距离2024年欧洲足球锦标赛（又称“欧洲杯”）开赛，已不到100天。在选手们积极备赛之际，宁波体育用品企业也站上“风口”，迎来“订单雨”。

六成销售额来自大型体育赛事

3月12日，记者在宁波市鄞州世高体育用品有限公司看到，货架上摆满琳琅满目的球类产品，如印着欧洲杯赞助商麦当劳“M形”标志的足球、与友邦保险“联名”的橄榄球、美国摇滚乐队Pearl Jam今年5月巡演的篮球周边……公司总经理魏建刚正忙着回复邮件，对接月初刚从华交会接来的订单。

“我在宁波做了10多年的体育用品生意，专门生产和销售球类用品。今年6月的欧洲杯、7月的巴黎奥运会给我们带来巨大商机，订单已排到5月。”魏建刚告诉记者，“我们公司一年的销售额达4000万元，其中60%都是大型体育赛事带来的。”

为保质量，自己建厂生产产品

为欧洲杯等大型体育赛事配套，需要迈过哪些“门槛”？

魏建刚道出他的创业史：“2010年，我们刚开始创业时只是一家贸易商，承接一家美国大客户的球类订单。但当我们去义乌等地组织货源时却发现产品质量良莠不齐，遭到客户投诉。后来，我们汲取教训，干脆从头做起，建立工厂，把品控握在自己手里，并不断参加展会扩大‘朋友圈’，积累了一定的行业口碑。”

魏建刚介绍，公司的球类产品，有一部分是比赛用球，更多的是赛事周边产品，如NBA纽约尼克斯队、巴塞罗那足球俱乐部的球类周边，通过官方线下或线上商城销售，以及联合赛事赞助商开发的联名产品，如印有BOSS、麦当劳、FILA等品牌LOGO的足球。

不断开发新工艺，升级产品

眼下，大型体育赛事正在“带火”海外消费者的消费热情，大家纷纷选购各个俱乐部的同款产品，并为孩子们挑选球类玩具。欧美、日韩等地的商超和贸易商争相下单，让世高体育的业务量“水涨船高”。在参加展会时，魏建刚甚至遇到一些国内足球“发烧友”，现场问他“能不能买一件同款”？

“为了满足客户需求，我们在传统机缝的基础上，迭代出贴皮胶粘等新工艺，让球类表面更光滑，成功通过撞击和弹跳等性能测试，即使撞击超1000次也不会变形，符合大型比赛的标准。另外，还花了两年时间研发出让篮球在暗处发光的新工艺。今年七八月，预计将会是我们年内的出货高峰。”魏建刚称。

正努力提升国际市场话语权

在升级产品的同时，另有一个话题值得宁波外贸人思考，即如何从产品“出海”走向品牌“出海”？

魏建刚称，目前，公司并非体育赛事的直接供应商，而是为欧美礼品商贴牌代工，再间接供货给篮球或足球俱乐部，尽管生意红火，但利润空间有限。“一个足球的出厂价格为50元-60元，但在海外零售时的价格飙升至50美元-60美元，这其中的溢价，仍掌握在海外品牌商手中。”魏建刚说。

为此，世高体育正不断延伸价值链，提升在国际市场的话语权。为节约土地和劳动力等要素成本，公司一边立足宁波总部，一边将工厂搬回魏建刚的老家安徽阜阳，布局“地瓜经济”。后续，魏建刚还打算试水内销市场，为国内体育赛事提供产品配套，实现“两条腿走路”。

记者 严瑾 通讯员 徐苏江