新黄河评论员：李明  

那个涂口红创下吉尼斯纪录的男人，翻车了。

9月11日凌晨，李佳琦就10日晚间直播时“怼网友”在微博发文道歉。起因是，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的某品牌眉笔时，有网友表示越来越贵了，他先是反问，“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说”随后又补充道，“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

李佳琦在随后的致歉微博中提到，“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。”然而其评论区前排的高赞评论无一例外，均是对此致歉的不买账——“打多少字也挡不住你直播时内心真正的傲慢” “你偶尔也需要出去走走看看这个世界本来的样子，而不是只坐在镜头前面收割着数不尽的钱。”

声称知道大家辛苦不易的李佳琦和此前董明珠“不招只想要工资的年轻人”的论调如出一辙，不计过程只看结果，这是一种脱离常识和实际之外的指指点点，是一种居高临下的傲慢。

回溯李佳琦的发迹，其实就是电商主播从无到有的行业缩影，除了乘了电商平台与科技兴起的东风，也与公众个性化的消费需要有关。传统的导购给人们留下的印象大多古板而不佳，不管产品对你到底合适不合适，他们能开单就好；不管你是不是已经被缠得不厌其烦，他们依然会献上一篇一模一样、毫无差异的“解说词”。

李佳琦的异军突起，正是赶上了消费者审美的洗牌与开局。他夸张但不浮夸，靓丽而不油腻的带货风格，显然是传统带货界的一股清流，也更能打动年轻人的芳心。

除了精心的话术，人们乐意于看到像李佳琦这样一位寒门贵子，凭借自身努力实现人生逆袭和阶层跃升的故事，对李佳琦的共情与信任，也是对自身命运向往的投射。

从这点上讲，李佳琦销的货物，售的是情怀。

围绕在李佳琦镜头周围的，从来都不是功成名就的商业精英，更多的是对衣食住行“斤斤计较”的普通人。曾经也是“苦打工人”的李佳琦，也契合了普通人的共情，然而当说教替代了共情，李佳琦的商业版图也就行之不远了。

“李佳琦们”的眉笔，是一个符号，是大多数普通人都要经过的窘迫与挣扎，但它在充满未知与可能的人生面前，本不值一提。

如今2小时内创造2.67亿带货的李佳琦，数年前也只是一个为学费而发愁的普通人，在李佳琦的直播间里，每一条对小黄车里的商品精打细算、犹豫不决的弹幕，都是一个个鲜活的个体，对李佳琦来说，这也是曾经的自己，当他冷酷地嘲笑那位买不起眉笔的消费者时，是否还记得曾经在风雨中踽踽独行的自己？

身为商家与消费者的黏合剂，如何平衡各方利益或许也会让李佳琦分身乏术，但决不能把深层的商业问题简单归咎为消费者的“没钱有罪论”，作为直播带货界龙头级人物，他的一言一行也势必将深刻影响这个新生且脆弱的行业，不能上一秒穿着情怀的白衬衫，下一秒就换上资本的黑大衣。对于位于金字塔顶尖的“李佳琦们”来说，高高在上的他们，身下是无数与曾经的他们别无二致的普通人的支撑，而一旦抛弃了这个根基，再华丽的琉璃玉盏也会变成一地玻璃碴。

所以，“李佳琦们”，千万别忘了来时路。

编辑：周末