“吉信e消费”和“吉信农e贷”是吉林省联社主打的线上产品,深入推广零售数字化系统是今年的重点工作之一。为切实推动金融科技赋能业务发展,积极拓宽获客渠道,通榆农商银行坚持个人零售市场为目标,以“吉信e消费”为载体,以线下营销、线上用信的方式大力挖掘零售客户资源,不断完善“获客”方式,深入推进零售转型发展。
该行把握“高度”,提高认识,为营销提供思想保障,扎实推进辖内各机构全面开展实地调研走访活动,彻底转变“等客上门、坐堂放款”的经营观念,通过“七走进”活动重点对行政事业单位、学校、商户、社区等开展“吉信e消费”面对面推广,同时,将聚合支付、理财金卡等产品进行捆绑式营销,还为路过的群众耐心讲解金融维权、反假货币、反洗钱等内容,有效拓展新增客户;拓展“宽度”,全员行动,为营销提供人力保障,将相关工作安排进行整合,精简会议,注重实效,把营销任务重新化解,推行总行部室人员重心下移,每周末选择一天作为“营销日”,采取发放宣传折页和摆摊设点等形式,全员营销,为落实“吉信e消费”营销工作提供有效的人力保障,截至目前,发放宣传折页4200余册;提升“厚度”,强化监督,为营销提供政治保障,制定了全员培训计划,重点针对“吉信e消费”产品特点、营销话术、业务操作流程及注意事项等进行专题培训,梳理在营销过程中遇到的难题,及时改变策略,完善营销措施,严肃考核机制,总行坚持按天统计,按月考核,严肃奖优罚劣,以调动营销人员的主观能动性,营销取得了初步成效,截至目前, “吉信e消费”累计授信人数97人、金额1875.5万元,签约人数83人、金额1695.5万元,用信人数45人,用信金额637.95万元。
该行始终坚定不移地以客户为中心,不断完善线上交易、增投智能机具等渠道终端产品,简化授权管理,改进网点服务和流程,坚持通过创新产品和服务让客户享受极致的客户体验,足不出户,乐享线上金融。
作者:李春迪