1、定位精准，行业领先的网络安全能力赋能者

1.1  “厂商的厂商”，市场开拓迅速

安博通自成立以来，坚持做网络安全能力的提供者和技术支持者。公司定位于网络安全行业上游软件平台与技术提供商，坚持核心技术自主创新，把业务聚焦到自身擅长的技术研发领域，一直是网络安全能力输出者，为行业内产品与解决方案厂商提供产品或服务，不直接面对最终用户，公司的网络安全产品与服务由合作伙伴交付给政府与企事业单位等最终用户，是网络安全行业“厂商的厂商”。

基于高性能平台，公司提供快速的上游技术响应和服务。作为业内的上游技术输出厂商，公司产品在客户处面临着各种各样的差异化应用场景，需要跟客户的自有产品进行深度融合对接，这对公司的技术响应和服务提出了较高的要求。公司设置专业的售前售后技术服务部门，团队深入客户业务场景了解和传递需求，为用户提供技术指导和支撑，产品和研发部门快速响应需求，使得产品快速迭代创新，支撑客户快速多变的业务发展。经过多年耕耘，公司积累了多款平台类优势产品，例如“晶石”安全策略智能化运维管理平台、“墨影”网络节点资源管理平台、“鹰眼”安博通全流量取证系统等。这些产品在安全项目建设中，需要接入来自多个方面的数据，因而往往占据了“中台”的位置，通过叠加多元化产品方案，能够借助优势产品进一步增加产品销售。

公司实力逐步提升，成立来连续获得多项行业荣誉。2020年，安博通入选国家级专精特新“小巨人”企业。2021年，安博通入选北京市知识产权示范单位，其全资子公司北京思普崚技术有限公司入选北京市2021年度第一批“专精特新”中小企业。2022年，全资子公司武汉思普崚技术有限公司入选湖北省级专精特新“小巨人”企业、科创“新物种”企业之“瞪羚”企业。

1.2  立足原创开发，核心产品持续突破

公司主营业务为网络安全核心软件产品的研究、开发、销售以及相关技术服务，其中产品销售为主要营业模式。公司产品销售形式所贡献的营收比例自2018年以来均在94%左右（其中，安全网关和安全管理两类产品营收占比分别约为87%、7.0%），安全服务所占营收比例较低（6.0%左右）。公司产品能力矩阵十分丰富，以网络安全系统平台为支点，形成了覆盖网络安全防御、控制、监测和预警的多功能域。

公司的产品技术体系助力解决传统安全防护系统与硬件实体紧耦合所带来的缺陷。在传统网络安全防御架构中，安全能力如同“茧中蛹”一样被牢牢的束缚在各类封闭的硬件“盒子”中，无法快速灵活地部署于各类云计算虚拟化环境、各类不同架构的网络通信平台与各类物联网智能硬件场景，因此难以响应数字化时代层出不穷的安全防护需求。而公司在打造产品矩阵中，以ABT SPOS平台为基础，实现了硬件无关化技术，通过持续的研发与创新，平台已应用于网络安全防御控制、网络监测预警等领域。公司网关产品涉及的业务领域包括防火墙、IDS、IPS、上网行为管理、安全审计，公司安全管理类产品涉及的网安业务领域涵盖安全管理平台、威胁管理与分析等。

公司于2022年推出了新版本的过程安全架构和解决方案，实现了升级换代和技术突破。公司近期运用了多个核心安全能力，对网络资产、脆弱性、已知与未知威胁、威胁情报、安全架构等维度进行多维度关联分析和呈现，结合安全可视化与安全控制能力，构建事前防御优化、事中自动检测响应、事后追溯分析的安全业务闭环。在多个项目中，这一解决方案帮助用户持续缩减攻击面，取得了良好的市场反响。同时，公司持续丰富现有产品矩阵，进一步扩充安全网关与安全管理产品种类，“墨影”网络节点资源管理平台、“鹰眼”安博通全流量取证系统、“晶石”安全策略智能化运维管理平台、“元溯”数据资产监测与溯源分析平台、“方州”新一代安全业务中台均取得了相关技术突破。

1.3  深研客户需求，打造功能集成平台

ABT SPOS平台功能综合性强，其已成为业内众多大型厂商和政府部委单位的重要功能组件。公司研发的网络安全系统平台ABT SPOS针对新型网络攻击手段与高级持续性威胁，具备丰富的应用层安全识别与流量解析功能。该平台运用安全大数据分析、深度机器学习与流量可视化技术，发现并阻断网络中传统技术无法检测出的违规行为与未知威胁，已成为行业内多家大型厂商安全网关类产品和安全管理类产品所广泛选用的软件系统平台，是国内部分政府部委与央企网络安全态势感知整体解决方案的重要功能组件与数据引擎。

网络安全系统平台ABT SPOS具备跨硬件平台适应能力与云计算虚拟化能力，全面的对外开放接口以及大规模的行业应用实践。网络产品厂商、解决方案厂商、电信运营商、云服务提供商等合作伙伴均可基于该软件快速开发各种网络安全网关类硬件设备、云环境下虚拟化安全网关、安全监测预警与运维管理类产品，从而快速响应用户需求。该平台不仅可以应用在传统计算机网络与虚拟化云计算网络中，还可以应用于IPv6 互联网、工业互联网、视频监控网络、IoT物联网等下一代信息网络中，同时在国产自主可控的设备网络中也有多种专业用途。

安全网关灵活适配各个厂商，解决个性化网络安全需求。考虑到用户需要能够面向行业场景的、有效解决个性化需求的网络安全整体解决方案，ABT SPOS系统平台集成了网络安全防御过程中涉及到的网络层访问控制、应用层防火墙、入侵防御、病毒拦截、行为管理、网络审计、流量分析、威胁情报等关键要素与手段，融合到统一的安全网关平台中，用体系化的防御思路解决网络中新型的攻击与窃密行为。

安全网关本身也分为嵌入式安全网关和虚拟化安全网关产品，为客户提供全面、灵活以及可视化的产品形式。嵌入式安全网关主要包括下一代防火墙及网络行为管理与审计等组件与产品，其主要用于数据通信网络环境，是一种软硬件结合的实体安全设备，通常用于网络互联网出口或网络关键区域边界，是网络中用于隔离、控制、防御的基础安全产品。为满足客户的不同需求，嵌入式安全网关产品对外提供嵌入式软件系统与嵌入式软硬一体化产品两种产品形态，其中软件系统提供给部分客户与其已有硬件相适配，软硬一体化产品为软件加硬件搭配的一体化安全网关产品。虚拟化安全网关旨在通过虚拟化技术将网络安全防护与服务器、网络设备等硬件环境进行深度适配，以高速自动化的方式分配与重新配置，使用户可以轻松地通过软件化的方式实现安全资源自由调配。随着云计算和虚拟化技术在数据中心建设方向的应用，数据中心基础架构从传统的集成数据中心向虚拟化数据中心转型，虚拟化安全应用场景显著增加，基于ABT SPOS平台，公司实现了通过虚拟化技术将安全防护特性与虚拟计算、虚拟存储、虚拟网络适配并融合到通用服务器中，形成标准化的防护单元，多个防护单元通过资源池方式汇聚成数据中心整体安全架构，并通过统一的管理平台实现可视化集中运维管理。

综合考虑安全措施之间的整体关联性，安全管理产品实现从被动防御向主动防御转变的能力。随着SDN、虚拟化、分布式计算等技术的逐渐成熟，云计算平台应用和部署的越来越广泛，构建和管理安全可靠的云计算环境的难度也越来越高。在此背景下，公司在ABT SPOS网络安全系统平台之上打造了安全管理产品，主要包括流量可视化、策略可视化、云安全管理产品等，其针对新型的网络攻击手段与高级持续性威胁，通过采集网络中各类网关设备与监测设备产生的数据与流量，运用安全大数据分析、深度机器学习与流量可视化技术，发现并阻断网络中传统技术无法检测出的违规行为与未知威胁。

1.4  股权架构清晰

钟竹直接持有的公司股份占公司总股本26.2%，为公司第一大股东和实际控制人。实控人自2003年以来，历任锐捷网络股份有限公司产品经理、软件产品线总监，2007年2月至2011年8月历任戴尔（中国）有限公司高级系统顾问、经理，2013年10月至2016年5月，任公司执行董事兼总经理，其具备丰富的专业能力和公司管理经验。

公司具备良好的工程师文化氛围，各部门有效配合协作。经过多年的技术研发和业务经验的积累，公司形成一支拥有丰富经验的安全核心技术专业团队，具有较强的团队研发和技术攻坚能力，能够满足客户的场景需求，提供专业化的产品和服务。截至2022年6月30日，公司拥有研发人员219名，技术支持人员122名，研发人员及技术支持人员合计占员工总数的比例为68.61%，覆盖产品研发、算法研究、攻防研究、病毒木马研究、漏洞研究、安全服务化等领域，安博通及全资子公司获得和申请的专利软著超过500项，并保持每年20%以上的专利申报量增速。公司在北京、武汉也设立了技术与产品研发中心，持续的研发投入为公司研发创新能力的构建、核心技术的形成提供了有力支撑与保障。

1.5 公司营收保持高速增长

公司近五年来呈现高速增长趋势。公司近4年来的主营收入增速持续保持在20%以上，高于行业平均水平，2022年上半年公司营收也较上年同期增长24.06%。高增长背后原因主要系公司近期推出多款产品，且原有产品完成了迭代升级，整体产品在市场中循序渐进地得到正向反馈，促使订单量逐步增加，收入增长较为明显。其次，销售业务加大拓展，尤其是对金融、运营商、军队等领域持续细致深耕，电力、能源、交通等行业大力拓展。根据公司2022年业绩预告显示，2022年年度实现营业收入达到4.5亿元至4.6亿元，同比增长14.97%至17.52%，归母净利润100-300万元，同比下滑95.84%-98.61%。利润下滑主要是由于2022上半年疫情影响，费用率提升以及应收账款相关计提的减值损失较上年增加0.42亿元所致。

1.6  匹配自身业务特征，专注直销商业模式

公司与同行业上市公司在网络安全行业产业链上的位置不同，其面对各自客户时采用的销售模式也不同。同行业上市公司为公司下游产品与解决方案厂商，直接面对最终用户，因最终用户众多且需求庞杂，通过直销模式只能覆盖金额较大、需求集中的大客户，而对于众多零散的最终用户，通过渠道经销商向其提供产品或服务更合适，因此其销售模式以经销为主，直销模式为辅。然而，公司不直接面对最终用户，面对的是行业内的产品与解决方案厂商，相对数量较少且业务集中，公司采用直销方式向其销售产品或提供服务，能够发挥公司技术优势，快速响应客户需求。因此，公司采用直销模式与自身业务模式相匹配，符合行业惯例。

2、三因素驱动，网络安全行业多点开花

2.1  政策因素：政策密集出台，网安行业迎来春风

执法力度逐步强化，网络安全行业生态活力持续向好。在“十四五”的开局之年，我国加大了网络安全政策的指导力度，《数据安全法》发布、《关键信息基础设施安全保护条例》和《个人信息保护法》审议通过、《数据安全管理条例》和《商用密码管理条例》已列入《国务院2021年度立法工作计划》行政法规修订名单等政策条例的出台和公布，表明我国网络安全领域制度建设不断完善。同时，二十大报告也强调，要统筹发展和安全，加大基础设施、金融、网络、数据等安全保障体系建设，加快实现高水平科技自立自强，推进国家安全体系和能力现代化。因此，网络安全产业在相关政策密集催化下，将迎来蓬勃发展时期。

从被动合规到主动防御需求，合规门槛提升推动安全产品迭代升级。随着等保测评标准的调整，合规门槛提高，安全产品现已经到了扎实解决问题和提升能力的阶段。《等级保护2.0》对恶意代码的防范要求中，要求企业对终端的各类风险进行预警防范，同时要求分散于各个终端设备的数据进行集中管理和审计，这对国内下一代防火墙、态势感知以及终端安全产品的升级换代提出了新的要求，传统的防病毒软件难以满足最新的合规需求，大数据与态势感知等需求显著增加；同时，鉴于数据安全相较于传统安全的难点在于和业务的强耦合，因而《数据安全法》和《个人信息保护法》利好有在多行业拥有数据安全管理解决方案的网安公司。可以看到，2021年以来网络安全相关政策及法规的频频落地，推动了网络安全行业从被动合规到主动防御的跳跃式发展。

2.2  产业因素：新场景及信创安全需求打开成长空间

网络安全生态日益繁荣，市场规模保持高速增长。IDC数据显示，2021年中国网络安全相关支出有望达到102.6亿美元。预计到2025年，中国网络安全支出规模将达214.6亿美元。在2021-2025的五年预测期内，中国网络安全相关支出将以20.5%的年复合增长率增长，增速位列全球第一，其软件市场规模预计在2025年达到59.0亿美元，五年复合增长率将达23.9%。工信部早在《行动计划》中提出，到2023年，中国网络安全产业规模目标超2500亿元，年复合增长率超15%，电信等重点行业网安投入占信息化投入比例达10%。

网络安全构筑产业数字安全底座，网络安全行业整体成长空间持续上修。产业数字化带动了工业互联网、物联网和车联网等新兴领域出现和发展，尤其是工业系统目标价值高，等级保护级别多在三级及以上，同时其安全系统复杂度也远高于传统IT网络，工业主机带毒运行以及网络协议弱点较多的场景层出不穷，高难度的新安全威胁严重危害生产安全，工控漏洞攻击形势严峻。所以，工业互联网安全、云安全、数据安全、车联网安全等领域将进一步拓宽整体网络安全市场空间。

信创安全行业尚处早期，随着信创加速渗透，市场需求将加速释放。随着信创在党政领域的成功示范，并进入常态化采购状态，信创产业正在加速向电信、金融、能源、交通、水利等行业推进，信创产业规模不断攀升也为信创安全提供成长空间。目前信创安全渗透率仅为3%-5%，产业整体处于发展初期阶段，随着信创市场空间快速释放，网络安全在信创市场中的占比也将进一步提升。

2.3  安全威胁因素：新技术驱动安全能力持续升级优化

数字化转型、新基建、业务上云、远程移动办公等成为新技术发展趋势，网络安全成为在各类应用场景中数字化建设重点关注的工作内容。随着数字化转型的步伐在各行各业不断加快，金融、央企、制造等多个行业的领导者企业均在数字化领域重点布局。在这一过程中，数字安全也面临众多挑战，包括数据和隐私泄露、网络攻击、黑产交易、身份信任等。Lapsus$组织攻击微软、英伟达、三星、沃达丰等巨头企业的案例表明，当前数字安全不断面临风险敞口，新型IT环境下传统架构无法同时兼顾网络访问效率、成本可控、网络安全三者共存的需求，定位于解决关键隐患的数字安全产品和方案将会继续得到广泛应用，网络安全建设也从合规驱动转向实战对抗。

网络架构演化叠加新型威胁手段层出不迭，传统的网络安全策略面临新挑战。随着企业远程办公、业务协同、分支互联的需求激增，网络边界逐渐模糊，传统的网络安全架构也面临挑战。同时，新型恶意软件、勒索病毒、APT等新型威胁手段不断演化，安全防护难度不断增加，因而促使开发新技术、探索新场景、解决新威胁的需求十分迫切，防护思想逐步从“风险发现、查缺补漏”转变到“关口前移、系统规划”，性能提升的嵌入式安全网关和应用于云计算环境的虚拟化安全网关产品的市场需求凸显。

可视化闭环安全管理已成为行业重要趋势。网络攻击呈现系统化、立体化、隐匿化的特点，现代数字化组织的永远在线模式、混合网络环境与复杂的业务系统导致了更多隐患，安全决策者更希望将自身体系的攻击暴露面进行可视化呈现，并通过多种安全控制手段完成闭环管理。在Gartner提出的2022年最重要网络安全趋势中，就包括了网络攻击面的扩大这一项，可见这一趋势已成为业界普遍共识。基于具备可视化和虚拟化能力的安全管理和控制产品，有助于从全局视角提升对安全威胁的发现识别、理解分析、响应和处置能力，最终形成决策与行动。

2.4  赋能行业头部客户，卡位优势明显

网络安全行业以及信创行业的优质头部企业均是安博通的重要客户，为公司的产品开发与完善提供了充足动力。公司自主研发的ABT SPOS网络安全系统平台已成为行业内众多一线厂商与大型解决方案集成商广泛搭载的网络安全系统套件，基于ABT SPOS系统的支撑，厂商可加速推出各类安全网关产品，同时也可以将应用层安全能力融入现有网络设备和通信设备中作为增强。公司主要客户包括华为、新华三、安恒信息、亚信安全、星网锐捷、卫士通、启明星辰、360、任子行、绿盟科技、太极股份、中国电信系统集成、迈普通信等。2021年，公司凭借强研发实力、高产品品质、快技术响应等综合实力，被评为新华三集团优秀供应商。这些知名客户在行业内的地位为公司产品的开发、技术的创新及解决方案的完善提供了动力。在此基础上，公司对主要客户的需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，也有助于为客户提供更为全面优质的服务。随着网络安全厂商下游客户需求量的增加，对上游安全能力供应商的采购需要也会得到提高，因而公司优质的客户基础加上在上游独特的卡位优势，公司的可持续性发展得到了充足的保证。

3、紧跟技术趋势，增强客户粘性

3.1  推出重要领域特色产品，持续提升市场竞争力

坚守“小而美”的定位，完善和优化自身的技术研发体系及创新机制。公司自成立以来定位产业链上游，为中游产品、解决方案和服务厂商提供技术输出，从产业链格局分析，中游厂商倾向于产品和解决方案全面化发展，同质化情况必然存在，在细分技术领域不会面面俱到，这给上游技术型厂商带来了持续的发展机遇，因而公司将继续利用先发、客户、服务等多种优势把握这类发展机遇。未来公司将继续专注于网络安全领域，特别是在安全网关、安全管理与下一代信息网络适用三个细分市场，密切跟踪未来技术发展趋势和市场需求，通过完善和优化自身的技术研发体系及创新机制、持续优化性价比、增强场景化应用和加深客户方案对接等方式，进一步巩固和扩大在国内网络安全行业的优势，努力成为中国网络安全产业的顶尖安全能力提供者。

3.2  大力拓展区域市场，拉近用户距离

延伸覆盖行业和区域，提升公司服务水平。2022年上半年以来，由于市场布局需要，公司在全国7个大区分别建立了区域销售市场。在战略业务基础上，延伸覆盖行业和区域，通过区域性统一运营、渠道建设与市场活动，一方面可以为公司合作伙伴提供更好的服务，另一方面通过安全服务、安全管理产品、区域战略合作等模式，跟终端用户建立联系，从而能够获取更多的用户场景，推进产品发展和销售业绩成长。

打造安全服务专家团队，提升响应速度。依托区域市场，公司加强安全服务与安全研究团队建设，提升产品自身安全性，利用公司丰富的产品工具，技术专家深度参与区域用户的日常安全运营与攻防演练，执行重要时期重保和漏洞应急响应，在突发事件中迅速响应，将有效提升客户信赖度和满意度。

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