3月28日，国内最大的线上健身平台Keep向港交所主板更新上市申请，高盛和中金公司为联席保荐人。据悉，这是Keep第三次冲击“线上健身第一股”。
疫情期间，居家生活给线上健身平台带来一大波用户增长。但该领域同质化严重、受众群较窄、活跃用户与付费用户增速缓慢等问题，持续存在。
当居家红利结束，线上健身平台该往哪儿走？
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Keep冲刺港交所IPO，云健身需求却少了
3月28日，Keep在港交所更新招股书，根据招股书，Keep 2022年营收实现大幅增长，在2021年16.19亿元的基础上同比增长36.6%至22.12亿元。据悉，2022年Keep的亏损明显收窄，截至2022年12月31日，Keep调整后净亏损(非国际财务报告准则计量)为6.67亿元，2021年同期为8.27亿元。
与Keep冲刺港交所IPO对应的是，当居家生活结束后，人们对云健身的需求悄然发生了变化。刘畊宏的毽子操与《本草纲目》已经越来越少在消费者的抖音客户端响起，飞盘热似乎也过了爆发期。
资深健身人士向乐近日恢复了前往健身房运动的习惯，居家期间常用的Keep、抖音跟B站，被她束之高阁。另一位长跑人士段鹏仍坚持每日清晨通过Keep记录配速与行程，不过在他看来，记录功能用Keep或者咕咚皆可，只是习惯了一款便未曾变过。
随着移动互联网科技水平提升、线上运动类APP不断优化以及国民健康意识逐渐增强，再加上新冠肺炎疫情的影响，居家健身在前几年成为国民健身运动的重要选择。居家运动的利好结束后，线上健身热度再次降温，持续使用单款健身APP的核心用户更多来自于“老粉”。
华泰证券研报分析认为，疫情影响减弱下，线上健身服务及设备需求出现下降。风险提示宏观经济下消费水平不及预期，未来或将影响可选消费产品终端需求，进而影响相关公司收入情况。
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在线健身是“富矿”，企业端仍面临高额亏损
数字化时代，云健身仍大有可为。据灼识咨询报告显示，中国在线健身市场占了整体健身市场的47.0%，预计2026年将占60.6%；线上健身市场预计将从2021年的3701亿元增长到2026年的8958亿元，复合年增长率为19.3%。显然，在线健身市场依旧是一个值得挖掘的富矿。
多家企业在这一赛道上，努力“掘金”，寻找全新的机会点。近日，数字化智能健身综合服务平台乐途科技完成了新一轮3000万元Pre-A轮融资。3月21日，杭州欣动时刻科技有限公司打造的AI智能运动健身综合科技平台——欣动世界App正式上线。
但是，行业增长趋势下，企业端仍面临高额亏损，以Keep为例，其2022年9月递交的招股书数据显示，截至2022年6月30日的6个月，Keep的平均月活跃用户数达到3768万。2019年至2021年的亏损额分别为7.35亿元、22.44亿元、29.08亿元，销售及营销开支分别为2.96亿元、3.02亿元、9.56亿元。Keep方面对亏损额的解释为因为公司处于高速发展阶段，通过品牌投资以及优质运动内容和产品供应，将战略重点放在扩大用户群上，为长期盈利能力做好准备。
另外，因健身镜而火热的FITURE在去年7月被曝发生大规模裁员，涉及一线业务员工与VP级别高管，FITURE方面彼时回应称，作为一家处于成长期的创业公司，为了更长远地发展，需要根据战略灵活调整组织架构。
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如何寻得“超级入口”，打破同质化僵局
3月27日，运动科技平台Keep推出全新智能硬件体感运动主机Keep Station（简称“KS”）与划船机“A1”。前者是一款家庭运动场景下的智能交互设备，对用户运动过程中的动作进行精准识别和实时指导，通过专业指导和趣味激励，降低运动门槛，类似于运动版Switch。
对此，华泰证券研报分析认为，互联网健身科技公司希望寻找到下一个“超级入口”，跑通“内容-产品”商业模式，带动收入持续快速增长。
目前，线上健身依然处于起步阶段，行业竞争激烈，不管是健身行业的内容端与硬件端，如同类型的私教课程、舞蹈课、有氧操课，以及跑步记录功能等，同质化问题依然存在。
在Mirror、FITURE掀起健身镜热潮后，百度也推出尝鲜价4699元的添添智能健身镜旗舰版。一时之间，健身行业进行健身镜售卖的平台包括亿健、万达康、咕咚、悦动圈、乐刻运动、YUPP等。
另外，与内容同质化相似，自有品牌产品缺少壁垒，同样部分是“外包贴牌”模式公司可能遇见的问题。对于许多互联网健身科技公司来说，自有品牌产品的生产都是由外部代工厂完成，不同之处仅限于外观和logo，智能单车、跑步机、手环和其他健身装备产品的大幅创新改进无从谈起。消费者能够轻易找到相似替代产品。
随着物联网与人工智能技术开始全面成熟，越来越多企业认为，AIoT技术加持下的硬件产品将取代纯粹的软件服务，从而打破同质化僵局，再次激活现有内容资源，提升现有2亿用户的黏性和时长，打开市场的天花板。
健身平台近年来一直加强对商业模式的摸索。今年2月份，Keep因为奖牌出圈，引发了一波关注度。当时一位博主透露Keep卖奖牌卖了5亿元。这个数字接近Keep2022年收入的四分之一。奖牌的出圈，也让外界意识到了在线健身商业化的更多可能性。
张丽娅 整理