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来源：九日论道收集编辑：BenjaminDxc
AIGC和ChatGPT最近是不是非常火？A股的表现就很惊喜，比如万兴科技的股票单天+15%。然后微软、谷歌都声明要重点投入这一领域。我这里要和大家讲的是AIGC和ChatGPT这一块领域，我在去年就和国内一家很厉害的人工智能公司一起参与了完整的商业化，并且大部分的商业变现由我作为订阅商业化模式的顾问进行指导完成。我这里就轻度分享下。早在前年我和北京某家人工智能科技公司就开始了合作，最初合作的是气象类APP。后期我们把合作品类扩到了目前在线上跑得相对不错的AIGC型产品，并在上线后很快就落实了商业化变现，正如我一贯风格就是通过商业化行为来论证市场真实需求。而且我的实验客户群体还是属于最难啃的一群用户画像，低收入但很懂互联网。所以，聊ChatGPT的商业化，我相信我是国内最有权威来分享的人之一。我可以非常直白地讲，ChatGPT可以在C端完成商业化变现，并且规模可观，但是转化率的幅度非常取决于产品和商业化团队的功底，数据可以飘得很。之前我们在聊AIGC的时候，我们总是把目光聚焦于AI画漫画或者一些自拍特效上。这些领域目前是可以带来流量的，但并不是一个很稳定的商业模式。“稳定“我是指不会随着热度消散，它的商业场景有可持续力。这主要的原因还是来自对应的技术相对而言仍然存在很大进步空间。
但是文字层面的AIGC，确实在ChatGPT面世之前就达到了可持久性发展的阶段。ChatGPT的亮点，就是其对文字的应答以及续写逻辑性极强。其实GPT3.0就达到了差不多的水平，不乏一些有前瞻性的开发者早就嗅到了商机。早些年，国外就有两个项目就是围绕该品类技术做的，一款叫Novel AI, 另外一款叫AI Dungeon。两款产品做的是什么？在国外叫Text Adventure，文字剧情冒险。大致怎么玩？就是你试着一些你脑海中的剧情文字，让系统根据你的文字来拓展剧情，Step by Step。相对比较开放，充满很多未知性。我来解释下上面的截图：上面黄字是一个故事背景。白字是旁白。篮字是我（玩家）随便填的。然后点Send之后，这个系统就会开始用白字继续写旁白了。底部的输入框，就是让玩家继续根据剧情自由填写内容。这个大概就是NovelAi的核心玩法。当然，现在NA的玩法就更多了，因此这个平台也推了自己的一些商业化策略，我给大家看看：虽然NovelAI在行业里已经算小有名气，但NovelAI的商业化在它的用户体量面前显得并不算特别成功，所以说做订阅是一件比较复杂的工程。这不单单涉及到整个权益的内容设计、如何展示、如何定价，以及价值要怎么传递都是比较深的商业学问。这边，我先不深度展开我的想法，如果你有想法可以加微信ouba_sj, 我们可以聊聊。上面文字冒险游戏是一个场景，接着我们聊第二个场景，创作续写。创作续写，这件事给你的感觉是不是有点像To小b的感觉？看上去专门给作家或者自媒体人提供的创作工具？这点不假。从一定层面上讲，它确实能过够大幅减少人力帮忙写作，但它更多是起到了填充的作用，让文章看上去更加饱满。文章的主调可能还是需要作者自己不断把控调整去引导AI正确输出，不然写着写着就会很离谱，我指的不是逻辑问题而是伦理道德问题。写成人小说，AI可能比你还专业。还真有人（非专业作家），让AI写小黄文，自己读。想象一下：新鲜创作，种子读者的感觉。再细品，其实生活中需要写文章的场景很多，比如论文。你上学要写论文，你搞学术研究也要写论文。如今ChatGPT的泛滥，导致了类似著名期刊Nature，2023年1月底更新规则：禁止使用来自ChatGPT生成的文本并明确指出该程序不能被列为署名作者。Replika这个APP所在的品类就是一个很好的赛道，你可以看一下这款产品的变现能力。AI陪聊并不是一个陌生领域，所以我不会在这个场景展开讲，技术过硬的开发者一定能够将这个场景做好，但技术中上水平的开发者能不能将这个领域商业化做好呢？那也能。这个领域我们尝试过，每个国家的用户群体画像会不太一样，因此变现的能力和手法都会有差异。你未必需要和Replika一样的3D建模和美术，你也可以拥有非常好的沉浸环境让玩家深陷。这件事就是国内唯一一家公司，也是我的合作方正在做的一件事。我们将不同的小说世界并且让每个小说世界里的角色变成一个个可对话聊天的AI伴侣，通过沉浸式的元宇宙形态的搭建，让用户沉淀沦陷。目前我尚且不愿意公开来讨论，如果你有心，你是可以找到它的。但我也永远保持一颗开放交流的心态和大家一起探讨这个领域。ouba_sj是可以联系到我的微信。广告+订阅+IAP单次内购肯定能撑起这款产品的营收。广告可以做，但不会是重点（你不要去参考ChatGPT的获客能力，你自己做了一款产品就知道了，用户体量是相对有限的），所以价值服务的变现比较有利润。这类产品不是靠常规的ROI或者看回本周期的方式去投放获客的，也不是通过ROI打正来判断你的产品是否能达标，你很可能就是短期回不了本的。这类产品，你你的投放应该能带来很多的自然流量才对，达到这个标准，那你的产品就是合格的。这个品类的产品想象空间很大，你做一个产品可以直接从大的世界观去切，我不建议你从一个小场景去切入，你会发现我上述单个场景拿出来做一个独立产品的话，要么获客难，要么ARPU比较低，要么你和ChatGPT（祖宗）硬刚。你的产品架构决定你的变现空间，你的产品一旦有自己的世界观、一旦游戏化，那么这个变现也就妥了。不要把这个技术单独封装成一个工具去卖，这种行为无异于撞墙。产品架构上了正轨后，你可以开始上增值服务了，但是想好要做哪个用户群体。但对于上述提到的商业化场景，定价的影响力会比你推什么增值服务的影响力更大。而且订阅虽然值得去做，但订阅的时间长短取决你的商用场景的频次，像娱乐化的场景一般订阅时长都会比较短。我这里能公开讲的东西不多，都是有保留的，但是给到的信息已经足够给你在立项时候起到帮助了。我在公众号绑定的视频号里讲了ChatGPT的另一个实用场景，你们也可以看看。前年很火的元宇宙社交结合如今的AIGC，绝对能诞生出非常棒的社交产品，今年的社交题材也并不是只有去中心化的Damus。今天就讲到这，有问题可以带着疑问来咨询。当然也欢迎大家直接到我2月10号的北京线下增长实战营面基交流：