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来源：老胡地盘收集编辑：老胡本胡
2022年12月23日 摄于三亚陵水
货架电商是过去，直播电商是当下，私域电商是未来。不管你是否认可，我个人还是比较认可这个说法的。过去几年我经常出去参加活动演讲和聚会交流，也经常在微信上接到很多朋友问我关于私域运营相关的各种话题。其实私域流量和私域运营这个话题特别宽泛，方向也比较多，不同业务类型对标的私域运营方式方法也不一样。比如做社群电商和做社交电商这两件事表面上看起来很接近，绝大部分人都看不出来这两者有什么区别，甚至表面看80%都相似，但是运营起来的思路和重点也是不一样的。更别说私域直营、微商、团购、大品牌2C、高客单2B、再加上多级代理分销这些了，讲起来非常复杂，就算是当面交流、疯狂输出估计没有2天也是讲不完的。如果打一个比方来解释公域和私域的关系，那就相当于是自来水和井水的区别。自来水是公域流量，需要你花钱从水厂购买，用的越多买的越多，不买就没有了。比如抖音、快手、京东、阿里、拼多多、小红书、B站等这些平台的流量就是公域流量，他们这些平台就是水厂，最主要的收益就靠卖水（卖流量）赚钱。井水是私域，是你自己辛辛苦苦打的井，用户都在你的微信朋友圈和群里，他们永远都是你自家的，随时想用就用，不用付费。那可能就有人问了，既然私域有这么多好处，为什么大部分人还在这些公域平台里投放获客，而不去做私域呢？那是因为打一口井是不容易的，公域的水经过公域平台标准化处理后，随时可以用，品质有保证。但是私域的井水获取过程、净化过程都需要自己来完成，对团队和个人的要求还是不低的。公域电商的尽头是私域，无论公域电商是淘宝、京东、拼多多，还是抖音和快手，都面临着一种最终导向，导入私域。这是不可阻挡的趋势，私域将是所有的电商收口，所以在私域经营这块大家还是要多学习和关注下。今天我为大家介绍的这个百亿私域之王就非常值得大家关注学习甚至是合作，如果过去市场上认为这家公司很神秘，有点高深莫测，那么今天我就帮大家一层层扒开，让各位360度全方位了解。听起来年销百亿在电商类平台里好像不是很大，甚至很渺小，毕竟我们熟悉的阿里、京东、拼多多、抖音都是万亿以上的盘子，大家也都听习惯和麻木了，突然听到年销百亿可能还有点不屑一顾。但如果放在微信私域里来看，一年过百亿销售额，我可以很肯定的说已经算是非常头部的平台了。别看微信里面的电商成交额一年也是几万亿的大盘子，但是非常非常非常的分散，微信生态有点像原始丛林，在这个巨大的森林里大树能活，小树、小草、小鱼小虾也能获得很滋润，这个和抖音生态完全不是一个概念。据我所知，目前在微信生态里能够真正做到年销百亿的平台没几个，大部分所谓的十亿、百亿销售额也都是因为宣传需要，各家往GMV统计里注水，主要用于对外宣传吹牛用。至于这个水分怎么去加，电商老手们都明白，各种统计口径不一样，就看你怎么玩了呗，这里就不能说太多了，否则容易得罪人呀。我今天介绍的这个私域之王就是鲸灵集团，他们这百亿销售额是脱水后的实收GMV。什么叫脱水后呢？那就是去掉优惠券、退换货甚至是相关税费以后的实收GMV。说起这个鲸灵集团，这几年我也陆陆续续和他们公司的不少人接触过，甚至他们公司所在的园区恒生科技园就在我们公司旁边，但是过去我都没真正的去了解过他们到底有哪些业务，每个业务之间到底有什么区别和关联，实话说之前是一直没兴趣去深度了解。但是他们旗下有个平台叫“蜂享家”估计不少人都听过，从2020年开始，“蜂享家”的负责人就经常在线上找我聊天，偶尔也线下吃饭，经常会交流一些淘客、代理和社交电商相关的模式和逻辑。而他每次找我聊天吃饭的同时都还夹带私货，想发展我去做他们的平台，当“蜂享家”的大团长，可是前些年做淘客多赚钱，搞用户多容易啊，简直是躺着赚钱，这哪是社交电商平台能比的？所以我每次都有很充足的理由说服他，当时社交电商是没有社交淘客好搞的。最简单的一个原因就是用户在淘宝购物是刚需高频的，而且商家在淘客渠道营销是亏损的，亏损就代表着货好卖，高频刚需就代表着我发展用户容易呀，这样就可以规模化爆发的。所以前几年大家才会看到我们社交返利淘客里面好几家公司都增长的很快，包括花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛、高佣联盟等，短时间内积聚了大量的用户，继而成为电商导购领域的头部APP，这些平台每年能从淘宝联盟获取的淘客佣金加起来都是过百亿的。前几年不仅仅是社交返利淘客这些平台增长的快，代理团长们也都跟着赚到了大钱，就连很多只做微信群的淘客都能赚到不少钱，00后年入百万的我都认识不少。既然我以前没兴趣了解，也觉得社交电商没有社交淘客好做，为什么我现在又开始重新关注起来了呢？懂得都懂，那还不是因为现在传统淘客业务到天花板了嘛，总得找找其他可能的出路和新方向呀。不过我上一篇文章也讲了，今年我尽量减少自己亲自下场，更多的是把好的机会介绍给大家，我做一个中间的撮合者。所以今天我这篇文章我就给大家深度介绍下鲸灵这家公司以及他们的各条业务线，看完后有意向对接参与我会安排一期鲸灵集团的游学+培训，到时帮大家对接过去，我就做个攒局者。（具体看文末）目前鲸灵集团旗下有2大主要业务线，分别是“蜂享家”和“好衣库”，接下来我给大家详细介绍下，以方便大家更好的了解及合作。相对于“蜂享家”来说，“好衣库”的业务还是相对复杂和多样化一点，目前有“好家云店”、“鲸企店”、“万团联盟”、“鲸逛”四大块业务。接下来，我逐一为大家详细拆解下这四块业务的模式区别和运作逻辑。先来讲“好家云店”，这个是鲸灵集团推出的面向KOL、KOC这种中小流量主的私域电商产品，不对外透出平台信息。主要是满足这部分人群做自己的店铺需求，店主只要注册就可以开店卖货赚钱，而且店铺的名称完全可以自定义，比如我也可以开一个“老胡的小店“。店铺里的所有产品都是我从“好家云店”的店主后台挑选的，我拿到的也是最高佣金，由于这个产品没有多级分佣的模式，所以全部的推广佣金都归属我个人，不会再分给我的上级、上上级这些人。由于不存在多级分佣模式，作为店主的我必须是有自己的私域流量才可以，用户端的流量获取全部要依靠我个人。不过也支持一级代理分销，也就是说我可以招募旗下一级分销店长，让我招募的店长来我的“店”帮我一起卖货，我从佣金当中分出一部分给她们。运营也比较简单，我只管开店售卖，后续的发货等都是由“好家云店”这边来负责，如果消费者退换货也都是寄送到指定的地方完成，不需要寄送到我这里。至于怎么跟消费者传达，那是有一套标准话术的，嘿嘿。说白了“好家云店”这个模式真的有点像我2005年在淘宝开无货源店铺，然后从1688进货一样的逻辑，只不过那个时候我需要手动把1688上的货上传到我的淘宝店铺，用户下单后我每天再把Excel给到批发商那边，他再帮我发货，资金结算什么的都是我先收款，然后再和供应商进行结算，只不过赚的是差价，不是佣金而已，确实很麻烦的。而今天“好家云店“的操作是后台全自动实现，大大提高了运营效率，简单点理解就是社群电商里的1688就好了，只不过比1688会更高效和系统化一些，售卖的产品平台统一定价，店主赚的是佣金而不是差价，参与者的门槛很低。简单举个例子，前段时间我看小红书上的一个博主，每天发一些很漂亮的衣服，但是就是不发购买链接，如果找博主咨询怎么购买，她就会让你进入她的一个微信群，接着她在群里发一个店铺二维码，我扫码后出现的也是这个博主自己的店铺，需要我在她这个店铺里购买。作为电商从业者的我当然要看下，她的运作模式是啥咯。于是我复制了她的店铺链接一看，果然后台接的是“好家云店”，哈哈。这些博主对外宣传的都是自己有特殊的关系和渠道拿了一些大品牌的尾货或者清仓款，甚至是跟源头工厂合作什么的。其实她们根本都没有那个能力去对接这些大品牌，只是对接了“好家云店”，开了自己的店铺而已。但是由于对外人设包装需要，才会说是她有一些关系，从品牌商或者相关店铺那边搞到的货，普通消费者也搞不明白，哈哈。目前加入“好家云店”的店主，平均卖货佣金比在18%-22%这样，头部的店主一个月可以卖100万这样的销售额，拿到手的佣金收入在18-22万左右，中腰部的店主月收入基本维持在5-10万区间，非常适合有一定流量的KOL和KOC们来做，当然目前注册也是需要邀请码的，想要加入的先别急，文末我会告诉大家怎么参与。“鲸企店”以前的名字叫“好家淘客”，其实整体运作模式跟上面我讲的“好家云店”模式差不多，只不过云店是面向个人小C流量主的产品，而鲸企店是面向B端公司化运营推出的产品，表面上看两者80%的功能都很接近，只不过公司化运作的团队要求比个人会更高一些而已。很多公司和团队非常擅长买流量做投放，有的甚至已经有了大量的私域流量，但是他们不擅长搞培训，也不是擅长搞社交裂变，所以做社交电商还是不匹配，不过非常适合做社群电商和私域电商，通过卖货来直接进行流量变现，所以对于这块流量渠道的合作及运营，鲸灵他们弄了“鲸企店”这个项目来专门对接。目前有四类群体采用“鲸企店”的模式在接入运营，第一类是公众号玩家、第二类是擅长投流买量的淘客玩家、第三类是有大量私域的玩家，比如以前做教育的也在转型私域卖货、第四类就是品牌商，这些商家手上也积累了很多的私域粉丝，除了卖自己品牌的产品以外，也可以接入整个鲸灵的货盘，这样售卖的SKU可以大量扩充。简单来说如果“好家云店”服务的是手上有中小流量群体的广大KOL和KOC们，而“鲸企店”面向的是有一定流量投放能力的渠道们，这些渠道的需要具备公司化、团队化运作能力，然后“鲸企店”会为合作方提供系统、供应链以及货品匹配的全套服务能力。大白话的说，合作方们就负责去投放搞流量，然后把用户加到企业微信私域后拉群，接着在群里发单卖货就行了，甚至连发单机器人都给你提供好，非常简单。用户在前台看到的是你们自己的品牌特卖店铺，产生交易后的发货、物流、资金结算等都是有鲸灵这边来进行负责，合作方不用操心后续那些事了，只赚你卖货的佣金即可，由于这种模式没有多级代理，所以合作渠道赚的都是最高的佣金，不会再分给其他人，而且整个运营主体和流量都归属于合作方。据我了解到，现在我们淘客转型的一些团队中，已经有人跟他们开始合作了，做的好的已经做到月销售额5000万，利润600万+这样的体量了，还有一些做在线教育和公众号的也开始接入了。“鲸企店”这个产品虽然理解起来很简单，但是做起来也不是那么容易，这个对团队的运营能力要求还是蛮高的。这个业务说起来也简单，那就是孵化成千上万个“贝店”、“群买买”和“云集”们出来。前面我已经介绍了“蜂享家”的运作模式，可能大家就有疑问了，为什么还要再搞个“万团联盟”出来呢，他们之间有哪些区别呢？那是因为市场上有很多大的团队长不想加入那些已经成熟的运营体系，主要原因有以下三点：第一点：保护自己的团队和私域流量不被侵犯，这些大团长手上有成熟的代理团队，想打造自己的分销平台和品牌，而不是加入已经成熟的平台，因为别的平台他们不能掌控，只能是参与者，流量带进去了就属于平台的了，而平台政策随时可能会调整，做为大团队长来说是没有任何话语权的。一旦平台政策调整就会导致旗下代理大量流失，非常痛，这个时候作为大团队长在选择上真是进退两难。如果转型做别的平台，先不说目前那个平台是否允许，是否会限制你，就算是同意你干，你也是很难把团队全部带出来的，因为旗下所有人员都被那个平台绑定了，很难转移出来。如果你不转型吧，只能是被人宰割，团队流失越来越大，收入越来越少，到最后连你自己也没有动力了，这种平台割韭菜的行为，在市面上真的很多很多，而绝大部人在加入那个平台之前是不知道的。一旦平台开始割韭菜，大团长们毫无办法，只能是人为刀俎、我为鱼肉，所以在加入一个社交电商平台时一定要多方了解清楚，选择大于努力，这点非常非常非常重要。这点我们之前参与某社交电商项目时就遇到了，平台强行调整代理政策，导致我们团队流失60%以上，让我非常恼火和失落。第二点：成熟平台的会员规模已经很大了，很多人都被别人锁定绑走了，这点很好理解，不再过多阐述，懂得都懂。这个时候如果你有能力自己起一个新的盘子，用你自己的品牌，完全是新的平台，旗下代理拉新也很好拉，噱头很足，还能把别人成熟平台里的代理团队长挖出来，拉到你这个新盘子中，甚至给他们什么级别，你都可以自定义的，说白了就算是你原来的团队整体平移到这个新的盘子当中来也是一点问题都没有。第三点：利益分配的长期性，如果这些大团长参与到别人成熟的分销平台里去，就算弄了个高级别的权限，也不可能做到真正的无限级抽佣，总是会有断层的那一天，利益还是不够最大化。但是如果是你自己的盘子，你就可以实现真正的全盘掌控，只要是你这个平台你的代理，你都能够拿到对应的佣金抽成，利益分成不断层。这个“万团联盟”的模式听完了，是不是对很多手上有团队的大团长们吸引力非常大，哈哈。其实我之前也不知道这个模式，因为我认识的一个大团长去年底找我，说她自己也做了个社交电商平台，让我跟她合作一起弄。我当时很纳闷，难道是她自己弄的开发团队？自己对接的供应链？还有发货售后这套体系要弄起来可不是那么简单的呀，几百万砸进去连个水花都看不到的。到现在我才明白了，原来她的背后接入的也是“万团联盟”这种合作，用了她自己的品牌和代理体系而已，只不过她是不会告诉我的，只能对外说是她自己搞的，嘿嘿，这下被我破解了。说白了“万团联盟”的模式就是打造一堆蜂享家、群买买这种平台出来，然后用大家自己的品牌和小程序，甚至是APP商城，背后的产品技术、供应链对接、发货售后、资金结算等都是由“万团联盟”来负责，而合作方只需要自己带团队入场即可，运营管理、代理层级、分佣体系、社交裂变等都是合作方自己来管理进行。这种模式对于那些有团队的合作方来说，是最轻松的切入社交电商的一条路了，比全套要自己干节约至少大几百万的资金，而且没有那么重，成功率会更高。说到这里还不得不提下，前段时间那个洋葱集团不是退市了嘛，然后洋葱旗下最大的一个代理团队就出来自己做了，也是跟鲸灵旗下“万团联盟”合作的，弄了个新的平台叫“吉享物”，还一起弄了一场声势浩大的发布会，在这些造势方面我还真是佩服他们，玩的很溜呀。“鲸逛”实际上是好衣库团队去年开始新搞的一个项目，主要是侧重于视频号带货方向，鲸灵集团目前的业务核心全是围绕微信生态的电商布局，上面几个业务都是整合微信里的各种私域流量的。而“鲸逛”就是聚焦于微信视频号的，去年下半年以来视频号这块的流量非常大，甚至是红利期。所以一定会有越来越多的视频号博主需要借助电商卖货进行变现，这点参照抖音的发展就能看的很清楚，鲸灵集团手上拥有非常强大的品牌特卖及供应链资源，同时也有很强的履约能力，也是腾讯多次投资的企业。那么他们接下来就会在视频号小商店里开始卖场型旗舰店，然后对接到各种视频号博主，一起联合进行短视频和直播带货合作，这块的业务就是由“鲸逛”来负责承接。目前这块业务刚开始也没什么太多好介绍的点，未来要是有了我再写写。如果上面写的大家看的云里雾里的，甚至还有点搞不明白，那我文章的最后再来简单总结下，鲸灵集团旗下的2大业务线是“蜂享家”和“好衣库”。“蜂享家”做的是中心化的社交电商平台，通过统一的品牌和分销制度进行运营，整合微信里广大的中小散流量来进行去中心化分销，主要靠的是团队收益为主，流量来源也是代理裂变的方式进行，一年能够产生60亿的GMV。而“好衣库”更多的是站在背后，默默的为整个微信生态的流量玩家们赋能，有四大板块的产品来匹配不同的流量主进行合作。“好家云店”就是为手上有一定流量的中小KOL、KOC等个人来进行电商卖货变现服务的，比如小红书达人、公众号达人等，这种特点是个人有一定的IP效应，通过内容汇聚了属于自己的专属粉丝群体，然后通过接入“好家云店”来实现电商卖货变现，不过也有一级裂变能力。“鲸企店”是为有投放买量能力的团队和公司提供的社群电商服务，当然也包括手上已经有一定私域流量的企业，比如公众号主、淘客、品牌方等，为这些合作方提供系统、货源、资金结算、发单工具等，合作方只负责买流量，然后通过“鲸企店”进行电商变现即可；“万团联盟”是为那些有培训、有社交裂变能力的大团长，当然也包括已经有成熟团队的大团长提供的社交电商服务，简单来说合作方如果自己想干个“贝店”、“群买买”、“云集”这种平台出来，就不用自己去大投入开发和对接供应链了，而是跟“万团联盟”合作，就可以快速实现，背后的一切都给你提供好，而大团长们做为运营方就是去裂变发展团队即可。“鲸逛”是为了适应视频号的发展，特地推出来服务视频号博主进行直播和短视频带货的产品，目前还没有更多可以介绍的。到这里基本上就把鲸灵集团的各条业务线算是介绍完毕了，希望这篇文章能够帮助大家更好的了解这家公司。如果大家对鲸灵集团的各条业务线合作感兴趣，也想通过线下实际接触再深度了解下这些业务模块的运作，我计划组织一期游学+培训，一起参观鲸灵集团，深度了解各条业务线，听对应业务线的负责人详细介绍，同时再配合一些业务培训和现场指导，后续也会有专人来对接服务。另外还能享受鲸灵集团为“老胡地盘”粉丝此次游学+培训+合作对接提供的专属权益包，这个权益包是你去直接对接都享受不到的，届时现场会发放给大家。同时我也会赠送本次报名参加的同学每人一份价值899元“老胡私密朋友圈”的星球门票。我常年会在私密朋友圈里毫无保留的分享一些新商业观察、相关平台的各种新机会、日常拜访牛人后的感悟、和高手交流后的收获、日常创业笔记和阅读笔记、对一些项目观点和诊断，各种相关商业资源对接、人才招聘和求职推荐等内容。本次游学+培训+合作对接，整体大概2天的时间，费用3980/人，两人同行6000元折扣价，公司团队报名12000元（限5人以内），相关费用全部都可以开发票，感兴趣的联系我助理报名即可，时间会安排在三月底或者四月上旬这样，报名后我们会拉群，最后看人数再来确定具体时间。如果本次时间来不及参与的朋友，后续想参加的也可以联系我助理，我们后续每月看情况，根据报名人数的多少再进行组织。以下是本次老胡地盘&鲸灵集团，游学+培训+合作对接的初步相关议程，仅供报名者参考。
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