17年前，我刚刚三十而立，遇到一个高人。

高人那时就财富自由，我向他请教，钱是怎样赚的？

高人说：先服务贵人，再服务普通人。

此话怎讲？

你越是穷，越要学会服务有钱人。

等你有钱了，你反而要学会服务普通人。

高人太高，我其实没有听懂。

那你要记住，穷人要翻身，一定要先服务贵人，因为有钱人才能让你赚钱，服务有钱人才能让你打开格局，你赚到钱你才能有点积蓄，有积蓄你才能去做更大的事，才能有点本钱去服务普通人，靠做大规模，才能赚更多的钱。

有点懂了，但等我真正理解“你越是穷，越要学会服务有钱人”这句话，已经到了2016年。

2016年我刚刚开始做IP营高端社群，收费是半年2000元一个人，当时在玩社群的人里面，算是贵的。

我带着一帮普通人去做IP营，尽管运营得很好，但我总觉得团队能力不足，就是总觉得她们服务态度很好，但很难理解别人真正要什么。

比如我发现小伙伴根本不理解大家为什么要花这么多钱报一个社群？有什么价值？

这和我刚刚毕业时心态很像，看到很多老板花几万块钱去报课，我就觉得老板都是傻逼。

但问题在于，很多老板乐此不疲，年年参与，显然是他认为这些事情是有价值的。

我当年还是个穷小子，当然不理解好多老板在用价格筛选人群——付得起某个价钱的人，才是未来的合作对象。

问题是要服务高端人群，你就得有服务高端人群的底气，如果你不理解他们思考问题的方式，你就无法真正理解别人的痛点到底是什么，你也就无法真正去服务他们。

真的是不见点世面，是没有这样的自信和底气。

我得帮小伙伴见见世面。

2017年初，我带着做IP营运营的几个小伙伴，都是女生，说一个人发7000块，要选最好的衣服买。

我当时觉得7000块买一套好衣服，还得省着用，你猜结果是啥？

小伙伴都舍不得花，有个小伙伴只花了300元给自己买了一件外套，要把剩下的钱存起来。

我傻眼了，这钱都发给大家了，我总不能找她们要回来吧？

这个时候我总算理解了这句话——你越是穷，越要学会服务有钱人。

贫穷真的会限制一个人的行为模式，穷人舍不得花钱买好衣服，所以你让她劝别人买贵的衣服，自己都没有底气。

你咬牙买一件很贵的衣服，你就有可能理解别人消费背后心理活动。

服务有钱人，得理解有钱人的消费心理，这个是需要学的，有时候还得先拿出真金白银学。

前半句我有点理解了，但没有想到，6年过去，我才算是理解了后半句——等你有钱了，你就可以服务普通人了。

这句话啊，我给你讲一个故事，你看完就懂了。

还记得2018年我去广西北海，在不二酱创始人小红红家买了5000棵金花茶的故事不？

当时我为啥一下子就头脑冲动买5000棵树呢？

这金花茶一看就让人上头啊，唯一一种金黄色的茶花，真的是金花，泡出来的茶一喝，味道很不错。

而且防普金花茶被誉为“植物中的大熊猫”，富含有400多种营养物质成份，无毒无副作用，金花茶也是唯一不含咖啡因和茶碱的茶科植物，喝了不失眠。

金花茶还有非常好的药用功效，有降三高、抗氧化以及消炎利咽等功效，现在不是都要提升免疫力抗新冠么，泡金花茶真的很完美。

你就说吧，这花又稀罕又好看又有保健价值，送老板贵气，送朋友喜气，谁不喜欢？

金花茶还被炒作过，在2008年，2016年都被市场炒过一轮，最贵的时候，一斤冻干金花茶卖到8万块钱！

真实的情况是，这么好的金花茶，市场上绝大部分人没有见过它，听说都没有听说过。

能喝到精品金花茶的人，都是一百元一朵的礼盒装。

这就叫什么？——先服务贵人。

但是如果金花茶只服务贵人，比如一朵花要100元，那么问题就是根本没有多少人喝得起，市场受众也非常少。

如果金花茶没有多少人喝得起，那么大家就缺少种植的动力。

没有人大规模种植，金花茶产量又起不来。

没有产量就导致只能少部分人喝，这个产品发展空间就缺乏想象力。

这事要解决，必须先有人愿意种植，把产量做起来；产量不起来，你大力推广，结果金花茶缺货，推广就更没办法了。

要让普通人能喝上金花茶，第一步是要解决有足够产量的花。

所以光是我一个人就买了5000棵树，加上小红红买的树，其它朋友的树，我们一口气先养了2万棵苗。

这得先花一大笔钱，但还没完呢。

养苗需要时间，一颗原生种子，养到能稳定开花，得七年。从2018年开始养一年的苗，到2023年，才过去了6年，还得养1~2年，我们的金花茶树才能稳定产花。

这些年，我们需要一直投入种植的场地租金，养护的人工，摘下来加工的投入，还有制作成冻干花后的存贮成本。

“没有一朵花，从一开始就是花。“

给大家看一下金花茶的从种植到加工的工序，一道道，全部是要花钱的。

种植金花茶对地理环境、养护方法以及制作工艺的要求非常严苛。

全世界90%的野生金花茶生长在广西十万大山兰山支脉，北纬21°东经108°的北海、防城、钦州一带，分布及其狭窄。

这里是高温高湿的南亚热带海洋性气候和季风性气候交汇区，年均温度20.5℃~22.4℃，充沛的光照，PH5.5~6.5的弱酸性肥沃土壤，才造就了最好品质的金花茶。

北海地处北纬21度，光照雨量充沛，自然生态环境特别优越，是优质金花茶核心主产区之一，金花茶才能长得好。所以我们种出的花，外形饱满，有一层蜡质感。

花好还不行，毕竟有句话说得好——原料决定上限，工艺决定下限。

每年一二月，从早上5点开始，茶农就要采摘金花茶，摘到11点结束。

当天采摘的鲜金花必须当天小心挑拣、去除杂质以及不合格的花，比如有贪吃而撑死的蜜蜂在上面的花就不能要。挑拣好的花不炒不揉整齐码在盘上，放到冷冻机里定型到冻干，整个过程需要24小时以上。

我们采用超低温冻干技术的好处，是能活性保鲜色、香、味、形和营养活性，干燥后可冷冻长期保存，复水后迅速复原，色泽、品质与鲜品基本相同。

（有蜜蜂在上面的是鲜金花）

（这是刚出炉的冻干金花）

现在我终于理解这句话——等你有钱了，你反而要学会服务普通人。

如果我们不是过去服务贵人，算是有一点点积蓄，今天想把这些天然美好的农产品让更多人能享受到，是根本做不到的。

好看的金花茶因为有我们这样愿意提前投入的种植主入场，才能把产量大大增加，加上自己种的花，成本可控，这样好的花，不应该是高高在上的一朵要100元，要把价格做到让普通人都喝得起，要把产量做到让普通人都买得到。

花的产量是在逐年增加后，不二酱创始人小红红就设计了一个桂脉礼盒装的金花茶，真的是高端大气上档次。

（桂脉高端礼盒适合送礼）

这个礼盒装的价格已经非常亲民，去年推广期一盒只要398元，22年春节是暖冬，精品花产量大幅减产，23年价格调整到498元一盒。

但就是这个价格，普通人自己喝，还是会觉得贵，所以小红红就做了平价装，平价装适合喜欢的人自己买了自己喝，适合走量。

这个包装非常接地气，一看就把包材成本省下来了。

（量贩装适合日常自饮）

我们还做了方便职场人出差路上喝的袋装金花茶。

（茶包适合白领和出差人士）

不过还是有人说，，能不能出一款放花型都是鱼嘴狀的精品花，即使小朵一点，但形状统一，包装好看（虽然不需要放在独朵的亚克力盒子里面那么惊艳，但颜值非常非常重要喔），又方便携带分享（比如一次就带一周的量），价格只比桂脉量贩装贵一点点的产品？

如果有这样的产品，我们就更愿意买买买。

你看，想服务好普通人，你就得在成本，价格和服务品质之间找到最佳平衡点，你还别说，这个平衡点还真被天才的产品人小红红找到了！

这就是桂脉小管茶—管你7天金花茶。

来，看看包装你喜欢不？

七朵精品金花茶，放在一管透明玻璃筒，用软木塞封住，轻轻松松就能放进你的包里。

是不是很心动，别急，看完这个视频，你会更喜欢金花茶的。

我反正是喜欢得不得了，已经跟小红红预订了1万管，以后凡是报名我千元以上训练营的学员，都送桂脉小管茶。

今天7号，是秋叶书友会好物节，我跟小红红争取到了不需要报名训练营，也可以用优惠价购买小管茶的特大福利。

我们的小管茶三管一盒，也就是一盒有足足21朵鱼嘴型的精品小金花，上新零售价只卖128元/盒，超级会员价98元/盒。

今天我们不需要办理超级会员都直接给书友会的老铁以98元/盒的优惠价购买，但是活动只有3.7-3.9三天，到期马上恢复原价。并且要每人限购10盒，不然我担心有人像我这么冲动买断货了。

当然，小红红也不让她的超级会员吃亏，凡是会员用余额支付的订单，每一盒都赠送价值35元的5年老白茶一袋，多买多送。

白茶不管是单独冲泡还是和金花茶一起煮，都是非常清香醇滑。老会员都懂。

关于白茶我就不用多说了，相信老会员已经默默的抢着拍了。

如果书友会的老铁也想获赠白茶，你还不是超级会员，现在加入，也一样送。要做超级会员很简单，预存500块钱就够了。

千万记住充值卡里的500元金额是可以马上用来购物的，而且充值卡的有效期有足足12个月呢，加上小红红家好吃的太多了，不怕用不完。

款款都好吃，送礼自用都很适合，听我的，马上拍充值卡。

不二酱店长看到你拍下充值卡会在当天尽快帮你开通超级会员、分销商权限，并把500元余额输进系统。等你可以从小程序个人中心看到有“超级会员”和“余额500元”的时候，就说明正式生效，可以马上拍超级会员礼物以及购买不二酱全线产品了。

拍完充值卡，记得加小红红拉你进超级会员群，一个好吃，又让你好放松的地方，一堆大佬在群里玩，享受一下真正的不二酱超级会员服务。