自今年1月种植牙集采落地以来已经有两个月，对于普通消费者来说，种植一颗牙的价格真的降了嘛？

据每日经济新闻报道，实际考察发现，目前主流品牌和产品的种植牙牙体均有不同程度降价。其中，欧系高端品牌的中下线产品、韩系产品降幅较明显，国产种植牙维持较低价，欧系品牌的高端核心产品价格依然坚挺，只出现了千元左右的降幅。

然而事实真的如此吗？欧系、韩系、及国产种植牙牙体的降价幅度为什么差这么多？这背后意味着什么？对于消费者来说，集采后的种植牙为什么降价不明显呢？

金眼银牙？

消费医疗行业流行一种说法—“金眼银牙”，因为凡是和眼睛和牙相关的医疗业务确实毛利率比较高，也因为其高昂的价格让不少有需求的消费者望而却步。

目前从全球范围来看，我国种植牙市场渗透率仍处于较低水平，提升空间较大。根据中研网数据，目前韩国的种植牙渗透率达到5%以上；欧美国家和地区的种植牙渗透率大多达到1%以上；而我国种植牙渗透率仍不到0.1%。

我国种植牙的渗透率为什么和欧美国家相比很低？其实和种植牙价格有一定关系。而随着种植牙集采落地之后，这种情况有望改变。

为此笔者咨询了在牙科工作的朋友和查阅相关资料发现：目前国内口腔医院，种植牙的耗材可以主要分为三种：欧系、韩系、和国产，而按照价格高低排列则依次是：欧系、韩系和国产。

集采之前牙科医院主要采用的是进口耗材和韩系，国产耗材占据的市场份额比较低，基本上整个种植牙市场以国外品牌为主。

根据浙商证券研究，中端耗材基本上被韩国品牌占据，按市占率划分：其中奥齿泰24%、登腾20%，而高端主要是欧美品牌：其中士卓曼12%、诺贝尔7% 、登士柏3% 。而国产品牌整体市占率较低，头部国产品牌主要是：威高洁丽雅、常州百康特、江苏创英等。

而集采之后，这种市场格局有了明显的变化。根据四川医保官网信息，中选结果中，选中种植牙的平均价格降至900余元，与集采前中位采购价相比，平均降幅55%。

其中欧系种植牙耗材降价幅度最大，集采前处于高档价位的士卓曼、登士柏、诺保科种植体系统从原采购中位价5000元左右降至1850元左右，市场需求量最大的韩系耗材：奥齿泰、登腾种植体系统从原采购中位价1500元左右降至770元左右。

而国产品牌因为价格一直比较平价，并未受到集采的影响。目前比较尴尬的情况是，集采前欧美系耗材动辄万元以上，很多消费者承担不起，而韩系在集采前属于中档地位，价格在大几千元，一直备受消费者青睐。

而集采之后韩系耗材的地位却最为尴尬。由于欧美耗材降低到不到万元，韩系耗材也在千元档，所以不少消费者实际选择中会挑选更为高档的欧美系。

此外，随着国产部分耗材也进入集采，韩系耗材还要面临国产的竞争，市场份额被进一步压缩。因此现在不少代理韩系种植牙牙体的厂商正叫苦不迭。

而对于消费者来说，种植牙牙体价格的降低，只是整个种植牙花销的一部分。

实际上种植牙过程中，需要花费不只是上文提到的牙体的费用还有牙冠的费用，部分患者还需要填牙骨粉。而目前国家针对牙冠的政策是采用竞价挂网，牙冠价格正在变得透明和合理化。

此外，医疗服务费用在整个诊疗过程中的占比也很高。其实笔者分析下来，集采后，种植牙体和牙冠的价格已经降了下来，也就说耗材方面已经降价了。

但目前传导到消费者端，医疗服务费这方面的价格依然非常昂贵，医疗服务费用价格和集采无关，是属于医生的诊疗和服务费用。按照笔者的了解，可以说牙科医院主要的利润来源就是正畸和种植牙，而牙科医院也需要很高额用人成本。这方面费用还是比较难降低的。

尾声

笔者认为随着种植牙价格整体下降，短期内口腔医院的利润虽然降低了，但从长期来看我国种植牙渗透率将进一步提升，医院内有关种植牙业务也有望快速增长。

而随着种植牙需求的释放，种植牙的检查设备以及修复膜、牙冠材料等耗材，受益于种植牙需求增加有望快速增长。

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