◎Tips：今日共2盘正在登记，明细见文末
01
“都在说‘杭州二手房行情冷下来了’，那现在是不是不应该接盘？”
奔波在改善路上的小丁，近来很是纠结。
上半个月，要不是遇上房东临时涨价，城南的房子差点就下定金了。那时，楼市行情一片向好，日成交更是时不时冲上400套，看得他分外紧张，生怕错过上车低点。
到了下半个月，画风突变，各路消息直指：杭州二手房冲高回落。
看最近半个月杭州的带看量，的确环比上月下降了不少。本周一日成交量冲高415套后，又连续两天徘徊在300套上下。
这行情震荡，简直比3岁小孩变脸还快，让小丁一时摸不着头脑，究竟该听谁的？
身为买家，他当然希望二手房越冷越好。可这半个月看房下来，好些小区低价房源一天天减少，而户型、楼层稍好点的，房东价格又咬得特别紧，砍不下来。
难道杭州的小阳春，就这样短命地戛然而止了？
02
我觉得可能小阳春来之不易，大家都有一些太敏感了。一两天的数据变化，就心慌意乱、众口烁金，把小漩涡渲染成大趋势。
的确，近段时间杭州的二手带看量显著下滑；而带看量少了，接下来必然是成交减少。
那么带看量下降的原因是什么呢？
首先，2月二手行情的突然回暖，其实从去年底“全民阳过”后积压下来3个月的单子集中爆发，是一种“非正常”状态。
现在积压的单子都签完了，带看成交回到“常态”，环比下降理所当然。
我们要看到的是，同比去年3月，杭州二手房无论日成交还是带看，仍然是显著上涨的，情况并没那么悲观。
其次，近期有一波不小的“红盘潮”，严重分流了某些板块的二手客户。
比如申花板块，800多套大户型的馥香园，3个月内连开4次清盘，再加上杭曜置地中心也连场加推，直接把周边次新的成交干趴了。
还有IFC、潮观揽月、江斓映象府、桂香园、闲湖城……吸收了市面上绝大多数火力。
能打新绝对不接二手，这是如今主流共识。
最后一点，不得不承认，杭州市面上”持币待接盘“的二手买家储备还是太少了。
经过2月这一波凶猛成交，最着急买的大部分买了，可捡的超低价房源也少了，成交自然更难了。新韭菜的成长需要时间，只能先中场休息。
分析下来，第一二点都不是大问题，真正需要担忧的是第三点：韭菜不够了。
03
如果因为这点波动，杭州的小阳春就告结束，行情重新掉头向下，我敢说：那楼市万劫不复，起步阴跌5年，因为信心彻底崩了。
但你懂的，管理者不会允许这种情况发生。后手正在纷纷来的路上。
上周，杭州发布户籍制度改革征求意见稿，大专也可落户。一旦意见稿通过，一大波新杭州人可落户杭州，并获得购房资格。
这些新杭州人，既可以摇新房，也能买二手房，为楼市及时补充新鲜血液。
新一轮大拆迁也如火如荼地开展 。涉及余杭、临平、萧山多个镇街，速度快的已经着手拆迁。规模虽不及2015年，也将激发出大量购买力。
不止是地方政府，中央层面的金融工具也在添柴加火。
3月17日，中国人民银行发布公告，今年首次降准将于3月27日启动，降低金融机构存款准备金率0.25个百分点，释放约5500亿流动性。
央行在超额续作MLF投放中长期资金后又全面降准，超出市场预期；预计到三季度，还有一轮降准+降息。
这一只又一只“看得见的手”，都必将在一两个月后展现它对楼市的影响力。
如果热度还不行，那就从工具箱里再掏几只。杭州目前仍是二线城市中调控最严的之一，进一步宽松空间很大，比如增值税满二唯一去掉“唯一”。
另一方面，虽然二手带看量在下降，热门红盘中签率却在急速走低。
加上接下来留在场上的红盘十分稀少，即将加推的杭曜置地中心已发出“限售”警告，套数同样的不多的望翠蓝庭、月赋杭承府等，也都有可能限售。
摇中难度急剧增加的新房，接下来会倒逼一部分改善家庭，到二手市场寻找机会。
此外，今年杭州还有一个最大的X因素——9月召开的亚运会，杭州多个区域将停工。这意味着，在那前后的两三个月里，杭州将无新房可摇。
在这3个月里急需改善的一些家庭，或许也会饥渴地选择二手房为替代品。
04
不得不说，中国楼市究其实还是一个政策市。
一些人口净流出的北方大城市，的确已是“扶不起的阿斗”；但人口净流入的长三角和珠三角大城市，大多数还是能“给点阳光就灿烂”。
在今年外贸艰难、消费不振的背景下，房地产在经济中的支柱作用再一次被明确提及。
而杭州作为一个土地财政依赖度很高的城市，更需要有活力的楼市不断为地铁、公园和各种大基建输血。
在政府意志和多个政策的合力下，今年亚运会前，杭州二手房市场热度大概率还会创新高。
只要你相信杭州的活力，相信浙江民间财富的底蕴，相信中国经济的韧性。
或许，现在正是今年买二手房的一个不错窗口期。
类似幸福里、和光尘樾、御虹府和天汇等优质次新房，目前依然“只跑量不涨价”，再折算早先的得房率，成交价接近“新房+利息税费”，已颇具性价比。
由于对后市看不明朗，也仍然有大量超低价甩卖的“笋盘”在继续上架，值得捡漏。
或许年底时回过头看，3月杭州二手房的“中场休息”，就像去年底杭州红盘短暂的“高中签率”窗口期，稍纵即逝，抓住时机很重要。
想想看，庆樾上府随到随买，江月望云轻松捡漏的好日子，下一次等到会是什么时候？
我一贯主张，在全民乐观时要保持一点敬畏；而全民悲观时，也要早于“情绪底”发现“市场底”。短期市场由供需决定，更由预期决定。
有时候，三根阳线改变信仰，就这么简单。
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 如澜邸 | 28100 | 板块：三墩北 房源：145套 户型：89-197㎡ 登记方式：首套冻资100万，其他150万 登记时间：3.23-3.25 |
| 运晓花运里 | 30000 | 板块：运河新城 房源：100套 户型：96-106㎡ 登记方式：首套验资70万，其他90万 登记时间：3.24-3.26 |
▍观点·问答·导购·土地·市场
C E N G L O U · C H I N A
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文∣江公子
编辑∣二叔
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部分图片来自网络
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