为认真贯彻落实省行年度工作会议精神，构建“省行提级讲政策、市行跟进推项目、支行驻点抓服务”的三级营销服务体系，近日，农发行江苏省分行营销服务小组应邀赴镇江市分行开展专项营销活动，为高质量完成全行目标任务打下坚实基础。

开展一次专题答疑，提升运作“基本功”。省行营销服务小组召开专题座谈会，与市县行的同志充分沟通目前项目营销中存在的困难，针对不同的项目情况，提出不同的营销思路，解决营销难点，共疏通19个项目堵点，为下一步营销活动和项目推进奠定良好基础。

拜访一次主管部门，打好政策“组合拳”。为得到地方政府部门的政策支持，农发行镇江市分行与省分行营销服务小组共同拜访了镇江市金融监管局，了解镇江地区经济发展状况，宣传该行优惠的信贷政策，争取配套一定份额的财政存款。镇江市金融监管局充分肯定了农发行在支持地方社会经济发展中做出的贡献，积极配合地方政府做好债务化解工作，始终坚守政策性银行“支农为国、立行为民”的初心使命，主动对接地区重大项目，为镇江经济发展提供更好的服务。

深入一个支行调研，疏通营销“大动脉”。县级支行作为客户营销的终端，直接关乎营销工作的成效。省分行营销服务小组深入扬中市支行调研，充分了解县级支行在党建、业务发展中的困难，同时希望扬中市支行始终坚持党建引领，凝聚发展合力。省市两级行将充分做好服务工作，疏通省市县三级行一体化营销“大动脉”，帮助县级支行在激烈的市场竞争中占得一席，为全行高质量发展注入强大动力。

走访一批战略客户，打赢服务“主动仗”。省分行营销服务小组深入走访丹徒建投集团、丹阳投资集团、江苏瀚瑞控股集团、扬中城投等重点信贷客户，了解企业的经营计划和信贷需求，对接近期的重大项目。为进一步发挥国有资产在经济发展的作用，双方充分交流国有资产盘活的计划与方式，为企业有效盘活国有资产出谋划策。（刘文周 张贵恒）

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