今年以来，忻州农信社紧跟省联社党委决策部署，紧扣“改革、发展、稳定”六字方针，紧盯各项工作目标任务，紧抓经营管理“八新”举措，抓执行、抓落实、抓落地，持续掀起“大抓落实、争先创优、进位赶超”新热潮，以“四个紧”推进首季各项业务指标全面提升。截至目前，该市农信社各项存款较年初净增67.4亿元，完成首季目标的114%。各项贷款较年初净增48.4亿元，完成首季目标的114%。其中，实体贷款较年初净增38.1亿元，完成首季目标的115%。

紧扣目标。该市农信社紧扣“首季开门红”八项任务目标，坚持“目标能够跳高摸到”“动员必须不拉一人”“考核务必穿插到底”“取得实效第一要务”“转型发展直面市场”原则，对2023年“首季开门红”工作早部署、早安排、早动员，在各项工作推进过程中以党建为引领，纵深推进管理与业务齐抓、风险与矛盾并控、激励与奖惩并行的模式，全力向“首季开门红”，“全年满堂红”的目标进发。活动过程中，该社深入分析各项指标存在差距原因，明确目标，压实责任，优化营销手段，开展集群客户拓展，增存揽储、高效放贷，有效提升存贷市场份额。今年1、2月份，该市农信社各项存款分别较去年同比增长2.42亿元、11.04亿元，截至2月末，新增存款市场份额达到90.44%，较去年同期增长22.04个百分点。

紧跟形势。该市农信社紧抓首季活动热潮，围绕重点经营目标，抓牢抓好存款、贷款、客户“三个关键”，要求各县级行社做到工作推进、任务分解、考核奖惩、督导检查、目标落实“五个到位”，通过签订“军令状”，进一步明确目标，压实责任，确保首季“开门红”“全面红”；同时，结合市场和辖内实际，一方面通过全面梳理当前客户开户情况，对辖内零余额客户账户由开户机构进行重点分析，采取有效措施，提升该类账户激活率，对小额客户以提升账户使用率为重点，增大户均存款余额，与此同时对存量大额客户的上下游客户形成名单台账，进行精准营销，对属于本辖内的客户由所在地机构进行营销，对其他县域的客户可向由市联社及其他兄弟行社协调帮助进行营销，获取存款；另一方面结合市场和辖内实际，在新增客户营销时重点推进财政类存款等专项资金营销，实行高管包片对接机关事业单位、集团客户，网点包片负责辖内社区、乡镇、村集体机构的模式，努力争取财政低成本资金，增加对公客户资金留存进一步完善营销机制、规范管理、稳定老客户、吸引新客户，牢牢占领市场、站稳市场。

紧盯问题。在首季工作推进过程中，该市农信社个人金融综合达标客户指标提升在很长一段时期处于瓶颈期，市联社分管领导对指标增长缓慢的行社进行实地督导和业务指导，从召开专项会议讨论、专门网点试点推进、指定行社总体提升到“四个到位”（即领导安排到位、办法措施到位、全员联动到位、激励兑现到位）的落地见效，针对近期五台农商银行个人金融达标客户增长速度较快的现状，鼓励各行社学习五台经验，全力推进个人综合金融达标客户指标提升，特别强化对已知的“1分”“2分”明细客户进行无差别化营销，尽快调优激励考核办法，从短板入手，抓兑现激励，更好地调动员工的积极性和主动性，通过上下有效联动，个人金融综合达标客户在短时间内得到了有效提升。

紧抓落实。一是抓好责任压实。各县级行社成立由董（理）事长任组长的活动领导小组，并下设专项工作推进组，针对考核内容指定高管承办人和落实责任人，进一步细化活动分工，明确单项工作的任务目标，并挂钩考核奖惩，按期予以兑现，确保人人肩上有任务，人人都是战斗军；二是抓好过程监督。“首季开门红”工作中，市联社党委高度重视，市联社党委书记、副书记、条线分管领导，按旬组织各行社党委书记、行长（主任）先后五次召开“首季开门红”业务督导会议，要求县级行社党委切实履行“第一责任”，认真统筹好、组织好、督促好首季各项工作，加大各项指标增长提升；按照层级管理及责任落实要求，县级行社各支部书记、网点负责人统算“经营账”和“政治账”，将“一岗双责”落实到位；包片领导按照“量质并重、任务到人”的原则，及时督导任务指标分配落实情况，有效实现指标细化到每月、每旬、每周、每天。

作者：任飞鸿