听他们讲商城故事|薛上飞：敢想敢干的会展业创领者

琅琊新闻网讯 4.5万平方米空间云集600余家行业领军企业，首日到场专业观众超2万人次，通过线上直播逛展观众达17.2万人次，下一届展会90%的展位被预订一空……这是前不久举办的中国（临沂）太阳能·空气能博览会交出的答卷。作为光热行业全国首屈一指的盛会，该展会从无到有、从弱到强，已举办17届，成为临沂会展业崛起的缩影。它的创始人名叫薛上飞，临沂会展业重要的拓荒者与模式开创者。

　　薛上飞事业起于威海却成于临沂，原因就在于临沂得天独厚的商贸物流优势，以及开放包容的营商环境。

　　2004年，薛上飞的隆达公司业务重心还是《太阳能商情》DM杂志。薛上飞带队跑遍了全省130余个县市，并且在全国的重点太阳能市场留下了足迹。一分耕耘一分收获，《太阳能商情》凭借覆盖面广、有效触达率高，在业内迅速崛起，成为行业三大纸媒之一。

　　随后的一件事，却改变了薛上飞的事业轨迹。2006年，当业务员拉着9000本重约6吨的杂志，千里迢迢赴新兴的常州太阳能行业展览会，准备进场宣传分发时被主办方拒之门外。眼见场内观众熙熙攘攘，而自己却无法触达，薛上飞陷入了沉思，他敏锐地意识到，现在厂家与采购商面对面接洽，不再需要通过杂志建立纽带，会展经济时代已经到来。

　　雷厉风行的薛上飞立即开始了自办展会的筹备工作。首先就是展会选址问题，他最初心仪的首选地是省会中心城市。“那时的济南已有类似展会，在泉城广场露天举办。”薛上飞回忆说，自己为了避免同质化恶性竞争，便将视线投向了临沂，“临沂商贸物流优势明显，有多家行业知名太阳能整机和配件企业，方便拉动上下游企业一同参展。”

　　选址有了定论后，如何将展会搞好办活就成了关键问题。当时，薛上飞就蹲在泉城广场路边琢磨该怎么办好这个展会，看着稀稀朗朗的人流，听着展商的抱怨，他意识到展会能否成功，关键在于是否抓住客户的诉求，而参展企业最大的诉求就是接触到更多的专业采购商。想透这一点，薛上飞便直接找展商说，自己明年也有一个展会，用大巴车拉全国各地采购商来采购，你们愿不愿意参加。

　　展商们一听都将信将疑，但表示只要说到做到，他们肯定来参加。于是，2007年薛上飞自办的首届太阳能展就这样起步了，随之也开创了会展业“大巴车模式”，为广大同行竞相效仿。

　　“当年，我们首创用大巴车接送专业采购商，摸着石头过河，毫无经验可谈。第一届展会5000多名观众中，我们组织的22辆大巴只接来七八百人，其中1辆车花了5800元只接来3个人，但我们说到做到了，就是这份诚信赢得了客户的信任。”薛上飞说，首展就吸引了172家企业到会。2008年正月十八，第二届时便遭遇两地三场同质化展会竞争的局面，还是凭着说到做到的口碑信誉，以及临沂开放包容的营商氛围，薛上飞的展会突出重围，完成了逆袭超越。2017年，薛上飞迎来了事业又一次跨越，不仅在临沂注册成立了山东隆达国际会展有限公司，还将太阳能·空气能博览会迁至新落成的临沂国际会展中心，实现了“量质齐升”。2023年3月，第十七届太阳能·空气能博览会规模再扩大，作为疫情结束后的首个大型行业展会，为市场注入一剂强心针，提振了全行业的士气。

　　十七年春华秋实，从无到有并锚定光热行业全国第一展，薛上飞带领团队扎根太阳能·空气能会展业，带火了临沂的会展经济，并反哺了商贸物流的发展。而接下来，他将紧扣临沂商城转型升级的时代命题，缔造崭新的会展传奇。

　　　　临报融媒记者 杨帆 通讯员 刘召云