互动话题：按摩器、筋膜枪市场下，你认为消费者最关注的产品因素是什么？
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本文要点
1.消费者健康意识逐渐增强，相应便携按摩仪器市场也经历了爆发式的增长，颈椎按摩器，筋膜枪是其中的佼佼者。
2.筋膜枪市场均价较低且存在逐年下跌的趋势，这跟top1品牌康佳的低价打法不无关系，同时mini筋膜枪市场大热，主打便携+颜值，“她经济”释放巨大潜力；颈椎按摩器主要分为物理按摩与电子脉冲两种方式，对应占据主要份额的倍轻松与skg两大top品牌。飞利浦在这两个赛道均有较高的同比增速，表现不俗。
3.健身人群对筋膜枪有较强的需求，其次是白领人群和需要恢复肌肉活力的康复人群；颈椎按摩器更适合久坐人群与银发人群。据魔镜市场情报，我国按摩器市场整体渗透率不到5%，但在一轮增长过后，22年开始下滑，预测行业或进入一段时间的平台期。
4.高线城市为小型按摩器主要消费人群，渗透率已相对达到饱和，相较而言低线城市的消费潜力不断显现，品牌或可将目光转向下沉市场，提前布局。
图片来源：魔镜市场情报
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总体来说，筋膜枪与颈椎按摩器均价趋势相反，市场目前对筋膜枪的消费认知不足，导致消费者不愿意付出更高的价格，低端产品续航短、声音大、尺码大等痛点对消费者来说会降低使用体验但并不致命，消费者习惯尚未培育形成，均价一路走低；颈椎按摩器均价上升则有其内在原因，一是头部品牌通过流量营销，已经占领了部分消费者心智，二是久坐、低头人群不断增多，潜在需求逐步增加。
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根据目前市场数据来看，筋膜枪的消费者认知偏低，主要受众为健身爱好者及部分新锐女性，产品同质化严重且功能受限，不能对肩颈、脊椎和关节处进行有效按摩，只能用于手、腿、背等位置的肌肉松解，正确使用还需要专业人士的引导，暂时无法对传统的泡沫轴、筋膜球等工具形成完全替代，市场仍处于低价走量的态势，消费者习惯仍需培育。相比而言，颈椎按摩器的消费认知在不断提高，均价也在不断上升。
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在按摩文化流传广泛的日本、韩国，小型按摩仪渗透率已经达到了20%和12%，比较之下，我国按摩器行业的整体渗透率还处于低位。第一，产业尚未标准化，竞争品牌众多，市场产品质量良莠不齐；第二，产品技术及使用效果还处于初级阶段，迭代空间巨大；第三，疫情环境下我国经济增速放缓，居民消费预期降低。但就我国各线城市消费情况来说，一线城市的渗透率已达10%，而小型按摩器的主要消费人群也集中在此，某种程度上高线城市市场已接近饱和。
根据市场表现，颈椎按摩器和筋膜枪的销售已经进入平台期，相对于日益增长的潜在需求，行业想要进入新一轮的爆发，产品还需要创新或寻找新的增长点。
从产品丰富度、技术含量来讲，我国小型按摩仪已经超过日本韩国等成熟市场，在智能化程度上更是大幅领先，但筋膜枪、颈椎按摩器产品有两大痛点：第一，产品只能起放松和缓解的效果，达不到治疗的作用，已经患有严重颈椎病、肌肉劳损或关节问题的人群更多会去医院或者理疗店，通过专业人士用更专业的仪器进行治疗。如果产品能够运用医疗科技，达到部分治疗效果，消费者认可度会更高；第二，小型按摩器的小巧便携带来的缺点是作用面积不广，且大多需要手持或手扶，便携式按摩床垫既能让消费者解放双手躺着按摩，又能遍及全身，将肩颈、背部、腰臀、手腿都照顾到。另外，目前按摩器市场上用于膝盖的产品不多，但银发人群的膝关节受损、风寒不适的问题频频发生，据魔镜市场情报，关于膝盖按摩热敷的按摩器近两年增速均超过200%，整体销售额销量仍处于低位，市场空缺尚需填补。
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根据我国筋膜枪、颈椎按摩器的需求人群测算，在行业达到成熟期时市场容量或将翻倍，年销量分别达到1500+万件和2500+万件。目前一线城市的销量已接近饱和，主要增长点可能会出现在二三线城市或更低的下沉市场，近年来低线城市社会消费品零售总额占比逐步走高，许多品牌通过开发下沉市场获得了可观的增长，如瑞幸、蜜雪冰城等。企业可打造性价比产品，或布局线下体验店，或采取直播带货、短视频等能触达“小镇青年”的方式，研究出适合自身品牌特性的下沉打法，来迎合低线城市这片不断增长的蓝海。
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