互动话题：除了服装、护具，你认为还可以从哪些方面提高消费者体验感？
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本文要点
筛选规则：2023年1月，户外/登山/野营/旅行用品>滑雪类目下销售额大于200万元、同比增速超过100%的高增长品牌。
高增长品牌归因：
政策的利好：国家陆续出台各项相关政策，大力支持滑雪行业的发展。
社交媒体的助推：在各大社交媒体上，滑雪已经成为新一代年轻人的热议话题，参与其中就拥有了社交优势。
群众运动健身意识的崛起：从基础、传统的活动转向更具挑战、更小众的运动项目。
未来趋势：
流行趋势来看，滑雪正成为新兴娱乐方式，消费者对滑雪的参与度与热度会继续提升。
消费人群来看，除了收入较高的白领会变成滑雪核心人群，儿童也会是滑雪领域的潜力消费者。
装备购置来看，消费者更注重服装的颜值与设备的专业性，“出片”、“有范”、“专业度”是消费者的共同诉求。
为了助力2022北京冬奥会，文化和旅游部、国家发展改革委和国家体育总局共同研究制定了《冰雪旅游发展行动计划（2021—2023年）》，来加大冰雪旅游产品供给，推动冰雪旅游高质量发展，更好满足人民群众冰雪旅游消费需求。
图片来源：unsplash.com
近两年，滑雪也已经成为了民间的热门运动。最近春节假期间，大家的朋友圈、小红书、抖音也被银白的滑雪场、争奇斗艳的雪服、酷炫的滑雪技巧刷了屏。不论是大神还是小白，都不约而同地在雪场狂欢。
图片来源：unsplash.com
魔镜数据显示，2022年1月到2023年1月，淘宝天猫户外/登山/野营/旅行用品>滑雪类目市场规模已经达到了18.77亿元，同比增长高达120.3%；在2023年1月，销售额与销量分别高达3.52亿元、97.81万件，同比增长分别为83.1%、97.6%。
其中可以明显看出销售主要集中在雪季（11月到次年2月）期间，而3-10月明显偏低，618与双十一促销活动对滑雪的线上市场影响不明显。
滑雪市场2022年1月至2023年1月销售额&销量趋势
图片来源：魔镜市场情报
1月新升榜中，名列榜首的便是VECTOR。滑雪服是VECTOR的核心品类，品牌把时装元素融入运动服饰，比如马卡龙色、豹纹、撞色等，来提高雪服的时尚度和趣味性，满足消费者对潮流与个性的追求、和雪场“出片”等诉求。除此之外，品牌还有儿童滑雪系列，让消费者在滑雪场也能实现“亲子装自由”。
根据魔镜市场情报，VECTOR2023年1月总销售额达到1129.96万元，同比增长303.20%。其旗舰店店铺销售额为668.24万元，销量1.74万件，销售TOP3的产品均为滑雪衣裤。值得注意的是，VECTOR的儿童滑雪服套装名列当月该品牌商品排行榜的销售第二，当月销售额高达35.53万元，销量594件。
相对于成人户外市场一片红海的竞争，儿童户外系列随着双减政策的推出、疫情政策的开放、以及亲子户外消费需求的扩张，形成一片蓝海。此外，后冬奥带来的儿童冰雪运动培训的热度仍在持续，这为儿童滑雪市场注入了更多的发展潜力。从销售结果来看，VECTOR布局儿童滑雪已经带来了显著的成果。
图片来源：VECTOR旗舰店
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2022年VECTOR品牌电商评价人群分析
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1月新升榜中，迪卡侬作为众所周知的高性价比运动服饰品牌，在滑雪赛道也表现优秀，根据魔镜数据显示，2023年1月迪卡侬的销售额达到了610.59万，同比增长121.55%。从价格区间占比来看，迪卡侬滑雪产品以中低价位为主（0-648元），对于初学者或者预算不足的消费者来说，迪卡侬的产品完全能满足。
2023年1月迪卡侬销售价格段占比情况
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图片来源：迪卡侬天猫旗舰店
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沸鱼是个专注于运动护具的品牌，在1月新升榜的TOP5品牌中增速最高。
图片来源：asfish沸鱼天猫旗舰店
滑雪有较高专业性和一定危险性，在训练过程中摔倒在所难免，穿戴护具可以一定程度上避免运动损伤，专业、齐全的护具甚至可以在关键时刻保住生命。
沸鱼的热销TOP护具有SCR泄力减震层、高发泡抗冲击层双重保护，不仅防护效果更佳、也会让护具的使用寿命更长；用料方面采用了莱卡透气面料，防止闷热更亲肤、无束缚感让运动表现更加出色；除此之外，这款护具厚度适宜、适合套在雪服里内穿，使整体效果更加修身不臃肿。
图片来源：魔镜电商聆听
欧美冰雪产业发展较早、品牌成熟，加上冰雪运动的专业性，长期以来一直都是欧美头部品牌在主导冰雪装备、服饰市场。而近年来，从国家的政策扶持、到社交媒体的话题助推，刺激了中国冰雪经济的发展潜力、使得中国的冰雪产业加速增长，滑雪品牌纷纷出圈。
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