服务粉丝

我们一直在努力
当前位置:首页 > 财经 >

做抖音少一点努力,多一点借力

日期: 来源:关键明和张阳收集编辑:水松张阳
作者|张阳
编辑|娜里个娜
这是张阳原创的第385136字
全文4067字|阅读需要8分钟

开门见山,这篇推文是我卖抖音的咨询服务的。
但全文是告诉你做抖音有多难,别人做宣传是为了卖的更多,我是劝退。

坐稳扶好,劝退开始。

下面这十个特征,你可以看看有几条命中你现在状态:

1、有很多利益相关方对做抖音有自己的观点,解决方向各自不同,而你看不懂真假


2、觉得抖音是知易行难或知难行易,从来没想过抖音其实是知很难很难,行更难更难


3、你不愿意亲自研究,希望找个人来帮你解决,投机主义在你脑子中占据上风。


4、抖音它没有终极的标准答案,而你想一劳永逸的拿到一套方案。


 5、很多技巧没有对和错,对于你只有好和坏,而好和坏的标准,你还没有自己的判断体系


 6、没有意识到抖音没有试错,上来就是实操,每一天都在花(浪费)钱,没算过成本。


7、认为努力就可以在抖音有回报,认为买个课就可以学会做抖音


8、没有理解抖音的多数技巧,没有先例可循,无法做到入局空杯和清零的心态。


9、做抖音有什么玩法选项,一概不清楚;什么资源是做抖音可以加分的方向,也没有清晰的定义。


10、每一个表面抖音问题,很可能只是一个更深的问题的症状,但是它背后不只有一个问题,盘根错节,可能你从来没梳理过

命中特征越多,说明抖音对于你难度系数越大,你在抖音交的学费就会越多。
你(可能)需要一个顾问,来面对面解决问题。

为了你开心(把我的痛苦说出来,让大家开心一下)。
先和你说说我踩过的坑吧:在疫情的当下,我为什么不卖线上课了?

给我一张纸巾,说多了都是泪。
这是一个,我被狠狠折磨的故事。
希望说完你能开心。

说到卖课,我最怕成为这种人:纸上谈兵。
压根没做过项目,没有案例,一点不实操。

前两天还在一个群里,听到群友在diss这种讲师

遇到讲车轱辘话的,可以早点回家

上了某名校MBA,发现很多讲课的实操很弱,眼高手低

所以,水松咨询成立的时候,我就决定给优秀企业做项目咨询,到一线做实操。

好在我这个人运气不错,合作到了很多抖音的头部案例,比如大名鼎鼎的华熙生物,还有主持人周洲,认养一头牛,足力健,猫大力,宝宝馋了,小关老师等等。
这些案例说起来轻松,做起来可不容易。
有时候策略不被客户理解,要反复沟通;有时候我要求太高,团队受不了,(接近于)集体离职。
总结来说,九曲十八弯,才看到峰回路转。
这是我第一次被折磨。

有了知名案例,是不是就可以轻松做课,轻松赚钱了呢?
不是。
我很怕成为这种人:讲课自嗨,不能解决用户的真实问题。
甚至被diss为:割韭菜。

所以,我会思考——用户的痛点是什么?
我对366名用户做了调研,一共6万字的问题。
找到了学友痛点,我们再针对性的出解决方案,希望做到真正有用。

怎么衡量一个课程的效果呢?
短视频看完播率指标,我认为课程最重要的就是完课率指标
就是说,一个人打开课程以后,会不会听完课程。
你讲的烂,水平差,别人就听不下去了嘛。

给大家看我们课程,后台显示的听课完成率吧,绝大多数课程都在90%以上。
前两周给线上课的付费学员做了一场直播。
讲了3小时51分钟,平均观看时长3小时37分钟,几乎拉满。
全程在线上听4个小时,太可怕了,这些学员都是疯子。
但这让我挺开心的,这是大家用最宝贵的时间投票,这是表达对内容的认可。
我私以为,这个成绩拿得出手,不丢人。
(千万别杠,说只有200人,量级太少,数据不准,这是付费听课的同学)

从课程设计、到拍摄剪辑、到内容选择,做了什么努力就不说了,反正时间是花了大半年。
所有线上课件,一共写了50万字,写的我眼睛都花了,滴了好多眼药水。
你以为只有一种眼药水吗?
一共有四种,可谓四大金刚。
这同时让我觉得很恐怖,这个结论就是

无论怎么打磨课件内容

无论怎么提升讲课水准

我都只能做到,让别人不投诉,觉得课程有收获。

我称之为【假性进步】,就是听的同学很满意,但无法真正的大量改变,多数线上听课同学的结果。

宝宝不说了,宝宝心里苦。
这是我第二次被折磨。
是心灵的折磨,是对商业教育(线上课/训练营模式)的绝望。

因为我,开始的初心是:
希望做到这些,帮助大家学会抖音,业绩大涨。
很遗憾,我不能,我也不相信线上课可以做到这些了。
是我痴人做梦。

尽管,在没对外推广的前提下,小范围内测。
但这也有超过上千付费人的样本了。
我花了200多万人工,投入20多人研发,算完还是赔钱的,全靠咨询业务在养活。
这些员工从入职到离职,真是委屈他们了。

花了1年,哪怕课程的部分数据很好,我发现大多数人,还是学不会啊。
还是有很多人,遇到抖音难题,就束手无策啊。

是课程没给解决方案吗?不是。
50万字啊,可不是白写的。
昨天一个我很好的朋友就问我:
这是啥?就是现在解决方案很多,但是不知道哪种适合自己?
各种得失利弊,分析不来,取舍不了。

好朋友问我该怎么办?还能怎么办,肯定是凉拌。

我不是神,我都不了解你的项目情况,怎么可能一下子就确定好解决方案?

如果需要我真的帮到你,那我就要花几周,甚至几个月,深入了解你的行业,你的企业,把情况摸透。

这就不是上课咯,这是长期咨询,1对1刚性占用时间,所以得收费几百万才能养活咨询公司。
所以,咨询明明效果更好,但是购买的人更少,毕竟价格门槛高。
所以,我必须坦然面对一个结果:
过去一年,水松在尝试线上课这个新业务是失败的。
我会放弃卖抖音线上课这条路径。

这个失败,不是说我们的课程内容做不好。
而是我对客户,成为成功案例的执念,远远远远大于卖课赚钱。
还是咨询才能出案例啊。

但是咨询都是几十万,几百万,很贵。
有没有更好的解决方案呢?
有,单次线下集体咨询。
什么意思?多家企业,一起线下咨询,平摊咨询费。
这样,就能用课程的价格,获得咨询的服务。

这种集体咨询,对老师有极高的要求。
最基础的门槛,就是老师要有成功案例。

如果你选择了一个,没有成功案例的老师,会怎么样呢?
没有自己亲自做过案例,没有自己下过水卖过货,就不知全貌。
只能盲人摸象,说一堆有用的废话,完全抓不到重点。
只能跟你讲别人的案例,但是,嘿嘿,自己根本没做过。

你问直播间怎么没流量?

他会说因为你没卡黄线

卡黄线,就是一个少数行业(比如服装),在少数爆品支撑下,只有少数主播能够驾驭的一种玩法。
大多数人符合吗?不符合。
不信你让多数教卡黄线的老师,去拿一个护肤品卡一个黄线来试试看。
根本行不通。
所以,这种东西学了,基本没啥用。

听君一席话,如听一席话。

因此,我对水松的要求是,不但要有成功案例,还必须是从0到1参与过的案例。
这样一来,精力就有限了,所以我这4年,只深度参与了不到20个企业的咨询。
聚焦在个人品牌和企业品牌在抖音的案例。
顺便说一嘴,微商代理、教普通人创业,这种层层代理资金盘就别找我了,我只懂理论,不会实操,没经历过,这种客户接不了……
我相信一个结论:
一个人只有身经百战,解决了很多难题,才能抓到重点,一招顶百招。

说一句扎心的话(心脏不强大的同学,提前退出页面吧,前方高能预警):
你目前在抖音的认知和动作,90%都不是重点,记得这个标准就行了。

举个例子:
我这个好朋友,觉得自己现在是这个情况。
其实,在我看起来,都不重要,一个重点都没抓到。
重点没抓对,无论是一个号还是多个号,都没戏。
重点抓对了,无论是一个号还是多个号,都能做起来。

哎,这不就是多数老板做抖音的真实情况吗?
对于抖音忙了很久,都快用勤奋感动了自己,结果很抱歉这些都不是很重要。
时间都是浪费的= =!抖音不会垂怜你,只会毒打你。

除了浪费时间,还会浪费钱。

我曾经在抖音号上直播时,问大家:你们做抖音,亏了多少钱?
5万到30万,是最普遍的答案。
最高的,半年240万。
亏钱是最痛的吗?不是。
最痛的,是错过抖音,看着竞争对手超过自己。

总结来说:
如果你抓的重点是对的,那么你今天抖音应该月销几百万,几千万。
如果没有月销几百万,几千万,一定是重点抓不对,做了无用功。

所以会有老学友咨询以后说:跟对人,比自己瞎扑腾重要。
不走弯路走直线,一次咨询顶三年。

那么,如果老师有多个连续的成功案例,比如我。
是不是同学上我的课,做抖音就OK了呢?
呵呵,纯属放屁,我都不信自己。
做抖音,有这么简单就见鬼了。

课程,讲的是通用知识,可能给了你100种解决方案,但是不可能告诉你,哪个最适合你。
只有非常聪明的那群人,听完就懂了。
但是,多数情况下,课程会被一部分同学吐槽“没效果”,或者“割韭菜”,因为学完还是不知道怎么做。
脑袋里面一堆疑问,不知道找谁解决?

有人说,蠢啊,可以问老师啊!很多课程,不都有答疑?
嗨,答疑真能救自己?
别闹。
你见过几个人,靠老师答疑,就把抖音做起来了?
课后答疑,往往时间很短,分配到每个人头上,也就几分钟。
提问,也只能相对简单。
比如

某某行业,流量怎么做?

短视频怎么拍?

投放Roi太低怎么办?


大部分老师心里吐槽,尼玛,我咋知道怎么办?我连你是谁都搞不清楚。
脸上笑嘻嘻,心里mmp。
答疑只能泛泛而谈,讲个大概。
老师都不了解你,怎么拿出最适合你的解决方案?

那心里一堆疑问怎么解决呢?
看咱们今天的标题:做抖音,少一点努力,多一点借力。
什么意思?
与其自己努力,想半天想不出来,不如借力,把难题抛给老师,借老师的智慧来解题。
这不是更高效吗?

当然,老师解题,就要详细了解你的企业,这要花不少时间。
所以,这就不是课程能做到的,而是咨询。
得,新业务拓展失败。
如果想赚钱,卖线上课没问题。
如果想保障效果,线上课不行。
你看,知易行难,我也得撞了大半年南墙,才能理解。

课程,是大众化的,是通用内容,里面有很多解决方案,但一般人不知道哪种适合自己。
咨询,是小众的,是为你量身定制的,给你的解决方案,更大概率适合你。

我在2021年和2022年,举办过3期集体咨询,大家反馈怎么样呢?

前两天,有个同学悄悄给我发了张图片,他的抖音店铺(非品牌),在某细分类目排名第一。
也有同学说,咨询完出了一身冷汗,为什么?
因为发现自己之前做抖音的规划,有N个大坑,做下去就是几十万,上百万打水漂,还好没做。

这一期的集体咨询,安排是这样的。

地点:深圳(线下当面咨询)


基本目标:张阳亲自咨询辅导,帮助你真正掌握品牌入局抖音的核心密码


时间:8月6号到7号(周六、周日)


针对人群:想抖音月销1000万以上的企业老板,高管,操盘手等管理者


人数:限10家企业,每家企业限2人,小班制,聊的透


本来10个名额去年就预定完了,但有1个企业疫情不能来,所以发文再填上坑。

咨询方式:张阳集体咨询


我会讲解我收费500万使用的咨询工具,“怎么最正确的做抖音”,少做事多拿回报。

我会带着你运用工具,分析你的项目,制定入局抖音的方案。


每家企业还有1对1定制咨询专属时间,我来发现你的方案漏洞,改进你的商业策略。

帮助你做到:风险更低,付出更少,回报更大。

做Roi(回报)最高的事。


额外赠送:张阳做过的6个案例拆解

都是我辅导过的细分类目的头部案例课程,看别人的成功案例,找自己的切入机会。


咨询费用:29800元(一个企业,2个名额)

特别条款:我对我的咨询有信心,如果觉得不超值,可以无条件退款,不需要任何解释。


特别劝退:现在经济环境不好,大家赚钱都不容易,所以付款有压力的企业千万别来做咨询。

咨询过程如果助教有任何逼单行为,请告诉我,我来开除她。

(过去两年,我已经请走十几个,不在乎多请走一个)


提醒:10个名额去年就预定完了,有1个企业疫情不能来,所以只有1个名额。


2022年我的咨询项目已经排满,不是逼单,你看我公众号发文就知道了。

今年是唯一一期,错过等明年。

想咨询报名的学友,可以长按下方二维码,添加班主任希希,发暗号:咨询。


有缘线下见。



都看到这了,不点个关注?

相关阅读

  • 上游思维与下游思维

  • 001 先讲一个故事有人和朋友一起在河边野餐。这时,上游漂来一个小孩,这人赶紧跳下水把孩子救上来。可是一会又来一个,他又跳下水;一会又来一个,他又跳下水救小孩…救了儿个孩子之
  • 强子:快搞培训吧!强哥~

  • 关注我!坚持5年我们会是怎样微信号/QQ : 931932941→→扫码添加私人微信→→最近被追问的最多的问题就是,强子说好的培训呢?说好的线上课程呢?怎么还不来?说真的,做项目赚钱人很少
  • 092天 当能力配不上野心的时候,怎么办?

  • 为什么大部分人都不会表达?为什么大部分人都只看眼前?为什么大部分人都漂浮不定?特别是我们草根创业者,绝大部分的个体,都是说话没逻辑,做事只看眼前反馈。有及时反馈能赚钱,就大喜
  • 094天 如何搞定好男人?

  • 这个世界上,不是所有的女人,都需要辛苦努力打工创业,起早贪黑的。有一种女人,天生福气好,出身好,环境好,生下来就衣食无忧,前途光明。无需奋斗,就是王者,不靠男人,所以都是等着被男人搞
  • 104天 成事的秘诀是什么?

  • 事在人为。你觉得你真做事了吗?你真干活了吗?不管是上班,还是创业,我们都想成点事,做点成绩出来。为了赚钱也好,为了责任也罢。总之,要好好做事,才能有成绩,才能有好的结果。然而,事实
  • 邬欢:学习5步法,教你掌握高效的学习方法

  • ​学习的核心是学以致用!但是你会发现很多人到处学习,报名无数老师课程为什么越学越迷茫呢?我听过很多学员说的最多的一句话就是这个老师课程不落地!真正是老师课程不落地?还是学
  • 邬欢:分享高效管理时间的5个方法

  • ​今天分享下时间管理的方法!大部分人为啥什么每天非常努力,把自己都感动哭了,就是没有取得结果?估计每个人的问题都非常多,各有各的问题,但是我认为核心问题主要是时间没有管理好
  • 曝光一份聊天记录,

  • 大家好,我是前互联网知名电子垃圾收集者------杨涛.不收藏不舒服斯基,先给大家看一段有趣的对话,是吧,老有趣了,不过仔细想想,买到等于学到,看过等于练过,收藏等于永不翻阅,这,是不是

热门文章

  • “复活”半年后 京东拍拍二手杀入公益事业

  • 京东拍拍二手“复活”半年后,杀入公益事业,试图让企业捐的赠品、家庭闲置品变成实实在在的“爱心”。 把“闲置品”变爱心 6月12日,“益心一益·守护梦想每一步”2018年四

最新文章

  • 做抖音少一点努力,多一点借力

  • 作者|张阳编辑|娜里个娜这是张阳原创的第385136字全文4067字|阅读需要8分钟开门见山,这篇推文是我卖抖音的咨询服务的。但全文是告诉你做抖音有多难,别人做宣传是为了卖的更多
  • 君子不器,成己达人

  • 大半年没写东西了,真不知道写点啥,那就随便写写。很多想来做抖音带货的朋友都会问一个问题。这种带货形式长期稳定么?我经常回答的是“如果你想追求长期稳定,那就不要来做短视频