作者：洞见ciyu
小聪明求近，大智慧谋远。
20年前，陕西某村庄的辣椒品质好，远销大江南北，很多外商来购买。
村民们纷纷转型种辣椒。
为了获得更高的利润，很多人开始在辣椒里做手脚。
在辣椒面里掺红砖粉，在辣椒里塞填充物。为了让干辣椒更重，就浇开水，晒干后再卖……
这些伎俩奏效后，大家赚得盆满钵满。
但是没多久，采购者们发现弄虚作假，决定取消合作。
最后，大批的辣椒都烂在手里，村民们欲哭无泪。
甚至直到现在，很多食品厂还有要求，禁止采购那个区域的辣椒。
小聪明求近，大智慧谋远。
一个人遇事就耍小聪明，见利就费尽心机，往往会付出大代价。
01
越是投机取巧，越容易吃亏。博弈论里有个词叫：重复博弈。
当博弈只进行一次时，每个参与人都只关心一次性的支付，只在乎眼前的利益。
如果博弈是重复多次的，参与人就要顾忌长久的影响。
社会上人与人的竞争，往往就是一场长久、重复的博弈。
聪明也许是这场比赛的入场券，但人品却是长期立身的根本。
四处玩心眼，凡事斗心机，最后栽跟头的是自己。
收藏家马未都曾在北京开过一家歌舞厅。
当时的歌舞厅，需要买门票，但是很多人买了门票进去，却不再消费。
马未都一看，这样下去利润不高。
这时，有一个朋友建议他将空调开一会儿就关掉，然后再开一会儿，如此重复。
同时还建议马未都将顾客点的小吃，都拿盐加工一遍。
顾客只能多点酒水饮料来缓解燥热和口渴。
这样，歌舞厅的收入就增加了。
但是顾客不是傻子，歌舞厅生意越来越差，没过多久就倒闭了。
马未都事后懊恼地说：“都是被自己的小聪明坑了。”
人可以爱财，但不能不择手段，可以图利，但不能败坏人品。
02
越是机关算尽，越会把路走窄。刘强东有一个“三毛五理论”，意思是：
京东如果赚1块钱，分给合作伙伴3毛，7毛留给京东，其中3毛5留给员工，3毛5投入未来发展。
利可共而不可独，一切好处都想攥在自己手上，久而久之，没有愿与你共事合作。
企业家高文光在天津创业时，建立了一家经营五金机电的小公司。
一次，公司一个业务员被批发商指派去给客户送货。
结果这位业务员心思活络起来，拿出自己的名片对用户说，要不以后你直接从我们公司进货吧，省去批发商赚差价，价格肯定非常便宜。
客户自然求之不得，两人一拍即合。
当这个业务员回到公司兴奋地把这件事告诉高文光时，却出乎意料地招来一顿严厉的批评，高文光明确表示，再有下次，直接开除。
其他人很不能理解。
高文光解释说，假如天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱。
自私者自绝于人，利他者才能广纳人缘。
被蝇头小利蒙蔽双眼，只会走窄了以后的路。
把格局打开，把眼光放远，为别人搭的桥，都是在成全自己。
每个人心里都有一杆秤。
你对别人慷慨，别人记在心上；你对别人吝啬，别人记在账上。
独食不肥，多为别人着想，多让利几分，才是一个人的长远眼界。
03
越是钻研人脉，越是难以成事。在求职节目《非你莫属》中，一个中专毕业的90后小伙，平时拿着两三千元的工资，却一心想着应聘公关，总裁助理的工作。
当现场的老板和CEO，问他有什么优势时，他说自己人脉广，认识格力的董明珠和新东方的俞敏洪。
当时主持人很好奇地问他怎么认识的，他自豪地说，是在一个企业协会上，对方主动给自己的联系方式。
结果现场所有人都在质疑，这些名人是礼貌性地给名片，不会真的想结交他。
他为了证明自己，主动提出在现场拨打两个人的电话，结果根本无人接听。
许多人总喜欢把结交高人当要事，把圆滑世故当本事。
可惜，人脉是开路的利剑，也是自缚的茧。
把时间都花在经营关系上，自然没时间去增值自己。
这世界终究凭实力说话，你多少价值，决定了你在别人心中的位置。
作家@粥左罗刚入行时，不拜大咖，不混圈子。
他道出背后的原因：不是我不想，而是我没资格。
他不断苦练基本功，基本零社交。
一整年下来，只干一个事：讲课。
他没参加过任何形式的行业饭局，也没有公开在行业峰会上露过面；
他的线上课那么多学员，从来没加过微信；讲的线下课，只提前十多分钟到，讲完就走，从不社交。
有课的时候他就订票去讲课，没课的时候他就呆在办公室写课，录课，日复一日。
后来，他创业后，有个投资人主动找到他，表示对他很认可。
那是他第一次见投资人，于是请教之前的老板：我如果想拿投资，还想见其他投资机构或投资人，我应该怎么办？
老板说：直接约啊，你现在都能约出来了。
那时候他才意识，他成了一个对别人有价值的人，可以约到很多想见的投资人。
把聪明都用在人情世故上，未必会挣来他人的另眼相看。
把功夫用到实处，一桩桩事用心，一件件任务干好，不断地提升自己，自然能获得别人的尊重和青睐。
▽
曾国藩遍读史书，发现一个现象：
古人得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。
聪明用错地方，往往容易招来祸患，看似赢了一招，却输了全局。
真正有大智慧的人，从不以弯路取胜，而是日拱一卒，积跬步以至千里。
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