题图来源：视觉中国

记者丨谢之迎 编辑丨陈晓平

郎酒少帅汪博炜，重整销售战斗序列。

1月23日，郎酒品牌年会在四川古蔺郎酒庄园举行。“87后”汪博炜官宣，思想、团队和产品三大升级。

小郎酒事业部，升级为顺品郎事业部，瞄准打造浓酱兼香都市光瓶酒；郎牌特曲事业部，升级为龙马郎事业部，郎牌黑马特定位300+价格带。

第二增长极浓酱兼香，百亿销售目标开启709天倒计时。

汪博炜的父亲，正是郎酒集团董事长汪俊林，其在2023胡润百富榜上，以710亿身家问鼎中国白酒首富。

汪俊林已宣布，到2033年，郎酒剑指1000亿。

出任郎酒股份总经理，汪博炜现在是销售体系一把手，其父压给他的担子，绝对不轻。

新老搭班

上阵父子兵，汪博炜已是郎酒战略执行的关键人物。

刚开年，郎酒就官宣1号文件，调整销售公司领导班子，任命梅刚为总经理，副总经理为易明亮、王勇军、胡红等，下设青花郎、红花郎、小郎酒等部门。

据披露的组织架构图，郎酒销售战队，均由汪博炜统领。

汪本人于2010年毕业于清华大学，后在美国马里兰大学获得MBA学位，曾在金宝汤、第一资本金融等500强公司任职。

入职自家公司后，汪俊林有意培养其从生产一线做起，参与过审计、品牌宣传、人力资源、IT、行政以及数字化升级等工作。

“多次听汪博炜公开演讲，言行超出年龄的成熟，其有海外留学工作背景，将助力郎酒的高端化，使得‘三品战略’更稳更快地向前发展。”

酒水行业研究者欧阳千里告诉《21CBR》记者，近几月汪频繁率队走访市场，从市场反应看，完全适应新职位。

少帅上马，也着意提携年轻的专业人才。去年6月，在科研、技术和供应链口上，郎酒集中任命了一批80后高管。

汪俊林也有意安排老臣，要将儿子扶上马，送一程。

销售体系中，担纲要职的梅刚，已在内部打拼20余年。

梅刚于2001年进入郎酒体系，先后担任过老郎酒事业部总经理、红花郎事业部总经理、销售公司总经理助理等职务，业内戏称为郎酒的“全能战士”。

“中高层实现‘新老结合’，在不确定的市场中，寻找更多的确定性。”欧阳千里评论说。

市场运作体系，汪博炜添了一个战略推进部。

2023年底，易明亮曾以战略推进部总经理的兼职亮相，新的一年，该部门进入销售公司的核心组织架构。

“战略推进部，显示出对战略规划和执行力的重视，以期在竞争中脱颖而出。”

IPG中国区首席经济学家柏文喜指出，1月连番的调整和升级，表明郎酒管理层在加强管理和产品线方面，下了很多功夫。

理顺渠道

汪氏父子治下的郎酒，势头正好。

官宣的信息显示，回款、市场出货两项关键数据，2023年双创历史新高。

父子未公布具体数字，按“2023年前三季度，商家扫码出货数据超过2022年全年”推测，郎酒年销售额已站稳200亿。

“市场回款，代表着渠道对品牌的信心。”

白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者，白酒整体供过于求，价格下跌，大量上市公司在向渠道压货，郎酒是非上市公司，业绩考核压力相对小，向渠道塞货相对克制。

“新一代掌门人，注重渠道的休养生息，顺价销售，确保了郎酒渠道体系有利可图，也保持渠道推荐郎酒的积极性。”肖竹青说。

汪博炜主导销售系统，其风格务实，他在走访北京、唐山等地经销商时，大多一对一交流，面对面沟通，“坚定扶好商树大商”、“厂商齐心打胜仗”等表态，大体也较接地气。

对应其父的目标，汪博炜的压力不小。

去年9月，汪俊林公开提出“百年郎酒”总纲领，2024-2033十年间，郎酒的销售收入要达到3年300亿，5年500亿，10年1000亿的目标。

这意味着，10年内郎酒的体量要翻5倍。

父子俩持续加码产能建设。

去年9月，郎酒豪掷150亿元，在泸州市龙马潭建设龙马酒庄，加码兼香；重阳下沙季，又官宣酱酒年产能增至7万吨。

龙马酒庄效果图

总纲领提到，到2030年，郎酒的目标是酱香年产能10万吨，兼香年产能15-20万吨，储酒双双过50万吨。

扩充的庞大产能，都要靠汪博炜的销售团队卖出去。

柏文喜告诉记者，考虑到当前环境和郎酒的发展战略，他对其发展持乐观态度。

造大单品

汪家父子，正力推郎酒产品组合的迭代。

“新一批80后团队站上郎酒舞台，由我们托举起第五代青花郎。”去年重阳下沙，汪博炜说道。

截至12月底，郎酒宣布第四代青花郎销售完毕，即日起停止接收订单，全面进入5.0时代。

青花郎定位千元高端价格带，又赶上酱酒红利，汪俊林称其是“第一重要战略产品”。

百年郎酒总纲领中，青花郎一个单品，要扛起2025年单品销售100亿元，2030年销售额超200亿的重任。

早先，汪俊林为青花郎打造过定位，称其为“中国两大酱香白酒之一”，后又升级为“赤水河左岸庄园酱酒”；去年初，他又单设新的青花郎事业部，进行多次人员优化，现由梅刚兼任事业部负责人。

汪博炜也集中资源，站台力推。

“青花郎未来一定会成为千元价格段最有价值，最有面子的一瓶酒。”他介绍，青花郎是所有酒企的大单品中，主体基酒年份最长的，达7年。

同时，红花郎重新独立，剑指次高端大单品，主打宴席场景。

有分析指出，红花郎在腰部市场逐渐夯实，为郎酒提前达成出货量贡献很大。

汪博炜还发力“浓酱兼香”品类，瞄准百亿体量。

郎酒在此品类布局完整，小郎酒已成全国小瓶白酒第一品牌，顺品郎为都市光瓶酒旗帜品牌，郎牌·黑马特也是兼香白酒的价值之选。

最新事业部升级，也着眼于加速兼香品类的扩张。

“消费者倾向于质价比更强的品牌白酒，郎酒旗下多个品牌，可承接升级的趋势红利。”欧阳千里评论说。

展开多个触角，“向消费者再贴紧一点”，由其父谋定战略，汪博炜有机会干出一番事业。

图片来源：郎酒，除粗标注外