“新手机用着就是舒服。”“用所有压岁钱给我妈买了一部新手机。”近期在社交平台上，有不少网友表示春节期间为自己或家人购买了新手机。

对于不少有换机需求的消费者而言，春节是换机的好时机。节前，各大手机厂商纷纷发布了新机型，例如去年12月27日，小米旗下品牌Redmi发布了Redmi年度旗舰K60系列、Redmi Watch 3等多款手机、穿戴和耳机新品；去年11月23日，荣耀正式发布了折叠旗舰荣耀MagicVs系列、荣耀80系列，今年1月6日荣耀80Pro直屏版全渠道开售。

除了布局新机型，多家手机厂商、手机经销商还推出了多种促销活动，以吸引消费者下单购买。

春节假期期间，时代周报记者走访河南开封手机市场发现，多家手机授权门店、手机卖场春节期间并不休息，且推出了不同形式的促销活动，部分机型可优惠数百元甚至上千元，吸引了不少顾客体验，呈现出一片繁忙的景象。

新春的手机市场

春节假期是手机消费的旺季，手机店内的客流量比平常更大。

“现在每天进店的人数是年前的三四倍甚至五倍。”1月24日，来自河南开封的手机经销商张硕（化名）告诉时代周报记者。

大年初一，河南开封某手机卖场。

为抓住春节这一消费旺季，手机厂商、经销商针对不同机型推出了相应的促销活动刺激市场。

在某手机卖场华为手机的柜台，一名工作人员告诉记者，部分手机可直降400元；另一名负责荣耀手机的销售人员也表示有部分手机可享受降价优惠。

除了直接降价，以旧换新也是一种常见的促销手段。一名负责中兴手机的销售人员告诉时代周报记者，目前购机可优惠600元，同时还能参加以旧换新活动，任何品牌的手机都可以进行折旧，消费者在购买新手机时就可以享受折旧带来的相应优惠。

优惠活动广告牌。

推出促销活动的不仅有手机厂商、经销商，还有电信运营商，而电信运营商推出的优惠活动往往与手机套餐绑定。

在一家中国移动的营业厅，工作人员告诉时代周报记者，选择相关套餐购机可享优惠，以一台价格为2999元的OPPO Reno9为例，该机内存12G+512G，若选择99元/月的话费套餐，购机价格直降900元，即消费者可以2000元的价格购入该手机；选择139元/月的套餐购机价格可降1000元，即1999元便能购入该手机；选择189元/月的套餐购机价格可降1500元，即1499元便可购入该手机。

“套餐需要连续使用两年。”该名工作人员表示。

“厂家安排的有促销活动，但关键是要把产品卖出去。”张硕告诉时代周报记者，优惠促销活动大多针对价格较高的机型，便宜的机型优惠活动较少。此外，已经上市一段时间的旧机型大多以降价方式促销，而上市不久的新机型降价活动较少，大多会以赠送礼品的形式促销。

2023年手机市场将回暖？

纵然有各种促销活动刺激，营业时间也比平常更久，但张硕发现今年春节自己店内的成交情况与往年春节相比还存在一定差距。

他告诉时代周报记者，平常自己的店营业至晚上8点~9点，而春节假期期间要营业到晚上10点。虽然假期期间进店的人数比往常多，但大多数顾客只是抱着逛街的心态单纯体验手机，真正下单购买的消费者并不算多。

“如果你是一名顾客，你手上现在肯定已经有了一台智能设备，在进店前你已经查好了想要的牌子、型号、价位作参考，进店只是想看看外观、手感。”张硕表示，据他观察，春节期间进店购买手机的顾客大多是长辈给孩子购买新年礼物，或者年轻人带长辈选购手机。

事实上，手机厂商在春节假期期间推出优惠活动，是希望利用春节消费旺季一扫去年的市场阴霾。

过去一年，国内手机市场表现疲软。CINNO Research数据显示，2022年中国市场智能手机销量或仅约2.55亿部，同比下降19%，各季度销量同比均呈现负增长，跌幅14%-21%之间，创下2015年以来最差年度销量成绩，8年内将首次跌破3亿部。

这也直接影响了相关企业的营收成绩。以小米为例，财报显示，小米2022年第三季度总收入为704.7亿元，同比下滑9.7%；经调整净利润为21.2亿元，同比下滑59.1%。小米智能手机业务收入由2021年第三季度的478亿元减少11.1%至2022年第三季度的425亿元，主要由于智能手机出货量及ASP（平均销售单价）均有所下降所致。小米智能手机出货量由2021年第三季度的4390万台减少8.4%至2022年第三季度的4020万台。

手机厂商和手机经销商都希望能够重振市场，而短期内出货量仍将下降的趋势似乎难以避免。国际数据公司IDC发布的中国智能手机报告预计，2023年中国手机市场出货量同比下降0.9%，降幅收窄；2024年有望迎来反弹。

从事手机销售十几年，张硕坦言自己也面临着较大的压力，除了要面对线上平台的竞争，近几年“年轻人不愿换手机”的情况十分常见，在能够满足当前需求的情况下，消费者换手机的意愿明显不高，他认为造成这一现象的关键原因在于缺乏创新的技术和产品。

“如果能出现第二个微信、第二个王者荣耀（类似的现象级产品），让更多人‘依赖’手机，手机会卖得更多。”张硕表示。

作者 齐鑫

编辑 韩迅