在国际贸易领域有一块独特的市场，它不仅拥有“高大上”的招牌，企业也无需纠结关税壁垒，不必担心客户赖账，甚至自动获得信誉加持。这片“蓝海”的名字是联合国采购。

2022年，联合国全球采购总成交额达296亿美元，涵盖食物、办公用品、安保装备等商品，以及工程技术、建筑施工、货物运输等服务。

2023中国宁波·联合国采购推广大会现场。

对中国企业来说，联合国采购是参与国际竞争的试验场和加速器。在“外贸万亿之城”宁波，一批外贸人已跃跃欲试，期待在经济下行、外需下滑的复杂形势下搭上揽订单、拓市场的“国际快车”。

掘金千亿级的“蓝海”

“最近，我们刚刚中标联合国采购项目，是一笔1万美元的印刷品订单。虽然金额不大，但对我们提升企业形象、开辟全新领域意义非凡，团队成员们都倍感振奋！”9月7日，宁波老牌外贸企业——海田控股集团副总经理罗超分享了公司拿下联合国“第一桶金”的喜悦。为了这笔订单，该公司花了几个月的时间全力筹备，所幸功不唐捐。

为了把货卖给联合国，海田控股动了一番脑筋。该公司首先在联合国全球采购市场（UNGM）平台注册供应商资格，再组织符合条件的货源，通过询价采购、报价邀请、投标邀请、建议书征询等4种方式填写大量申报文件，搞定相关资质认证，终于竞标成功。

在罗超看来，联合国采购的服装、汽配、机械等类目，恰与宁波的制造业基础不谋而合，“我们的业务团队对照采购清单，摸排上下游供应链资源，发现至少有100家中小企业对得上号。‘一回生二回熟’，今后，我们对参与国际采购更有信心。”

除了直接竞标，一些宁波企业“牵手”合作伙伴，间接成为联合国供应商。如宁波戴维医疗器械股份有限公司的婴儿保健用品，通过中标的德国客户供应给联合国；宁波佳必可食品有限公司依托马来西亚母公司在2019年做过两笔联合国的鱼罐头生意。

诚如宁波市贸促会副会长夏群所说：“联合国采购业务不仅具有可免关税、低收汇风险等优势，还有提升企业信誉度、便于融资贷款、借此承接更多国际订单等潜在红利，是中国外贸企业可拓展、深耕的领域。”

“樱桃好吃树难栽”

然而，“樱桃好吃树难栽”。宁波企业对联合国采购的参与度，与它2022年“中国外贸第六城”的“江湖地位”相比，存在巨大的差距。

据宁波市贸促会调研分析，2020年至2022年，宁波只有4家企业在联合国采购中中标，累计金额336.8万美元，仅占中国企业中标额的千分之一。另有37%接受调研的宁波外贸企业表示，“完全不了解联合国采购”。

究其原因，不少宁波的中小企业尚未从国际贸易向国际经营转型升级。它们难以提供符合联合国采购需求的质量认证，且参与国际投标能力有限，缺乏精通小语种的人才，只能被重重关卡无奈“劝退”。

即便解决上述问题，“最后一公里”的配送，也是拦住企业的痛点。刘捷（化名）是宁波一家工贸企业的负责人，曾在7年前中标过联合国采购，但近些年已不再从事相关项目。

“联合国项目主要援助交通不发达的发展中国家，有些地区还在经历战争。我们仅邮寄样品到偏远的目的地，物流成本就要万元，万一货运途中有个闪失，损失还得由企业自担。”刘捷坦言。

资金周转也是一大门槛。罗超告诉记者，不少联合国项目要求货到30天内付款，且无预付、无定金，给企业现金流带来挑战，“我们希望借助中国信保宁波分公司的力量，用政策性金融工具缓解资金压力。”

《宁波企业参与联合国采购合规指引》发布。

为助力宁波企业借助联合国全球网络畅通产业链、延伸价值链，9月7日，2023中国宁波·联合国采购推广大会成功举办，邀请联合国机构与企业代表“现身说法”，开辟宁波企业参与联合国采购市场的新路径。

当天，宁波市贸促会发布《宁波企业参与联合国采购合规指引》，帮助企业了解联合国采购制度和流程，推动企业提升合规经营水平，让更多“宁波制造”“宁波服务”登上国际舞台。

记者 严瑾 通讯员 朱敏 王嫱