三极”——
我们看到，核心城区首位度在不断提升，“核风光水蓄氢储”全链条在加速形成，一个个乡村由内及外发生蜕变，宋韵瓯风越发绵长。
真抓实干、抢干快赶，我们期许着，更加可期的“诗和远方”。