风口财经记者 白菊
梅西,真的来了。
6月14日下午三点,梅西亮相淘宝直播间——“梅西来了-遥望阿卓馆”。出镜仅15分钟,观看人数高达292万。此次直播是梅西中国行中唯一一次公开与粉丝互动的活动。
直播本身就是仰赖流量的生意,邀请一位拥有巨大影响力和商业价值的足球巨星,却只是简单聊聊天,不带货,不增加GMV,为何如此大费周章?我们和淘宝相关负责人聊了聊直播背后的故事。
梅西亮相,一场“真直播”
“让我们欢迎梅西。”
千呼万唤始出来,李宣卓开播1个小时后,梅西终于现身于直播间。
实际上,在正式开播之前,关于直播的质疑声在各大社交平台充斥着。甚至是6月14日下午两点半,在“梅西来了-遥望阿卓馆”开播后的互动留言里,关于梅西会不会出现的质疑依然存在。
“梅西真会出现吗?”“是真的直播还是录播?”字里行间,能够感受到球迷和网友期待真直播的强烈意愿。
此前,在6月12日,梅西“亮相”快手直播间,虽然出镜时间仅有50秒,但观看人次高达五百余万。这一梅西专访的先导片,被球迷称为“诈骗”。
直到梅西正式亮相,球迷心里的石头终于落了地。
电商行业相关人士表示,录播优势非常明显,成本更低、可控性更高、画质和声音都可以优化。更重要的是,录播时间更灵活,可以选择在黄金时段,在各项数据上都会有更好的表现。相比之下,真实直播执行难度大,成本高,面临太多不确定性和不可控因素。
最初,梅西直播时间定于傍晚六点开始,对于时间的更迭,淘宝相关负责人向记者表示,为了不打扰梅西正常的训练和休息,直播时间提前至下午两点。为了不影响梅西本人的比赛行程,直播现场选在梅西下榻酒店大堂,录制现场还有很多球迷翘首以待。各方都作出了很多努力,比如球迷等待过程中也没有任何喧哗。尽管如此,开放式的直播声音和画面都有更大的挑战,直播刚开始出现了声音时大时小等情况。瞬间涌入的巨大流量,让两位主持人也承受着很大压力。但从结果上看,所有人的努力是值得的。
在直播行业中,下午和晚上两个时段,流量数据天壤之别。下午基本上是各个平台数据最差的时间,尽管直播提前,但是作为“球王”,梅西确实自带流量。直播开启仅一分钟,观看人数飙升至1.7万人,观看人次最高达近三百万。
15分钟,没“上链接”
“梅西只是希望通过直播与中国球迷互动,不会进行直播带货,纯内容直播。”李宣卓在直播时反复强调。梅西亮相直播间的15分钟内,的确没有“上链接”。
从无名小将成长为传奇足球巨星,梅西的商业价值一路飙升。 2022年10月,《福布斯》杂志公布的足球运动员2022年收入排行榜,梅西以1.2亿美元位居第二位,品牌价值为1.7亿美元。
一个有影响力的主播,能够极大限度地为平台创造价值增长。淘宝邀请一位拥有巨大影响力和商业价值的足球巨星直播,不带货,不增加GMV,大费周章图什么?
事实上,梅西来淘宝开播,远远超过短期内GMV和数据价值,价值重大、意义深远。淘宝相关负责人表示,梅西入淘,释放了鲜明的信号,也表明了淘宝大力投入多元内容的决心。连梅西都来淘宝了,下一个会是谁?不管是谁都不必感到惊讶。
当下正值“618”购物节,各路顶流明星加速入驻淘宝直播间,影响力和数量都达到历史之最。变化正在出现——这其中,还有一大批不以带货为目的的内容型直播间。
5月31日,苹果全球首播选择淘宝,聊天不带货。5月24日,椰树入淘开播,光蹦迪不带货;此外,《中国好声音》、《这就是街舞》、东方卫视相继入淘。
对于淘宝而言,支持多元化内容和追求卖货效率是否冲突?
淘宝相关负责人表示,内容和带货,并不是此消彼长,而是相辅相成。不带货的内容直播间,给淘宝营造了更多的关注,更多的人在淘宝停留,大盘水涨船高。
一个生态繁荣的淘宝直播就像一个车水马龙的热闹街道,有专业大卖铺、有小路边摊,也需要玩龙舞狮和杂技表演。这些说学逗唱可能不直接产生大规模交易流水,但是热闹气氛会吸引更多人驻足停留,开店摆摊的自然门庭若市。
梅西中国首播为何定在淘宝?关于梅西直播的更多内幕消息,风口财经将持续关注。