在猝不及防的疫情、经济下行的现状的影响下造就了互联网行业发展的严峻形势，“裁员”、“HC减少”等招聘问题频频出现，对于许多专注于此行业的猎企带来了很大的影响，

9月27日，谷露特邀睿资达CEO Charles Cui，带来了一场主题为《经济寒冬下的互联网招聘该去向何方？》的精彩直播。Charles基于睿资达自身发展的经验，分享了他对当前互联网领域招聘发展的看法与助力企业发展的建议。

面对行业波动，互联网行业缩招等招聘问题带来的影响，Charles总结了六个应对的经验。

1.【瞄准一只兔子】认准核心职位，聚焦于此，不要随便分散精力。

2.【多人合力做项目】能够迅速判断客户需求，增加成功offer的概率，保证职位交付与现金流的运转，降低试错成本。

3.【每个人都要做单子】这个行为是自上而下的，上层不要做纯管理，要多做更加契合一线的业务。

4.【不走寻常路】做一些特异性职位，只要竞争少，目标清晰的，就值得做。

5.【更加重视客户关系】多拜访客户，获取更多信息。

6.【保障现金流】多做回款快的项目，保障现金流。

在这场经济洪流中确实有一些猎企被淹没，但也有一些猎企在洪流中屹立不倒，在Charles看来，这些猎企能够存活下来甚至逆势增长的最重要的原因是保证自身现金流的正常运转：

对内，居安思危，提前进行银行贷款做资金池。在经营不错时就贷款，把钱放着等真正遇到困难时拿出来用，比遇到困难再去贷款要好很多；

内部做【降本增效】的措施，Charles之前就做过相关的分享：《疫情下，猎企如何真正的降本增效》，点击可查看相关详细内容。

对外，多条腿走路，提前开拓新的细分领域。睿资达去年已经完全不做房地产了；现在做的互联网、芯片、智能驾驶、机器人、生物医药等，大部分人才都是互通的。

注重客户群的搭建。以睿资达为例，大中小客户兼备，央企、民企、外资企业也有，降低客户变动带来的风险。睿资达规定顾问晋升需要有新客户增加，这样公司每个月都有十几家客户进入，不会太缺职位。

沉淀企业文化，践行做单方法论。例如瞄准一只兔子，深挖，啃单的传统。

Charles也分享了对于互联网领域未来发展的看法，他认为互联网目前招聘低落不是长久的，互联网的细分赛道也是值得猎企关注的，如原来做技术相关的里头小伙伴，可以考虑发展技术语言的细分行业

对于想要拓宽赛道的小伙伴，Charles认为这条道路有更大的挑战，也给出了自己的建议：

对于有好的条件和基础的小伙伴，多条腿走路当然是好的选择，不过如果不具备这些前提，大概率会失败；想要招聘有经验的资深猎头或TL，需要公司有吸引力，否则本身能招聘到位的概率偏少；如果想做新的行业，在找不到好的外部借力时，可以在内部找到擅长新行业且敢于冲锋的Leader去尝试，这相当于一次再创业，马虎不得，没有有经验的前锋很难做起来。

本次直播中我们还设立了Q&A环节，观众们积极提问，提出了不少与行业选择、做单方法论、客户群体搭建等相关的问题，Charles也一一认真作答。

对这些话题感兴趣的小伙伴们，可以戳下方视频关注【谷露学院】视频号，直播集锦提前看。

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