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市场风向变了!哪些品类成为经销商今年的采购重点?

日期: 来源:古镇灯饰传媒收集编辑:龙启斌

2023年,疫情全面放开,消费逐渐复苏,市场触底反弹,不少企业迎来满产,极大鼓舞了经销商的信心。

为更清晰地了解各采购商的采购需求,提振行业信心,古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》。本期对话南昌顺天照明总经理宁武林,就经销商们的发展现况、采购需求、采购体验、市场判断及应对之策进行深入了解,倾听他们的真实声音。










持续长期合作 做好采购调研


顺天照明主营现代风格产品,业务涵盖批发、零售、工程,店面规模达200多平方米。为更好地了解行业趋势,宁武林早在2月14日就到了广东省中山市古镇镇,花了一个星期左右的时间与当地的照明灯饰品牌接触、洽谈。

宁武林在走访中发现,华艺广场入驻商户的产品性价比较高,尤其是纯美宜家灯饰、晶博锐照明、V8等品牌商户给他留下了深刻印象。

宁武林表示,有批发需求的采购商们往往在产品的选择上会考虑得比较多,产品的品质、价格、款式及其更新速度、售后服务的及时性等是否符合市场需求,都是其采购时必做的功课。由于目前合作的品牌在上述方面都各具优势,所以其还是首选长期合作的品牌,并意定了他们今年推出的新品。对此,宁武林坦言:“选择长期合作的品牌更让我感到放心”


无畏新潮 沉淀发展


近年来,随着照明行业的发展和革新,人们逐渐意识到出色的光影、光效能提高光与空间的融合度和协调性,研发销售无主灯产品日趋成为照明行业发展的新方向。

无主灯装修风格的兴起对传统花灯产品销售带来不小的影响,宁武林表示,根据目前对市场的了解,今年选择无主灯装修风格的客户比例比较大,现代简约风格的装饰灯仍有市场需求,所以今年的营销重点会落在现代简约风格以及商照类的产品上

同时,他也清晰认识到,今年市场的整体需求量相比2022年会有所提升,但由于今年无主灯设计风格依旧占据较高比例,无疑会给装饰灯产品的销售带来冲击
因此,今年公司调整了销售策略:在业务模式上,坚持批发、零售同步发展,同时拓展工程项目;在产品层面上,主营产品现代简约风格产品,另外引进商照类产品增补销售,既能够更全面地满足客户需求,也可支撑起品牌的盈利需求,以良好状态来应对市场挑战。




文:龙启斌
编辑:黄若冰
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心



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