从品牌主张到优质内容，在抖音电商，商家、作者的合作带来了源源不断的创造力，不断刷新着生意的新高度。随着合作的深入，商达合作不仅仅局限于低频次、单模式的生意合作，更希望挖掘出让品牌增长更稳定、让作者内容充分释放价值的「新机会」。
对于品牌商家而言，他们渴望用更有保障的履约模式与作者合作，同时，通过作者的影响力形成用户沉淀，提升生意的确定性。对于优质作者而言，他们希望得到更稳定的合作机制、更深度的宣发资源，扮演更重要的生态角色。
为了提供双端经营的场景和资源支持，帮助头部商家与头部作者建立更高效、更稳定的合作，今年，抖音电商带来了「鹊桥计划」。
在「鹊桥」的连接下，品牌能够让作者从源头深度了解商品，让生意增长更稳定。作者可以在「鹊桥」挖掘更多优质商家的任务形式，找到更深入的合作方式，同时通过品牌方更多的曝光转化合作价值。此外，鹊桥场景也为作者和商家带来了一系列的权益，激励合作的成行与加深。
2月下旬，平台作者@贾乃亮、@朱梓骁、@刘媛媛、@东方甄选、@小饼干等，基于对鹊桥项目的整合多场域协同方案和机制保障的深入认同，在「鹊桥」撮合下，与巴黎欧莱雅、欧诗漫、Amiro觅光、宝洁等品牌快速达成了从简单的直播合作到长期多场域、多形式合作模式。
在本次案例分享，我们将为您带来四组品牌与作者借助于「鹊桥」形成合作模式突破的优质案例，梳理他们的思考与实践，探索商达深度合作新可能。
宝洁x东方甄选&小饼干：
溯源研发中心，用实验展示产品卖点，成交转化率实现五倍提升
汰渍、护舒宝、吉列、海飞丝、佳洁士、舒肤佳……个护家清行业头部品牌宝洁的20多个子品牌在抖音电商平台布局经营。
在发展过程中，宝洁发现，对于这些内容丰富、特色鲜明的个护日化品牌而言，与作者不稳定、欠深入的合作形式，对品牌长线发展帮助有限。
在鹊桥的撮合下，宝洁找到了大量与品牌发展适配的作者，提升了合作的保障性；同时，商达合作也从简单的直播带货，变为作者更全面地了解产品、更多维地展现产品。
深化作者合作模式，通过研发中心溯源、和科学家面对面交流等形式展现品牌的研发实力、产品卖点，成为了宝洁提升直播、商城两大场景成交效率的关键。2月下旬，在鹊桥的撮合下，平台作者@东方甄选@小饼干，溯源宝洁研发中心。
与平日带货中分享主播的日常理解不同，在研发中心，作者得以与品牌科学家面对面深入交流，了解品牌故事、学习品类知识。此外，在现场，宝洁还为作者直播专门定制了可在直播间呈现的高质量高显效的产品实验。“临场体验”+“专业讲解”+“生动实验”直击产品卖点。
把镜头对准实验室，不仅现场感十足，还为作者优化内容、提升转化率奠定了基础。首先，主播得以在讲解中吸纳专业的产品话术，复用在后续的直播中。以@东方甄选为例，在参与宝洁溯源的当天，作者就运用了学习到的产品话术，佳洁士锁白牙膏当场成交转化率对比过往实现5倍提升。
其次，溯源模式也提高了作者人设的专业性。@小饼干在本次溯源中，拍摄了多条短视频，提升总体的内容质量。此外，用户在作者视频下的搜索词，将流量引入品牌店铺。直播前后，@小饼干页面下“OlAY防晒小白伞小饼干”搜索显著提升，形成了内容场景和货架场景的联动。
回顾品牌与两位作者的此次合作，这是一次从内容场到场域联动，从直播带货到形式组合的转变。在@小饼干与Olay官方旗舰店2月20日的合作中，通过直播+短视频引流货架场，总引导销售件数超过4万，创造出千万级销售额。而在@东方甄选与宝洁官方旗舰店在2月23日的直播合作中，创造了超376万的支付GMV，其中中心场GMV超过90万。
巴黎欧莱雅x贾乃亮：
深入品牌旗舰店+全域长期合作，直播中带动货架场成交破800万
巴黎欧莱雅作为专业护肤品牌，不仅在国际头部美妆护肤行业中跻身品牌销量先列，更是承载了新锐研发技术，深耕护肤、彩妆、护发、染发、男士等多个细分领域。
作为首批入局开拓抖音电商的品牌之一，巴黎欧莱雅在抖音电商不断尝试创造出个性化的内容和整合营销玩法。对于巴黎欧莱雅而言，抖音电商不仅仅是“生意场”，更是策略阵地。实现长效经营中的生意确定性，与优质作者深度、长期、全域合作，谋求“双赢”，是品牌的必由之路。
此前，贾乃亮与巴黎欧莱雅的多次合作，都围绕简单带货场景展开。2月底，在鹊桥的牵引下，贾乃亮加深了与品牌的合作，合作覆盖线下品牌旗舰店溯源、橱窗合作、短视频引流等。不仅作者直播专场人气、销量上升，巴黎欧莱雅在货架场景也收获了巨大的增量。
具体来看，相较于传统作者合作模式，二者的合作有三处“突破”：
● 在合作场域上，从局部转向“全域”。相较于过去单场专场直播的模式，本次巴黎欧莱雅与贾乃亮的合作增加了直播前后的种草与引导品牌动作。以作者为节点，品牌通过定期送发样品的形式，完成较低成本的拉新。从场域覆盖看，从单一的直播场域，覆盖到橱窗、短视频，品牌借助作者影响力提升全场景流量。
● 在直播场景上，从直播间转向“现场”。在专场前期，@贾乃亮账号发布探店、广告TVC等形式的短视频，引流蓄水，引导欧莱雅玻色因水乳套装首发专场爆发。明星更是首次来到位于上海的巴黎欧莱雅全球旗舰店，新的场景，加强了用户对品牌优质形象的认定。
● 在合作深度上，从单场转向“长线”。除了在2月19日的直播中，品牌商品的占比较高，货盘结合“深”，更值得关注的是，@贾乃亮与巴黎欧莱雅陆续携手合作了7次，成为品牌贡献TOP 1作者，价值联系“紧”。
（图片对应线下探店短视频、短视频推荐词关联）
商达合作模式的深化，也为品牌带来了直播间、货架场销售额和抖音影响力的“双击”。
在直播间，贾乃亮与巴黎欧莱雅的7次专场合作，销量呈持续增长之势；其中，2月19日直播专场支付额GMV更是超过5000万。在货架场景，专场直播期间，贾乃亮直播销量增长42.5%，带动商城成交占比接近20%；达播合作前后，中心场GMV占比从22.6%涨至43.87%，作者对于搜索&店铺的拉动提升效果更明显。
更值得关注的是，贾乃亮专场直播中，场观人数稳定在6万以上；品牌心智透传作者粉丝，在搜索词上形成强关联。2月19日贾乃亮开播当天，作者本人账号中关于“欧莱雅”的搜索提升了39%，开播第二天比开播前更高20%。通过与贾乃亮的颇有影响力的合作，巴黎欧莱雅在抖音电商的长效经营打好“心智基础”。
欧诗漫x朱梓骁：
覆盖多个场景，深度共创内容，溯源直播销量超过20万件
如何尽可能深度地挖掘平台作者的价值？为作者加上品牌的名片，成为“自己人”；将直播视角从外部带入“内部”，或许是一个很好的选择。
朱梓骁和欧诗漫在长时间的合作中已经形成了双向认同关系，在鹊桥的撮合下，双方合作的稳定性进一步提升，品牌和作者实现签框合作，从普通的带货主播成为了品牌好物推荐官。
同时，基于鹊桥场景下的“溯源”模式，作者前往品牌研发中心和工厂，从品牌起源到产品成分，在溯源场地搭建了一个全新的欧诗漫直播间。在朱梓骁的橱窗中，覆盖了大量欧诗漫爆款商品，朱梓骁也实现了从主播向专业的好物推荐官的蜕变。
具体而言，首先，作者多形式深度合作，提前发布作者工厂溯源短视频蓄水，提升品牌关注度，提振直播带货爆发力。突破传统的单场直播框架，朱梓骁与品牌在品牌传播、短视频宣发、橱窗等多个场景展开合作，增加了作者和品牌的关联度。
（图片对应短视频、橱窗、直播）
再而，作者深度绑定品牌，使得品牌全渠道营销资源投入布局更准，放大合作影响力。2月20日专场前，朱梓骁提前参观了品牌研发中心、工厂、仓库、展览厅等多个场景，了解品牌历史和产品功效。这些探访内容，通过作者账号短视频、第三方媒体进一步传播，推高了专场前的关注度。
品牌专场中，朱梓骁场观人数超过630万；溯源直播总销量超过20万件，品牌GMV突破2023w。
（图片对应品牌研发中心、工厂、好物推荐官）
此外，作者长线力荐品牌，在提升商品可信度的同时，实现了作者-品牌店铺的高效引流。专场直播当天，货架场景GMV超过190.87万；直播第二天，中心场数据相比于直播前呈现出较大程度增长。其中，在搜索场景，作者词贡献的搜索GMV占比超过80%。
Amiro觅光x刘媛媛：
短视频强势蓄水，专场直播打造爆品，品牌GMV突破4200万
有独创技术、有显著效果，但是客单价较高——对于AMIRO觅光而言，在抖音电商，如何实现“种收一体”，是品牌的破局点。
基于“种收一体”的需求，2022年以来，AMIRO选择了与头部作者@刘媛媛展开跨越直播间-货架场景的深度合作。品牌注意到，刘媛媛不仅在粉丝画像跟品牌调性符合；同时，作者“知识型种草”属性，能够更好地将品牌-产品清晰地呈现给消费者，有能力在深度种草的同时实现有效转化，作者也有意愿在鹊桥携手品牌在抖音电商长期发展。
今年2月底，在鹊桥的撮合下，AMIRO觅光基于产品“AMIRO黄金胶原炮”与作者刘媛媛进一步加深合作深度，从专场直播，拓展到橱窗、短视频等多个场景，预热新品首发的同时，为品牌货架场引流。
在专场前期，刘媛媛对AMIRO觅光产品进行技术、适用性等方面的解读，利用短视频蓄水。在鹊桥的牵引下，作者得以对商品进行更深度的了解与挖掘，结合论文等与技术研究、行业发展有关专业内容展开，打造出更生动的内容。
2月16日-19日期间，作者共发布了6条短视频。短视频单个最高播放量超过1600万，总播放量超过4300万。基于作者对AMIRO和行业的深度学习，短视频覆盖了关于消费者痛点、产品卖点、品牌理念等。不仅为专场直播强势预热，也有效实现了消费者对产品、品牌心智的打通，将作者影响力、优质内容流量引入品牌店铺。
在专场中，作者围绕产品细分圈群，紧扣产品功能讲解，实现高效转化。除了针对产品核心客群调整投流策略，面向精准用户所需，作者还调整了对产品卖点的方向的阐释，扣准当下年轻女性消费者对“抗老”有效性关注点，并通过现场操作、实验展示产品，衔接转化话术，提振直播间氛围。
这一深度合作模式，也让AMIRO觅光实现了直播间、货架场生意与品牌影响力的“三重跨越”。在2月20日品牌专场，刘媛媛品牌总GMV突破4200万，曝光超4729万，短视频总点赞数超75万；在专场直播后，货架场支付占比连续三天提升至30%以上。
以“鹊桥”为依托，我们看见了合作深度之变：从单纯的直播、到全域营销，头部品牌与头部作者的合作模式更加丰富；也看见了影响力的放大：在鹊桥的牵引下，作者可以更深入地配合品牌方，同时，品牌方也可以放心投入更优质的资源，全面提升销量和声量。
就双方的合作模式而言，“鹊桥”也带来了双端视角的升级：品牌可以自主地在鹊桥圈选理想的头部作者，发布合作方式。鹊桥提供合作方式非常多样，除了直播、橱窗、专场，还有溯源、线下活动甚至签框，帮助商家和头部作者锁定更稳定更长效的合作。
“鹊桥”后台，也为作者展现了大量的平台活动，帮助作者了解平台的最新趋势、最新玩法。无论是来自商家各种类型的活动，还是平台大量的活动和通告，作者都可以通过鹊桥后台解决。
只需简单几步，品牌即可在鹊桥与优质作者展开合作：
登陆抖店后台，在精选联盟-达人合作-联盟招商活动-活动广场新增鹊桥招商，点击立即报名，开启任务提报。提报完成后圈选希望合作的作者，作者将在后台收到品牌邀请。
品牌也可以通过联系对接的商家小二，协助您在鹊桥和头部作者建立合作。我们期待与您携手共创生意新高度！
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