“过去的农机设备和现在没法比，新设备功能全、式样多、操作简便，而且更加精细、智能。各种先进智能技术用在农机设备上，也让农村的生产力不断得到解放。”寿光市孙家集街道韩建新从事农机行业近20年，凭着一股子执着的韧劲，研发出了个人品牌的喷雾器、弥雾机、环保消防一体机、多功能深耕机等农机设备，并成立了佳福农业机械有限公司，将各类农机设备销往东南亚、非洲、欧洲等国家。

从创新到研发，不断提升技术

出生于1974年的韩建新受祖父影响，曾学过厨师，后来打过工、种过地。虽然文化水平不高，但他对农业机械设备有着浓厚兴趣，通过参考学习相关书籍，掌握了不少农机方面的知识和技能。

“种地的时候，我就经常捣鼓农业机械。孙家集街道是全国大棚蔬菜的发源地，出于兴趣和市场考虑，我就琢磨着干点农机设备方面的行业。后来，我在三元朱村开起了农机设备门店，不仅销售农机设备，还提供农机修理服务。”2006年，韩建新做起了农机设备销售生意。

在销售农机设备的过程中，韩建新思考更多的是如何提高农机设备的工作效率。慢慢地，他萌生了改进甚至发明农机设备的想法。

“现在大棚用自动卷膜机已很普遍，而过去这项工作都需要人工完成。”韩建新发明的第一项自动化农机设备就是大棚卷膜机，它的推广运用，大大节省了菜农的时间和体力。回忆研发的过程时，韩建新表示：“理想很丰满，现实很骨感。”看似简单的原理落地，中间经历了各种波折与反复。那时，他经常扎在书堆里翻资料、自学机电知识，不会使用电脑软件，他就在纸上画草图，再找专业设计人员做成设计图……在反复试验过程中，不合格的产品只能卖给废品收购站，让他心痛却又无奈。

“推出一款先进、耐用的产品，需要经历买材料、做试验，换材料、再做试验等一次次枯燥乏味的研制过程，期间一次次失败更是考验着耐心和毅力。好在功夫不负有心人，我们的设备最终赢来上市后的好评如潮。”韩建新有着倔强的脾气，从经营农机设备门店到成立佳福农业机械有限公司，十多年的发展中，他推出了烟雾弥雾两用机、推车式喷雾消毒机等多款农业机械设备。在他的带领下，公司已发展成为一家集农业机械装备技术开发制造、销售服务于一体的企业，获得国家专利30多个。

“只要坚持不懈，就没有干不成的事。”为了使机器不断迭代升级，韩建新还经常外出学习，并邀请行业专家到公司指导授课，而他的多项发明，也填补了国内农机市场的空白。

行业内稳扎稳打，走出去勇拓市场

在技术创新的同时，韩建新的销售理念也始终紧跟时代潮流，他将“让农机设备走出国门”定为主要目标。

2017年，在朋友的推荐下，韩建新开始接触外贸出口行业。“2018年，我参加了东盟博览会，那是我们第一次参加国际性展会。在展会上，我们没有卖出一台机器，但大家不失望，因为我们开阔了眼界，有了新的‘朋友圈’。”韩建新说，因为中外种植模式上的差异，他的农机设备在展会上没有打开市场，却让他有了新的努力方向。

回来后，韩建新对部分产品进行了一系列创新提升，特别是针对客户需求，在更便捷、更高效方面展开了技术攻关。“在提升技术的同时，我依然尝试‘走出去’，终于，在一次欧洲的展会上，一位越南的客户当场订了我们50台农机设备。这一订单，是对我们技术的认可，也是对我们产品的肯定，让公司真正开启了国际市场的大门。”他说，虽然语言不通，但没有妨碍技术交流，在这位越南客户的推荐下，越来越多的国外客户找他洽谈合作。

凭借技术创新，韩建新的企业获得了轨道式喷雾器、360度旋转喷头等多项国家发明专利，产品获得了国内外客户的一致认可。2021年，企业国外市场销售额突破1000万元。2022年，一位土耳其客户一次性订购了3000台室内消毒机。

韩建新表示，公司的主打产品就是喷雾器、弥雾机，目前，该系列产品已经历了多次更新换代，技术非常成熟。比如土耳其客商订购的那款室内消毒机，喷出的消毒液雾化效果特别好，因为是气溶胶式的，所以不会产生水滴。同时，使用锂电池后，整个机器体积小，非常便于携带。“今年，针对市场所需及客户要求，我们还会继续创新研发，设计推出多款个性化定制产品。”

韩建新是个善于思考的人，对于企业的发展方向，他始终是边干边想边调整。“中国制造的农机装备已遍布神州大地，而我们的农机产品不仅要在国内销售，还要销往东南亚、非洲、欧洲等国家，创造更多‘外收’。如今，公司出口额已占总销售额的七成左右。”他表示，农机装备对提升农业生产效率、实现农业农村现代化，发挥着关键性支撑作用，而随着越来越多的政策支持，他希望在行业竞争中不断提升竞争优势，进一步研发专业化、精细化、特色化的农机设备，助力更多农民发家致富。（寿光市融媒体中心首席记者 郑小菲）