山西平定农商银行狠抓落实赢在“开门红”

马亚娟

开局即终局，起势定后程。山西平定农商银行坚持“稳中求进、稳中有进”的工作总基调，发挥人人可为，人人能为的集体力量，从服务细节处着手，在营销中瞄定重点、深挖潜能、链接成圈，全面打响“首季开门红”攻坚战。截至1月3日，该行各项存款余额较年初净增3.13亿元，完成省联社阳泉审计中心首季目标任务的39.17%；各项贷款余额较年初净增1.32亿元，完成阳泉审计中心首季目标任务的25.35%。

明确方向定好调子。该行将党建与业务有机融合起来，以党建带动业务发展。党委班子成员紧紧围绕组织资金、信贷投放、综合金融达标客户等目标任务，结合自身实际情况制定切实可行的营销方案，并在“福兔送吉祥、同心创佳绩”首季“开门红”启动暨誓师大会上，对方案进行全面、详细解读，让全体员工明确工作的重点、努力的方向，以考核激励凝聚全员士气，最大限度调动全员工作的积极性、主动性。

细化措施搭好台子。一方面，做好精准分类，该行把辖内13个支行（部）分为三个矩阵，科学统筹各自的考核指标，通过现场授予“军令状”的形式，营造同台打擂、齐头并进的干事创业氛围；另一方面，明确职责权限，对于首季“开门红”期间相关业务科室、网点的职责进行再细化、再明确，以上下联动之势、齐心协力之态推动首季开门红工作稳扎稳打推进。同时，设好节点活动，该行强抓“两节”旺季营销，设立“存款有积分、积分兑好礼”“进门有礼”“首贷有礼”“幸运抽奖”等节点活动，以特色活动实现客户的引流、固流、增流，持续扩大该行品牌影响力，提升客户忠诚度，夯实客户基础。

多元发力拓宽路子。平定农商银行辖内43个网点以喜庆、祥和的“中国红”为主色调，对于厅堂进行精心装扮。摆上娇艳的鲜花、贴上精美的中国结、挂上灵动的灯笼，让整个营业厅喜气洋洋、暖意融融。琳琅满目的惠民礼品，给予客户多种选择、多种期待。厅堂工作人员一方面做好咨询客户的解释、推介工作；另一方面积极对客户所办理的业务做好有效分流，提升办理效率。此外，一些细小的举动更能打动客户。饮水机能随时接到热水、各类充电器随时满足客户手机充电需求、老花镜摆在显眼处……让客户在温馨贴心中尊享宾至如归。今年“开门红”期间，该行通过抖音、微信视频号、微信公众号等媒介，第一时间推送相关活动信息，加大针对性宣传的时效性、扩大宣传的持久性、增强穿透性营销的稳固性，不断提升活动宣传影响力、抢占有利时机，拓展客户群体，提升市场份额。

万山磅礴看主峰，风景这边独好。平定农商银行将继续发扬攻坚克难的精气神、保持舍我其谁的责任感、增强与群众水乳交融的鱼水情，一步一个脚印，砥砺奋进、迎难而上，战首季、赢首季。