下午去了下武汉这边的中南财大美食城，本来打算随意吃个饭，结果去了发现，饭店竟然里面一片漆黑。

这边在疫情之前，人气超旺的，人满为患的那种。

靠的是财大的后门，离这里很近，后来疫情期间把后门关了，现在也一直关着，结果就是里面的一大片商家，全部关门。

很震撼，当初这么火热的一个地方，谁能想到几年后冷清到关门。

为什么会这样，就是人流量问题。

无论是线上还是线下，生意的本质就是流量，谁能解决流量问题，这门生意想不赚钱都难。

同样的，无论你把产品做的多好，优化的多好，没有流量，一切投入都是成本，投入越多亏得越多。

在线上，我们把流量分为公域流量和私域流量，公域流量大，但不可控，对于抖音来说，玩抖音的用户都是抖音的私域流量。

而我们玩抖音，想在上面赚钱的，今天发个视频一百万播放，等明天发个视频，可能就一两千播放，抖音的流量对我们来说是公域的，人家今天给你算你的，明天不给你，和你一毛钱关系都没有。

为什么现在最稳定的生意，依然是深耕私域，做好我们的微信生态的用户，核心就在于用户可控。

今天我写篇公众号文章，有一两千阅读，明天我无论写得内容多垃圾，依然会有一两千阅读，这就是可控的流量。

抖音的私域多强，它要谁火谁就能火，很简单，只要你打开抖音，它直接给你开屏广告，来保证触达到你。

你平台大了不起，我自建自己的用户平台，用户少赚小钱，用户多赚大钱。

私域最强大的，依然是个人微信，你微信上有一万人，咱有什么产品要卖的，直接群发一遍，即使转化率1%，那也有100个人下单，就爱如客单价是500元，那么收入就是50000。

一年卖个两次产品，收入就有十万，已经超越90%的人了。

私域的核心，除了用户量（数量），还得有质量，什么是质量，就是用户对你的信任程度，决定了粉丝质量。

同样的卖一款产品，有人在一万人的朋友圈，卖500元都卖不出去，有人卖2000元，卖疯了，这就是数量虽然一样，但质量不一样。

怎么提升质量，就是深度去培养用户对你的信任，这个过程是长期建立的。

而最好建立信任的方法，就是给用户持续提供内容价值，去占领他们的思想。

用毛爷爷的话说：人民的思想，你不去占领，敌人就会去占领。谁会占领用户的思想阵地，谁就会在商业里如鱼得水。

占领用户的思想阵地，靠的是持续提供内容价值，这个内容可能是朋友圈，可能是公众号文章，可能是视频号视频，也可能是微信群聊天。

那什么样的内容价值，对用户思想的影响最大，那就是发生在你个人身上的故事经历。

我们都是普通人，你身上发生的故事，往往在别人的身上也发生过，小时候在山上放牛的故事，大学兼职的故事，打工创业的故事，和朋友出去打架、喝酒吹牛的故事，只要是发生在你身上的故事，都是很优质的内容。

讲别人的故事，名人大佬的故事，说一千个，不如认真去记录去思考和总结发生在自己身上的故事。

这个故事，不一定是显示自己多强大，哪怕是丑事，小时候上学把s拉裤裆里，照样很多人喜欢看。

只要你敢写，就有人敢看。

除了自己的故事，产生的内容价值。其次是干货价值，你的专业价值给到用户的启发。

你是一个新手律师，是不是觉得自己的水平，不值一提。

实际上，你的用户们都是对法律一窍不通的门外汉。

只要你敢分享，就有人喜欢听，哪怕是行业内谁都知道的，如qj罪得判几年，这个话题，放在业内，还用讨论吗，同行只会笑话你，这哪是问题。你放到抖音上去讲，放到公众号上去讲，90%以上的人不知道。

你对你的行业很了解，知道一些行内人才知道的内幕，同行都知道有什么关系，你分享的又不是给同行听，而是给那些外行人听。

你提供的价值大，了解的人多，你的人气就来了。

什么是互利互惠，你分享的干货多，传播广泛，一个视频再差也有几百播放，意味着影响到背后的几百人。

这些被你影响到的人里面，总会有知恩图报的，下次你去卖什么产品，他刚好需要且看到了，就会下单。

回归到流量的本质，我们再来看线下生意，没有流量是属于店老板的。

以上面美食城为例，学生走后门来美食城吃饭，学生是学校的，走后门来美食城，学生流量是美食城老板的，唯独学生流量永远不属于店老板的。

结果是什么，突然疫情来了，学校把后门一关，店老板没流量了，倒闭。

即使学校后门开着，作为店老板，能开多久的店，还得看美食城老板的脸色，也就是房东。

你赚钱他给你涨房租，你不赚钱他房租也不会降低，能干干，不能干换个人干，人流量从来不属于店老板的，倒闭只是时间问题。

所以线下生意为什么难做，你投入几十万下去，说不定月入过万都难。而线上呢，可能投入个几千块钱，就能月入过万。

线下生意，大多也就覆盖个周围三公里，社区下面的包子铺，不会有人开车几十公里专门来你这里吃个包子，外卖都不会，你的包子铺赚钱对的天花板，在开门的第一天就注定了。

线上生意，会做流量的，或者本身手上握有大量用户，天花板极高，几千块钱的投入，几百万的回报也很正常。

当然，不会搞流量的，几千块钱的投入，干一段时间没赚钱就放弃了，然后会去想，要不去做个什么不需要流量的生意。

于是一转头，看到经常喝的那家奶茶店，就不需要解决流量，似乎只要找个人多的地方，开个奶茶店，招几个奶茶店员，就能坐等收钱了，于是坑就这么开始了……