◎Tips：今日共4盘正在登记，明细见文末
01
见到林姐的第一眼，中介阿宝就感觉气场不对。
她穿着普通，略施粉黛，眼神中透露出的所有信息，在阿宝的解读体系中都化作一句话：
这不是一个好弄的人。
果然，带看的第一套房子，阿宝就被嫌弃了。
这是一套申花板块某盘的中间套，四叶草户型，三房两卫。“这种房子我不喜欢的，格局不好，以后只要带我看边套有横厅的就可以了。”
第二套是边套，林姐又觉得楼层太低了。
第三套基本条件都不错，但也许是前房东的装修风格不是林姐的菜，她又有点眉头紧锁。
一个下午下来，用林姐自己的话说，“没一套有谈下去的欲望”。
02
之所以这么挑剔，是因为林姐买房子，就是为了自己改善住的。
“现在买二手房的，几乎全是这样的客户。我印象中，目前这个阶段，是我工作近十年来，自住客户比例最高的时候。”阿宝说。
良渚板块某中介门店的小杨也有类似感受。
他主做的，是周边几个刚需小区。“最近来看房的，几乎全是自住客户。”
这些客户第一次来门店，几乎就要坐上个把小时，把该问的情况全部问个遍。甚至恨不得自己打开中介的电脑，把里面的房源信息全部看一遍。
看房时，光自己看过肯定是不够的。如果觉得还不错，一定会带家人再来至少看一次，然后不停地窃窃私语。
“其实，去年开始，买二手房的就以自住客户为主。年后这一波放量，有一些投资客。3月份以来，又几乎全是自住客户了。”
03
既然是买房自住，那要求当然会苛刻得多。
比如，顶楼或低楼层的房源，就不那么好卖了。
阿宝手里有一份申花板块最近的成交汇总，结果显示，楼层较差的房源，成交占比还不到15%。
中间套也很难卖，尤其是三房户型。
“申花120㎡左右的三房户型，总价基本要800万左右。很多自住客户觉得，花了这个代价，就要住得舒服点，而边套横厅是他们很看重的。”
对房子的格局，也会特别关注。
小杨手里有一套房子，各个方面的条件都不错，但前房东把原本的两卫改成了一卫。
结果好几波自住客看了，扭头就走。
细节问题，有的客户看得也很仔细。
“有一个自住客户，明确买房后不想再装修了。我带他看房子的时候，他连卫生间里的开关是什么牌子都要去看一下。”阿宝说。
04
不过，从某种意义上说，自住客户占据绝对主流，对二手房市场来说也是一个积极信号。
“我最近接触了很多准备买房的自住客户，有一个感受特别深。那就是在这些客户看来，房价涨不涨不知道，但跌是跌不下去了，所以才愿意现在买。”
换句话说，当投资客大量出手时，意味着更看好后市，行情可能会往上走，处于升浪；
而自住客愿意大量买单时，更像一个底部已经被砸了出来。
手边买房数据显示，这两天杭州的二手房成交量，仍然维持在400套/日的阶段高位。
如果这些中介的感受是真实的，那表示大量自住客仍然在不断下单。
那么，现在最大的悬念就在于，这个底部会持续多久。
从目前的情况看，在经历了2月的放量之后，多个城市的楼市开始降温。
像广州，2月二手房成交量为9938套，平均每天有354人买二手房，为近一年来最高。
但最近两周，回落明显。
在东莞，三月第一周二手房卖了568套，环比下降16.35%。
楼市回暖之路，任重而道远！
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
华发联发 悦望荟 | 33200 | 板块：华丰 房源：104套 户型：103-139㎡ 登记方式：冻资无房无贷85万，其他115万 登记时间：3.13-3.15 |
| 金帝·咏颂轩 | 34000 | 板块：宁围 房源：141套 户型：107-125㎡ 登记方式：验资150万 登记时间：3.13-3.15 |
▍观点·问答·导购·土地·市场
C E N G L O U · C H I N A
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文∣乐福
编辑∣二叔
©本文版权归“层楼”所有
部分图片来自网络
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