访谈嘉宾（十）

张鹏程，星罗创始人

80 后· 男 · 创业 20 年

许欢是我在北京就认识的老前辈，群响的老朋友，以及群响私董会群里的“薅羊毛”专家、首席段子手。

1982 年出生，一路上就在做“羊毛”事业（这里只是一个比喻），真的是致力于“薅羊毛”20 年，从未停歇。

一开始的创业经历是给 BBS 的个人交易做支付中间商，因为经常混迹各个 BBS，所以大家都认他。

然后许欢就开始折腾团购了， 加入了一帮清华学友做的“团 800”，做流量与团购的匹配；然后 是“折 800”，做流量与货的匹配。

“折 800”这一代的淘宝客时代 App 成就了一批电商商家，引领了爆品打法以及 “9.9 元包邮”的低价“薅流量”玩法。

2019 年开始，有了星罗。

为什么叫星罗，因为抖音这样的“短视频平台 + 算法推荐”，让长尾的力量、全民创作的流量涌现，

流量不再是一个一个可以被拿捏和引导的指挥棒，而是一个一个创作者背后真实的人。

创作者如星罗棋布，而星罗希望能成为中间商服务商，赋能这些创作者的电商变现。

这和原先的流量指挥棒时代不一样，抖音的创作者极为丰富，流量世界变成内容视角下的流量世界，也就是我们所谓的 IP。

IP 都需要变现，变现服务商就是 DP，品牌也需要服务商，除了代播之外，营销、内容、抖音全部都有，这是 DP 的意义。

许欢是我在价值观上、人生乐趣还有业务合作上的老师，和他对谈，我经常要消化很久，受益匪浅。

本书的访谈聚合了许欢的成长全流程，欢迎扫码购书，库存不多了。