一、千川正在进行的调整变革
1、全域ROI时代即将来临 ，不纯粹是ECPM逻辑分配流量，而是看广告曝光的长效ROI，引入7日and 15日指标，之前这部分大部分是靠投手数据分析把控投放，后面这部分投放操作会变得越来越智能。翻译成人话：千川的投放会越来越智能，投手的干预程度会越来越小，最后大家内卷的方向一定是素材、短视频内容和产品本身。2、自然流的推流权重会受到千川投放情况的干预，也就是逐渐会淡化自然流直播间和付费流直播间的界限。投放产出高的直播间会分配一些自然流，商业化流量越来越贵的情况下，纯靠自然流玩的直播间如果完全不投放，自然流权重相应下降，下图是不同类目直播间推流对比图；并非绝对，而是趋势，能不付费的绝不白嫖，拥抱抖音商业化策略。3、千川短视频能力越来越重要，短视频引流直播间占比明显提升，提前呈现352阵型。各品牌商家需要提升有效素材的能力，才能持续稳定地拉升消耗。下图演示的投放占比，当前是短视频29%，短视频引流直播间51%，大盘情况下直投直播间占比仅剩20%。（墙裂推荐黑牛的线下课，补齐团队短视频内容短板，感兴趣的文末自行了解。）二、重视中心场运营，布局货架电商
在过去的一年，用户在抖音，日均电商意图搜索PV值4.6亿+，抖音商城日均UV值1.5亿+，货架场景GMV占比27%，货架场景静默下单比为18%，
商城的主流量：经常主动搜、主动逛，主动搜内容和商品，主动逛商城页面和店铺。
流量的协同需要依靠内容场向中心场的链路打通，搜索是重要的枢纽工具。路径1：短视频——>搜索；这部分量最大，通过短视频标题/评论区/小蓝词/底bar/看后搜/新品种草/跨场域种拔一体等方式，替代以前站外内容种草，站内搜索拔草的纯货架电商模式；
路径2：短视频——>店铺；这部分量级精准，以短视频挂店铺，内容引导进店，再到进店选购海量商品的更多选择，适合节点促销精准触达受众人群；
路径3：直播间——>商城；直播间/短视频引导进商城频道，边看边买，进频道发现好物，利用站内直播间主播口播引导进商城；猜你喜欢运营：4件事，获取曝光资格，提升曝光量级，提升成交效率，经营用户长期价值，具体可以看下图：三、已拿到结果的标杆案例的打法参考
1、纯运营店铺赚钱的小案例：2个半人力，纯做抖音店铺，月销200万GMV，类目是“奶油风男装”，厂家提供海量SKU和主图信息，运营负责选品，指导助理出PS图，上架产品。
这里关键点是，不做短视频和直播，而是通过团长带货拉动店铺销量增长，来提升店铺权重。
所谓的商城运营，绝不是简单的铺货和店铺运营，而是基于“内容场”的提效捡量，要么自耕内容场，要么借力达人内容场。
然后利用店铺运营策略吃猜喜流量和搜索流量。
其中关键点有几个，差异化的品类，基于数据的选品能力，货盘深度要够，防止体验分影响权重从而影响猜喜流量。
2、利用搜索广告强推电商品专：实现直播与号店能力的融合。大量星图视频或者自产视频，增加小蓝词，引导搜索品专词，引导进品专页面，激活已经养成的货架电商浏览习惯。3、周大福全案营销案例：站内、站外品牌造势，挑战赛+达人+大V完美组合形成全域品牌浪潮。完善中心场承接功能，提高流量转化能力，活动期间，3000万商城成交，用户资产增长240%，话题挑战赛1500万曝光。周大福案例关键点，利用千川云图发现关键词，做短视频标题、小蓝词，千川文案。主动报名平台各项活动，频道活动、超值购、低价秒杀，日常活动可能没啥效果，但是必须要报。3000万达成最关键的点，不是在官方后台直接报名的，而是利用周大福的爆品货置换到的，形成品牌、服务商、平台方，多方联动。下面是我们小伙伴整理的商城运营基础方法论，解读了流量来源、猜你喜欢运营及活动运营的思路及方向，供大家参考。关注公众，回复“商城运营”领取高清原图
四、关于OPM与GPM之争
尘埃落定，谣言散去，关于OPM与GPM之争。1.内容场（直播、短视频）的策略不做调整，依然是gpm，结合用户体验指标（nps、ccr、体验分、三率等）。2.货架场会调整到opm导向，但是电商明确不以牺牲用户体验兑换单量，所以在货架场也不单纯追求低价，而是好的价格力、好商品质量。3.未来货架经营做得好的商家，在内容场会获得一部分内容流量激励，所以今年要高度重视货架经营。未来，高权重高销量链接是核心资产，高评价好反馈是高权重的基础保障！黑牛首场线下课来了，3.30-3.31日，坐标杭州，两天一晚，“品牌自播必修课，千川爆量短视频训练营”，首场线下课干货密度拉满。
会把近几年我们的实操以系统方法论的形式输出给大家，欢迎报名，推荐每个品牌创始人、品牌市场部、抖音渠道负责人、内容负责人都学习一下，补齐内容短板，直迎内卷后半场！深度链接，月底杭州见～
详情内容，欢迎添加“课程小助理”咨询，干货满满，杭州见！