分享主题：创始人如何用故事100倍引爆影响力

分享主题大纲：

1、不懂故事营销的痛苦

2、掌握故事营销的好处

3、创始人用故事引爆品牌影响力的5个步骤

4、结果案例拆解，他们做到用故事发售上百万的底层逻辑拆解

5、彩蛋，分享3个万能故事写作公式

今天很荣幸受龚文祥老师邀请给大家做一个分享。

这是我的一些介绍：

创始人品牌商业顾问，商业故事片导演，10亿级私域新商业模式营销专家，前50亿级上市私域平台营销高管，给400+创业者提供个人品牌咨询，帮助实体店老板打造创始人IP，一年增收过亿，实现100倍+增长。曾给近100位创始人策划IP故事片，助力他们引爆影响力和发售变现上百万。

今天跟大家分享的主题：创业者如何用故事100倍引爆影响力？

过去1年多，我帮助了近100位创业者，策划故事片传奇，帮助他们引爆影响力，助力发售几百万-几千万。

如果大家能认真听完，执行到位的话，打造个人品牌路上助你轻松突破第一个100万。当然如果你已经突破了100万了，它可以帮你突破下个阶段的1000万阶段。

最近2年，给几百位创业者提供过个人商业咨询，我发现很多人打造个人品牌都普遍存在下面几个问题：

1、忙活了一年半载，就是变不了现；

2、定位上摇摆不定，内心卡点多，经常内耗；

3、没有影响力，客户信任度不够，转化率低，做得很累；

4、客单价太低，陷入低价竞争，没有利润；

5、缺乏自信心，对自己的价值认同不到位，不懂提炼包装自己的价值；

6、思维陈旧，缺乏线上思维，不适应线上的运营方式。

上面是我总结的普通人打造个人IP，经常遇到的6大困惑，我相信很多人都遇到其中的一个或者多个困惑。

你可能好奇，究竟是什么绝招？是不是吹牛？实体店还能实现这么大的增长？

但是确实事实，一个做手表实体店老板业绩增长的超级案例，后面有机会我会讲讲这个案例。

在过去1年多时间，我用它帮助了近100位创业者，引爆影响力，轻松变现几十万到几百万。她们有企业创始人，个人品牌导师，有个人特长的知识IP，实体企业老板，还有很多普通个体创业者。

当你掌握这套绝招后，你就可以有下面的收获：

第一，轻松突破个人品牌打造路上的第一个100万；大家不要小看第一个100万。很多成熟的创业者来说，100万很少的。但是对于打造个人品牌的个体创业者或者知识IP来说，这个100万意味上你的打造个人IP上路了，起步了。

第二，你会提升影响力，提高客户信任和转化；第三，你会发现，你可以轻松卖出更高的客单价，提升利润，赚得更多；

第四，你会发现，圈子内很多人在传播你，被客户追着买单；第五，你会发现，你内心特别坚定，特别力量，笃定前行；第六，你会发现，你对自己的价值高度认可，你充满自信和成就感。

那么如何才能做到呢？

那就是学会故事营销，用你自己的创业故事，帮你实现第一个100万的突破。特别是在短视频时代，用故事片变现系统帮你实现第一个100万的突破。

因为故事是人类最古老的影响力工具。人们不喜欢推销，却喜欢听故事，这是人类基因里面的。你自己想想，你是不是也是不喜欢被推销，但是如果是故事模拟会被带进去。

下面分享创业者如何用故事100倍引爆影响力？

可能有很多人也分享故事，但是我今天的分享是如何用故事做商业变现，打通变现闭环的方法。

这个点困扰了很多人，我具体分享一下。在做了超过400个定位之后，我对定位有一些系统化的思考。

定位是一个系统，很多人会困扰，定位摇摆不定。所以我想，基于定位提出一个三层定位法理论。我们不要受困于定位，觉得定位要一成不变。

首先要打破定位卡点，先是测试定位，然后确定定位，再到升级定位，它是一个过程，它不是一成不变的。

有了这个认知有什么好处呢？当你刚开始打造个人品牌的时候，找到你身上的一个绝活，就是你擅长的点。

然后基于这个绝活，你就会发现市场上你的客户是否有人需要你？你这个绝活是否能帮到别人？如果你有绝活解决市场痛点，那么，你就可以去测试一个定位，推出一个产品。

基于用户的痛点跟你的绝活结合，推出一个产品，做一个测试定位。先大胆的往前走，在尝试的过程中，你发现这个定位是OK的，那你就继续往前走。

当尝试一段时间，尝试几个月之后，你发现可能要调整，你再调整你的定位，去确定下来。

基于你下一个确定的定位，再往前走。再往前走的过程中，如果你发现，你整个体系，整个项目，已经发展到更好的阶段，你的客户也越来越高端，你的产品也越来越丰富，然后，再去升级你的定位。

所以，定位不是一成不变的，它是一个系统。从测试定位到确定定位到升级定位，它是一个过程，所以我希望大家不要受定位困扰。

我希望，这个分享能够让大家在定位的过程中，规避下面的坑。

很多专业人士在定位的时候，往往会陷入专业名词和复杂的解释，他没有用市场化的语言，去表达自己的定位，没有站在用户的角度去思考。用户听到你的定位、你的名字的时候，他是否能联想到他需要你？

很多专业人士往往想着自己是什么，并没有去想客户听到之后是什么感觉，客户听到之后，能不能联想到他需要你，你能帮到他。

如果一个定位没有解决这个问题的话，那这个定位纯属一个学术的专业名词的表达，是没有价值的。

如何站在用户的角度去表达定位？具体的表现就是，用户能够通过你这个定位中，看到他能得到什么好处和感觉？

举个案例，比如说我有一个标签是故事变现导师，商业故事片导演，有很多人做故事，但是我是商业故事片导演，很多人做故事片的策划，但是我是故事变现的顾问。

这个点用户感知就是，我不仅仅是做故事，我更是做故事变现的顾问，这个时候用户就能感知到好处。

分享一个我策划过的定位案例。

一个被火烧伤的创业女性，我给她策划了一个《我的双面人生》的故事。她是木子若澜老师，当时她的定位是女性成长教练，听起来也很不错，对吗？

但是实际上不够具体，不够聚焦。定位一定要像针一样细。特别是在创业的初期，要像针一样细，在市场上要具备竞争力，要细。

当时她提出来是女性成长的教练，好像听起来也不错，虽然现在也有很多人用成长教练。但是成长是一个比较空泛的词。后面我给她做了一个定位，叫新女性幸福解码导师。

你知道吗？她的故事片中融入了她新女性幸福解码导师这个定位，并且解释了幸福解码这个定位。很多人看了故事片之后，就直接问她，你的幸福解码的课怎么卖？关于幸福解码你有什么课程?你的私教怎么卖？

我举这个案例，是想向大家表达，一个好的定位，可以让客户在看到你的定位的时候，就知道他是否需要你，你能否帮到他，就算他现在不需要你，当他记住了，未来当他需要你的时候，他会找到你。

所以，总结一句话，定位等于选择。

第一，当用户看到你的定位的时候，他有没有记住，你第一个定位，首先要等于记住。第二要等于选择，他有没有马上感知到你能帮到他，他需要你，就算现在不需要他，未来需要的时候，他也要找到你。

好的定位是能够直接带来销售转化的。比如说我刚才讲那个幸福解码，这个定位是基于市场化的营销化的表达。

因为很多女性其实都面临着幸福的问题，不幸福，想解脱痛苦，寻找幸福，不管是个人内心、家庭生活、亲子关系中，很多人都面临着要去寻找幸福。

大家看到我们在定位，在取名的时候，定位词里面，你看幸福是什么，幸福是好处，解码是好奇，好奇+好处，前面的新女性属于人群，人群+好奇+好处，后面加一个身份，新女性幸福解码导师。

教大家一个框架：人群+好处+好奇+身份。

它就构成了一个万能的定位框架。定位就暂时分享到这里，如果大家后面有关于定位的具体问题，可以通过龚老师，私信与我沟通。

首先，人类的整个文明的传播，都靠思想价值观，靠知识体系的支撑。为什么故事它能够打动人？我分享一个底层的框架给大家。

故事它能够打动人，是靠三个层级。

最初级的叫经历共鸣，经历就是同样的人生经历。第二层级叫感受共鸣，同样的感受。第三层级叫价值观共鸣。

其实人最终是要靠价值观跟用户产生最深度的共鸣。这个是故事能够去打动人的三个层级。

回顾整个人类的历史，你看其实打造个人品牌来讲，我认为，打造最成功的是像孔子和老子这些教育家和思想家，它传播了几千年，影响了几十亿到上百亿的人。

他们为什么能够影响这么久远？有很多因素。但是离不开他们的思想体系，离不开他们的儒家思想体系、道家的思想体系，和他的知识体系。

我们去打造个人品牌的时候，我们要跟别人区分开来，那我们就要去传播自己的思想和价值观，因为思想和价值观构成了我们区别于别人的不同点的独特之处和高维之处。

过去春秋战国时期，如果说是中国的百家争鸣时代，那其实对于未来的十年，中国随着经济的发展，文化的繁荣，未来的中国会进入一个叫万家争鸣的时代。

我们的每一个创业者，每一个创始人，我们都可以通过输出自己的思想和价值观去影响一帮人。

就像未来的社会就变成每一个人，每个IP输出一个思想，然后影响一批人，构建成一个个小小的诸侯国一样。

用现在的互联网语言叫粉丝。每个人输出一个思想和价值观，影响自己的粉丝，然后构建起一个小的经济体，这个叫IP经济，它就是这样的一个意思。

所以，我们每个打造个人品牌的人来讲，如果我们想让自己在这么多打造个人品牌的人中，能够被区分出来，那么我们就要输出自己的思想和价值观。

如果说想在打造个人品牌的过程中，比别人更加高维，那你就高维去竞争，去输出自己的思想和价值观，特别是构建你的知识体系。让你的知识体系来成为你跟别人竞争的一个核武器。

我们每个人都要去回想，你可能是某方面的专家，那基于你这个专业，你能不能去输出你的思想和价值观，去构建你的知识体系？

比如说你是教写作的，比如说你是教发售的对，比如说你是教做儿童教育的等等，都可以构建自己的知识体系。

明天继续分享。

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