流量是一切生意的本质，做生意能否赚钱，一定是看你能否找到一群需要这个产品的用户，找不到生意就关门了，找到了生意就起来了。有持续的流量，生意就能持续的去做，流量断了，就看存量能否运营好，以前的客户能继续买单，那么还能继续活下来，只不过增长上不去了。所以创业初期是多去搞流量，创业中期依然是要持续的去搞流量，解决好流量问题，这么生意基本就成了。

怎么做流量，重点是找到流量洼地，花同样的时间精力金钱，能获得更高流量的地方，那么这个流量渠道的投产比高，就加大投资。一个人能搞定好一个流量就很不错了，找到一个流量洼地，然后大规模操作，赚钱就会指数级增长。以前线下流量大，电视广告流量大，后来网络流量大，人们都每天花至少三四个小时在手机上，花在手机上干什么，看什么内容，从刷微博到刷公众号到刷头条刷知乎，到刷快手刷抖音刷视频号。所有流量都集中到内容上去了，文字、语音、视频形成的各种内容，被各种消费抢占用户的注意力。所以做流量，最好是从做内容出发，或者是找会做内容的人合作，或者是去截胡热点内容。

看短视频和直播，依然是人们消费内容的主要方式，所以短视频要不要做，直播要不要做，都做。写文章可以吗，做语音内容可以吗，可以，只不过流量少一点，门槛高一点，赚钱慢一点。有人就喜欢看文章，有人就喜欢听音频，各有优劣，做好任意一个都不缺流量。所以公众号还能做吗，微博还能做吗，知乎和头条还能做吗，可以。喜马拉雅能做吗，也可以。

除了内容流量，还有社交流量，朋友介绍朋友，客户介绍客户，加盟商介绍加盟商，合作伙伴介绍合作伙伴。微信是社交流量的主要阵地，其次是QQ，把微信的社交流量做起来。要么设计好一套分销体系，社交电商就是这么起来的，要么设计好精神爽点，让用户自发地去帮你宣传。

商业的本质是价值交换，赚钱得以终为始，一开始想清楚你的用户是谁，再去互联网上做内容找用户搞流量做变现，就都清楚了。你是做育儿类的，那么你的用户是宝妈，那么宝妈身上有什么痛点，他们喜欢关注什么内容，期待什么，那就做相应的内容，自会吸引到他们的关注，从而再提供相应的产品，解决他们的问题。你可以提供育儿类的课程，教会他们怎么带娃，你可以卖小孩产品，帮助他们更好的养娃。

怎么解决内容问题，一句话，找同行对标，你做抖音就找50个抖音上的优秀同行，对标他们的爆款内容，拆解他们的内容标题、形式和表现力。同行的热门爆款选题，都是我们的选题素材库，同行的内容表达是我们模仿的对象，同行的产品变现模式是我们效仿的。

私域的核心是人，公域的核心是流量，解决流量问题主要靠内容，解决人的问题主要靠社交互动来提供相应的服务。

口碑营销是当下最好的营销方式，用户推荐，粉丝推荐，老客户推荐，口碑传播比任何形式的广告都有效。