许多创业者在寻求融资的时候，都害怕听到投资人说“不”，因为他们认为这是投资人对他的否定，实则不然，这反而是投资人对他的帮助！

这是为什么呢？

因为只要投资人说出了“不”，你就会明白自己的公司在哪个方面没有对他产生吸引力，或者说是投资人所不放心的点。

你能抓住这一个投资人不放心的点对其再进行路演，那么投资人对你的公司的印象肯定会再上一层楼。

但是大多数时候，就连投资人自己都不清楚他为什么要说出“不”，因为他们并不知道自己想在你的公司看到什么，他们只是感觉自己没有看到什么。

这份复杂的情绪，如果说你想让投资人自己想明白，那定是绝无可能的，他们才不会浪费时间来思考你的创业公司的发展，而如果你想得知自己的不足，那就需要提出一些问题来帮助他们理清自己的 思路，而你也可以从中找到答案。

接下来的这些问题，可以有效的帮你了解投资人的内心，明白自己公司的不足：

1. 您为什么会对我的公司产生兴趣呢？

2. 您觉得我的创业公司在什么水平上？

3. 在达成交易前，有哪些必备的步骤？

4. 对我的公司您存在哪些顾虑？

5. 您认为是否还应有其他人参与进来？

6. 您将如何做出最后的决定？

7. 是什么原因导致咱们没有进一步进行交易？

8. 您希望在投资意向书中看到什么？

这八个问题的答案，有利于投资人理清自己的头绪，同时也有助于你得知为什么投资人还没有与你达成协议的原因。

这些问题只是一个模板，你也可以根据自己公司的特殊性来提出自己的问题，但是一定要注意，你所提出的问题都应该是开放性的，这样才能让投资人说出自己的想法。

你要做的就是他投资人进行回答的时候，细心的聆听他们的每一个答案，并且以此来调整你的回应。

你每提出一个问题，投资人的脑海中就会构建一个故事，这个故事就你想要兜售给他的关于你的公司的故事。

在投资人思考你的问题的同时，他们就会仔仔细细考虑这笔交易的方方面面，然后做出一个可以说服他们自己的决定。

你要做的就是通过你的问题的引导，让投资人能够明白你的业务的核心思想，并且对其表示肯定，那么投资人就会自己说服自己，而你距离成功也不远了。

如果事情进展的并不顺利，投资人对你的项目还是有所顾虑，这时你也不应该气馁，相反这是你应该聚精会神的时候，因为你可以从投资人得知他所拒绝的理由，而这也是你应该努力的方向。

你可以试着提出这些问题：

1. 您是否已经放弃投资？

2. 在这一笔交易之中，有什么让你感觉到别扭？

3. 关于这一项业务，您最看好和最不好看的是哪些呢？

4. 如果您能改变我的公司的某一样东西，您希望他是什么呢？

5. 如果我们解决了这个主要矛盾，我们的交易是否能够继续进行呢？

你应该已经注意到了，这其中的几个问题，就是让投资人说“不”的，从而推进交易的进行。

这几个问题会让投资人明白究竟是什么让他们感受到困惑和担忧，他们所说的“不”，就是他们所认为不足的地方，也是你应该改进的地方。

你要通过引导让投资人对其认为不足的地方进行改观，让他们想清楚为什么要投资的你的公司，你是无法说服他们的，能够说服他们的只有他们自己，你无法越俎代庖。

只有让投资人说出“不”，你再根据他的“不”做出改变和回应，才会让投资人感觉我所不满意的地方创业者都有所改善，那么我似乎没有不投资的理由了。

一旦你能够让投资人这么想，你们的交易有很大的可能就要达成了。投资人对于他们想要的交易从不会拖泥带水。

如果你的投资人还在寻找各种借口来拒绝投资，那么一定还存在着一些问题是还没有揭示出来的。

这些问题，仍需要你通过投资人来探究，你只有将这些问题搞清楚是什么，才能有路子去解决这个问题。

所以，创业者不要对投资人的“不”感到害怕，相反，如果你能听到投资人对你的公司的哪个方面说了“不”，你应该感到开心才对，因为他向你指出了问题所在，也使得你距离融资成功更进一步！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！