首先我们来谈一谈，对于一个刚接触独立站或者跨境电商的新手小白在选品的时候应该避开那些坑！这些误区都是我在跟大量的新手和学员的沟通中发现和总结出来的，如果你能再最开始就知道哪些是误区就能少走很多弯路！

有些新手在选品的时候靠感觉选品，他是不看数据的，他就看这个品或者说听谁偶然提了一句什么产品不错，然后他就去跑广告。像这种情况，选品成功的概率是很低很低的。

因为选品是一个理性决策的过程。它不是谈恋爱，靠感觉就能行的。

一定要有数据化思路。

如果你觉得这个产品好，它为什么好，好在哪里一定要有数据支持你的想法!

就好比你在刚开始学开车的时候，教练严格要求点、线、角度。但是当你真正开了几年车以后，你再去倒车入库或者是开的时候你会去记那些线或者看那些点吗？

根本不会！一把就倒进去了。但是那些线、那些点的意义就在于有一个标准，让你知道说这个车该怎么倒、怎么开。

选品其实也是这样的，这个数据就是这些标准，当你真正熟练的时候，你可以摆脱数据的依赖也就能选出来一个爆款产品，但是在前期一定是有一套标准化的流程，来帮你上路的。

盲目的看到哪些热卖的产品就去跟哪些，这种也是难选出一个好产品的。当然了，选品大多数时候都是在跟品。

但是这个产品怎么跟，什么时候跟、什么时候不跟，哪些品能跟、哪些品不能跟，它是有讲究的，它不是盲目的跟品。

你要做一些基本的产品调研，知道说这个产品有多少人在卖，他们这个产品的周期处于一个什么阶段，他们做这个产品有哪些优势，你为什么能把这个产品做起来等等。

而不是说你觉得这个产品大家都卖起来，你也能卖起来，其实并不是。

当你看到卖爆的一些产品的时候，可能这个产品已经在走下坡路了，你接着跟卖，即便是花了很多广告费也很难把它投出来。

执着于挖掘一些所谓的“蓝海产品”、所谓的“利基产品”。其实跨境电商发展十多年了，真的不存在说有一个利基类目，或者有一个蓝海的市场等着你去挖掘，早被人占领完了。

当你发现一个所谓的利基产品的时候，好像发现新大陆了一样，实际上并不是没人去尝试过，而是大家都去试了，没有做起来而已，为什么没有做起来呢？可能这个产品它本身就不符合市场需求。

所以说大家不要去盲目的去追求创新，真正的创新都是从模仿开始的。

真的没有万丈高楼平地起，有的只是百尺竿头更进一步。站着巨人的肩膀上，才能比别人看的更远。

君子，性非异也。善假于物也。

如果你能避开以上的所有的坑，真的挖掘到一款好产品，真的去运营，去投放而且效果还不错，但是你很有可能依然赚不到钱 你会发现这产品好像没有利润，或者说根本采购不到。

之前我们公司有一个新来的投手，也是没什么经验，选了一款产品，一款投影仪。然后定价50美金刚开始投放就开始出单了。但是我看到这款产品的时候，我就去问他，这款产品你有没有去看它的采购价，有没有去计算它的运费，你卖50多美金，这个产品你去1688看看，这个进价将近200块钱人民币；加上物流的话，重量将近一公斤，你的运费也要将近100块钱；你去卖个50多美金，你觉得有盈利空间吗。

结果很明显的。还有一些产品虽然很好，你做了也能出单，但是你最后找这个货源的时候，你发现根本采购不到，人家可能是私模的产品，你根本就找不到货源的。

这些都是新手很容易犯的一些错误，如果你能掌握这些知识，避开这些坑其实就已经超越80%的人了！‍

聊完了误区那到底有没有一条光明大道可以指引我们选到一些好产品？

我之前就说过选品是一个科学的决策过程，肯定有一个方法论或者一个框架，接下来我会谈谈我总结出来的4条选品的基本原则！不是说符合这4条的一定是爆款，但是不符合的肯定不是爆款！这个思路大家要理清楚。

这四条其实都很简单。

简单并不等于容易，简单的东西也可以很深刻，所有的可以践行的真理往往都是很简单的。

因为我们做的是线上销售，而且从中国发到美国，这中间的物流快的话10天，慢的话15天，甚至20天。

在如此漫长的一个时间内，选品的时候你一定要注意到，如果说这个客人，他缺的是一种很紧缺的产品，他就是想现在就用、立马能买到的品。这种他就会去到便利店去买，他不会在网上买的。

还有就是你的产品他可以缓一缓、等一等，不是那么着急用的品。但是你的产品跟这个线下比起来没有任何的竞争力，他也不会选在网上买。

这个就需要大家要了解一下你做的那个市场，哪些品是线下很容易见到的。这是第一个原则，你要选那些在线下超市里面不容易买到的品。

因为我们做的是广告投放，广告投放去引流的话，一定要给你的广告留出来一定的空间。因为大家都知道现在广告的成本是越来越高了。如果你的产品客单价太低的话，可能真的不太适合用广告的方式去引流，自己去拍一些视频去引流都是可以的，但是并不适合广告引流的形式。

同样的道理，你要给自己的广告留出足够的这个空间。通常情况下，我们在独立站上卖的产品，它的一个售价的组成大概是这么几块：

首先第一个就是成本，这个成本包含采购成本和运费。

假如说是一个100美金的产品，大概会占到20-30美金这么一个区间，所以你一定要控制好这个范围。

第二块就是我们的广告，我们的广告大概会占30%-50%，就是100美金中间大概有30-50美金是广告的费用。

还剩下40-20%之间这个空间就是我们的利润。你广告做的越好，这样你的利润就越高，但是，这一点定价是跟平台的定价逻辑是完全不同的，因为平台电商 拼的是自然流量的增长，所以要打价格战，但是在独立站上面 这个逻辑是不成立的，所以我们不能用成本定价的方法去给我们产品去定价，一定要把广告的成本考虑进去。

接下来分享一下在TikTok上面三个实操方法。大家可以点击视频观看。

简单也跟大家分享了一下，其实如果你在TikTok上面做选品的话，会这三种就够了，完全够用，能选出来很多的爆款产品。

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