每一年的年底，自己无论多么忙，都会写一篇过去一年的总结，每年的第一天都会写一篇新一年的规划。今年说的是2023年一直没有写规划，也没有写2022年的总结。

耽误的最主要的一点原因：过去的半个月一直忙活自己研究生论文的开题报告，本来以为很简单的事，可是真的去写的时候发现5000字，比自己写日志5万字都要难。最根本的一点后面的论文还要写5万字，想想头大。

昨天是我们2023年上班的第一天，早上开会说了一下2023年的规划，最主要的一点：活着就行。所有的项目不能赔钱，其次是多赚钱，这是最基本的要求。

前几天去银行开一个基本账户，银行工作人员问我第一句话就是：你们公司现在工资还能发出来吗？我有点吃惊，说：一直很正常。他说：那就很牛了，你知道现在80%的工厂都发不出工资来了。

我说：怎么可能，不发工资，那员工咋过日子？

今天去一个大哥那里先拜早年，因为公司马上要放假了。大哥跟我聊了一下他2022年的业绩，比去年有一点增长，已经让我觉着很厉害了。我也跟大哥说了我们2022年，没有想象的那么坏，也没有太差，反正是业绩有下滑，可是年底算账还能有利润。

大哥说：年底算账能有盈余，今年就很厉害了。我说：基本的想象空间没有了，但是我自己知道未来的方向在哪。最基础的一点，产品，品牌，渠道都需要一点点的来实现。

前不久，一个做快递的兄弟给我讲了一下他们客户的业绩，差的不是一点，基本上拦腰下滑的已经很厉害了，更多的是连过去的十分之一都不到。很多欠账的公司都跑路了。如果2022年用一个字形容：难，两个字来说：渡劫。

可是即使这样，大哥他们公司今年还有20%的增长，很简单：只有淡季的思想，没有淡季的市场。就是3到5月大哥说的那一句话：战争来了，老百姓不还是要吃饭穿衣睡觉，只要我们知道商业的本质，什么时候不都是最好的机会！

如果盘点一下我的2022年，最值得高兴，余生一直会记住的就是拜师。我的研究生论文设计顺利通过了余明阳教授的考核，余教授成了我的交大的毕业论文导师，我也是有师父的人了。师父现在最牛的是掼蛋，已经是四届的全国冠军，至于品牌学，那是过去的事情了。

我的论文开题名称：朵嘉浓从私域渠道转型大众品牌的战略研究，自从定下这个题目，我就开始构思，琢磨，好歹完成了基本的5000字的开题报告。

其次就是初美优选社区团购这个项目，济南我们用了两个月的时间，可以说做到了第一的位置。很简单，不以盈利为目的，单纯就是为了团长服务。

赵老大已经全国跑了一个半月了，从最初的地瓜粉条，黄桃罐头，蜜薯，苹果，生蚝，砂糖橘，爱媛橙，丑橘，水果玉米，鸡蛋，牛肉羊肉，黑猪肉，哈密瓜，铁皮柿子，从外行慢慢成了内行。

第三就是化妆品的销售，比想象的要好很多。从私域，直播，电商，社区团购，打下了很好的基础，赢得未来至少5年的时间，对此我很有信心。

晚上想了千条路，早上起来卖豆腐。这一点，卖化妆品是自己的饭碗，不能忘。

我自己给2023年想了五个词：顺势，信心，坚持，品牌，聚焦。

首先是顺势。何为势？趋势，很简单的一点，如果是化妆品从业者，90年开店选好位置就能赚钱；2005年干电商，开个淘宝店就有机会；2014年，一定要用微信来赚钱；可是到了2020年，就一点：除了直播，没哟第二条道路。

知道方向，就不要害怕路远。

未来？谁能把社区团购做好，谁就是最牛的。其实社区团购一年营业额过百亿的好多，只是很多人不知道，初美优选要做多少？1000亿起步！要不然，我们不会坚持那么久！

选择，比努力更重要。

其次是信心比黄金贵。信念这个事，好多人不知道啥意思。就是让一个人坚持的理由，来自内心最深处的信念，信念驱动行动，更多的行动才有了结果。

今年，信念这件事给了我很大的触动。不要轻易放大别人的信念，信念被放大的人觉着自己无所不能，最后的结果？没有更多的行动，自然就不会有结果。

信心这个事，对自己来说就是要自信。我从小对自己就一贯的认为：我干啥都行。单纯的因为相信自己，到了中年依然如此，即使中间有好多的坎坷，波折，可是我知道都能过去。

时间，是治愈一切最好的良药！

信任，来自于靠谱。做事就是做人，因为口罩期间，我看见了好多过去看不见的。譬如说借钱不还的，成了大爷。一个哥们前几年我投资了他50万，前两天他还给我了最后的10万块钱，如释重负。

他说：老大，这50万块钱的欠款，总算清了，我心里清爽舒服多了。我自己真的没当回事，过去20年，借钱出去，能还的，真的就这个哥们。

可是那些借钱的大爷，当初找我借钱的时候，真的是跟啥一样，亲人啊。可是还钱呢？就没有还钱这一说。你说你借钱不还，到过年连句话都没有！

这个世道，真的让我看清楚了很多。

第三是：坚持。从2014年开始，做朵嘉浓，我们就坚持敏感肌肤修复这个品类，如今到了第十年，十年磨一剑，虽然不敢说有啥成就，可是上百万的用户，还有就是我们一直坚持这个赛道。

坚持很难，坚持很酷，坚持很累，坚持很美。最初跟着我们一起干的，如今剩下不到20%，走着走着就都散了。

不论何时，上天都不会亏待坚持不懈的奋斗者！

第四是品牌。很多人虽然说要做品牌，但是基本上就是注册了一个商标就结束了。品牌的本质是什么？我想用未来20年的时间，干一件事：创品牌，写本书《品牌的本质》，我是干了再去总结。这一次，研究生论文，我是真的用心查资料，而且是一个字一个字敲出来5万字。

先写出来一个大纲，搭好骨架，然后不断充实内容，最后：论文完成了，品牌也打造好了，总结一下，正好出本书《品牌的本质》，因为我买了关于品牌的书至少有200本以上，没有一本书一句话把品牌说明白。可是我师父就说的很清楚：品牌就是品加牌。

品是产品，牌是牌子，可是怎么把牌子做好？我还不知道！

最后就是聚焦。聚焦说起来容易，但是能做到的？万里挑一！知易行难，可是我们是聚焦，或者说是长期主义的受益者。很多人想聚焦，可是想是一回事，做到很难。

我们费县老家有个品牌叫豆黄金，就干一件事：用非转基因的大豆做鲜腐竹，这个腐竹在火锅里面煮上一会就不见了，因为变成豆浆了。这是我周围知道的，聚焦做到极致的，一袋腐竹，一年能卖6个多亿，这是在我们县城一个乡镇上。

我特别佩服，我跟赵总讲：我们就做一根粉条，地瓜粉条，不加防腐剂，不加任何科技和狠活，就是用古法，最传统的做法，从鲜地瓜到粉条，单纯，简单，极致。

凡是做事聚焦的人，结局都不差。我周围认识的啥都想干，啥钱都想赚的人，最后的结局都一样：竹篮打水一场空。

2023年，不论咋说都来了，很多人会说很难。可是，生活就是这样，今年难，明年不还会更难，难就不过了？不也一样要过！

现在我是每周周日都自己捡柴火，煮骨头，不论是羊骨，牛骨，熬汤，吃火锅，给自己的标题是：生活虽苦，日子要甜。谨以此文，纪念我逝去的43年的岁月，过了今天我就44岁了：人到中年不如狗。不过我自己心态一直很年轻，今年18，明年17，越过越轻松。

慢慢来，比较快，干啥都不要着急。


祝福所有看到这里的朋友：年年有鱼，而且是野生的。

大吉大利，而且是笨鸡。

牛气冲天，是黄牛！

生活就跟这红美人的爱媛橙一样：虽然有点酸，但是越品感觉越甜。